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一、崗位職責(zé)：?
1、承接公司銷售指標(biāo)，制定個人攻堅計劃，通過渠道KA客戶（含企業(yè)級客戶、渠道合作伙伴）的開發(fā)、談判與簽約，對最終銷售結(jié)果負(fù)責(zé)。?
2、開發(fā)并維護高價值渠道商/企業(yè)客戶，搭建全生命周期合作管理體系（含合作條款談判、返利機制設(shè)計、生意模型優(yōu)化）；每月同步核心渠道商運營策略，指導(dǎo)分銷數(shù)據(jù)復(fù)盤與需求分析，挖掘增量業(yè)務(wù)機會，保障月度/季度目標(biāo)達成。
3、精準(zhǔn)洞察客戶財稅服務(wù)需求（如合規(guī)咨詢、數(shù)字化財稅工具采購等），匹配公司產(chǎn)品/服務(wù)解決方案，高效推進商務(wù)洽談，促成訂單成交。
4、跟蹤產(chǎn)品/服務(wù)落地使用情況，及時響應(yīng)客戶反饋，解決合作中的核心問題，建立長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，提升客戶續(xù)約率與轉(zhuǎn)介紹率。
5、聯(lián)動內(nèi)部產(chǎn)品、運營、售后團隊，推動跨部門資源協(xié)同，保障客戶需求快速落地。
6、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。?
二、任職要求：??
1、本科及以上學(xué)歷，熟練使用常規(guī)辦公軟件，具備基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析能力。?
2、有2年及以上財稅行業(yè)B端銷售經(jīng)驗，熟悉財稅服務(wù)和財稅SAAS產(chǎn)品的銷售邏輯與渠道模式。?
3、能精準(zhǔn)捕捉財稅行業(yè)政策變化、市場趨勢及競品動態(tài)，能快速調(diào)整銷售打法。
4、擅長高價值客戶需求挖掘、關(guān)系維護與深度運營。
5、邏輯思維清晰，項目推進過程中目標(biāo)明確、思路縝密，能高效統(tǒng)籌資源、把控進度與風(fēng)險。?
6、具備優(yōu)秀的商務(wù)溝通與表達能力，能精準(zhǔn)傳遞產(chǎn)品價值，高效協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源解決問題。
7、工作細致嚴(yán)謹(jǐn)，責(zé)任心強，具備強烈的事業(yè)進取心與自我驅(qū)動意識。?
8、學(xué)習(xí)能力突出，能快速掌握公司產(chǎn)品體系及財稅行業(yè)專業(yè)知識，持續(xù)提升業(yè)務(wù)競爭力。
9、抗壓能力強，能從容應(yīng)對銷售指標(biāo)壓力與復(fù)雜商務(wù)場景，保持積極工作狀態(tài)。
10、有豐富的金融行業(yè)企業(yè)客戶資源或會計師/稅務(wù)師事務(wù)所客戶資源或大型企業(yè)客戶資源的優(yōu)先考慮。
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