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一、大客戶開發(fā)與維護(hù)
1、負(fù)責(zé)制定針對行業(yè)頭部客戶、重點(diǎn)企業(yè)的開發(fā)策略，挖掘潛在合作機(jī)會，完成新客戶簽約目標(biāo)。
2、維護(hù)現(xiàn)有核心大客戶的長期合作關(guān)系，定期拜訪并深入了解客戶需求，提升客戶滿意度和復(fù)購率。
3、處理大客戶的訂單談判、合同簽訂及履約跟蹤，確保款項回收與服務(wù)落地。
二、需求挖掘與方案定制
1、深入調(diào)研大客戶所在行業(yè)的發(fā)展趨勢，結(jié)合客戶的業(yè)務(wù)痛點(diǎn)，定制個性化的儀器解決方案。
2、聯(lián)動技術(shù)團(tuán)隊為客戶提供專業(yè)的產(chǎn)品演示、技術(shù)答疑及應(yīng)用培訓(xùn)，推動方案落地。
三、跨部門協(xié)作與資源協(xié)調(diào)
1、與內(nèi)部技術(shù)、售后、生產(chǎn)等部門溝通，協(xié)調(diào)資源解決大客戶的緊急需求。
2、收集大客戶對產(chǎn)品的反饋，反饋至產(chǎn)品研發(fā)部門，助力產(chǎn)品迭代。
任職條件
1、碩士及以上學(xué)歷，化學(xué)/化工/食品/環(huán)保/制藥等相關(guān)專業(yè)。
2、10年以上儀器行業(yè)銷售經(jīng)驗，其中至少5年以上大客戶銷售經(jīng)驗。
3、有成功開發(fā)或維護(hù)年銷售額超百萬級大客戶的案例，熟悉大客戶銷售流程（如招投標(biāo)、長周期談判）。
4、具備較強(qiáng)的客戶需求挖掘、方案呈現(xiàn)和商務(wù)談判能力，能應(yīng)對復(fù)雜的決策鏈。
5、溝通表達(dá)清晰，具備良好的人際交往能力和抗壓能力（適應(yīng)出差）。