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（一）核心任職條件
工作經(jīng)驗(yàn)：5年以上商務(wù)談判、市場拓展相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)
行業(yè)背景：有市政工程、基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)等相關(guān)行業(yè)商務(wù)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先
（二）崗位職責(zé)
市場拓展與客戶開發(fā)：相關(guān)市政工程領(lǐng)域，調(diào)研市場需求與行業(yè)競爭態(tài)勢，制定市場拓展策略；主動(dòng)開發(fā)新客戶（包括政府部門、國企單位、園區(qū)管委會等），建立并完善客戶資源庫。
商務(wù)談判與合同簽訂：對接客戶需求，組織編制項(xiàng)目商務(wù)方案、報(bào)價(jià)單及投標(biāo)文件；主導(dǎo)商務(wù)談判工作，明確合作條款、價(jià)格、服務(wù)范圍等核心內(nèi)容，推動(dòng)合同簽訂，確保商務(wù)合作的合規(guī)性與可行性。
客戶關(guān)系維護(hù)：負(fù)責(zé)核心客戶的日常關(guān)系維護(hù)，定期回訪客戶，了解客戶需求變化及合作滿意度，及時(shí)解決商務(wù)合作中的問題，挖掘客戶二次合作及轉(zhuǎn)介紹潛力。
商務(wù)信息管理：收集整理行業(yè)政策、市場動(dòng)態(tài)、競爭對手信息等商務(wù)數(shù)據(jù)，形成分析報(bào)告，為企業(yè)市場戰(zhàn)略制定及項(xiàng)目決策提供支持；做好商務(wù)合同、報(bào)價(jià)單等資料的歸檔管理工作。
跨部門協(xié)作：與項(xiàng)目管理、技術(shù)、財(cái)務(wù)等部門緊密配合，傳遞客戶需求及商務(wù)要求，協(xié)調(diào)解決項(xiàng)目推進(jìn)中的商務(wù)銜接問題；配合完成項(xiàng)目收款、商務(wù)復(fù)盤等工作。
銷售目標(biāo)達(dá)成：根據(jù)企業(yè)年度銷售計(jì)劃，制定個(gè)人及團(tuán)隊(duì)商務(wù)拓展目標(biāo)，落實(shí)拓展措施，確保完成銷售額、客戶開發(fā)數(shù)量等核心指標(biāo)。
（三）崗位要求
學(xué)歷與專業(yè)：大專及以上學(xué)歷，市場營銷、商務(wù)管理、工程管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
經(jīng)驗(yàn)與業(yè)績：5年以上商務(wù)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，有市政類商務(wù)拓展或大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；具備成功的客戶開發(fā)及項(xiàng)目簽約案例，能獨(dú)立完成商務(wù)全流程工作。
專業(yè)能力：精通商務(wù)談判技巧、市場拓展方法及招投標(biāo)流程，能精準(zhǔn)把握客戶需求并制定針對性商務(wù)方案；具備良好的數(shù)據(jù)分析能力，能通過市場信息挖掘商業(yè)機(jī)會；熟練使用Office辦公軟件及商務(wù)文案撰寫工具。
綜合素養(yǎng)：具備優(yōu)秀的溝通表達(dá)、人際交往及抗壓能力，適應(yīng)商務(wù)出差及客戶拜訪需求；擁有強(qiáng)烈的目標(biāo)感與團(tuán)隊(duì)合作精神，堅(jiān)守商務(wù)誠信與職業(yè)操守；形象氣質(zhì)良好，具備政企客戶對接的商務(wù)禮儀素養(yǎng)。
其他要求：熟悉托管項(xiàng)目業(yè)務(wù)模式及行業(yè)政策者優(yōu)先；具備一定的資源整合能力。