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一、崗位職責
1.制定公司外貿(mào)業(yè)務(wù)的中長期海外市場開發(fā)戰(zhàn)略，明確市場定位及目標客戶群體。
2.分解年度銷售目標，制定具體執(zhí)行計劃并推動落地。
3.監(jiān)控國際市場動態(tài)，分析行業(yè)趨勢及競爭對手策略，及時調(diào)整業(yè)務(wù)方向。
4.主導開拓海外新市場，挖掘潛在客戶資源（如B2B平臺、展會、行業(yè)協(xié)會等）。
5.建立并維護與關(guān)鍵客戶、代理商、合作伙伴的長期戰(zhàn)略關(guān)系。
6.主導大客戶談判，推動合同簽訂及訂單落地，確保業(yè)務(wù)增長。
7.定期分析銷售數(shù)據(jù)、客戶反饋及市場表現(xiàn)，形成報告并提出改進建議。
二、任職資格
1.本科及以上學歷，國際貿(mào)易、市場營銷、商務(wù)英語、經(jīng)濟管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，英語能作為工作語言。
2.至少3年以上同類相關(guān)行業(yè)海外市場開發(fā)經(jīng)驗，有成功開拓國際市場的案例。有一定客戶資源者優(yōu)先；
3.熟悉外貿(mào)全流程（詢盤、談判、跟單、物流、結(jié)算等），精通國際貿(mào)易規(guī)則。
4.熟悉目標市場（如歐洲、拉美、東南亞、中東等）的行業(yè)特點及客戶需求；具備豐富的客戶資源及渠道拓展經(jīng)驗，擅長商務(wù)談判與關(guān)系維護。
5.堅持以結(jié)果和目標為導向，具有較強的客戶意識，強烈的責任心和主動性，有團隊協(xié)作精神。