工作職責(zé)：
1、 負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)行業(yè)客戶的開拓，客戶關(guān)系建立以及產(chǎn)品推廣等工作。
2、 負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)代理商渠道的挖掘和開拓以及能力提升。
3、 深入了解本行業(yè)特點(diǎn)，能夠理解目標(biāo)客戶業(yè)務(wù)痛點(diǎn)，信息化建設(shè)規(guī)劃和采購流程，精準(zhǔn)挖掘客戶信息協(xié)同售前技術(shù)團(tuán)隊(duì)為客戶制定個性化解決方案。
4、 能夠維護(hù)和提升客戶滿意度，建立長期穩(wěn)定的客戶關(guān)系。
5、 持續(xù)負(fù)責(zé)行業(yè)的政策動態(tài)，市場趨勢，競品信息等，為公司產(chǎn)品策略提供支持。

崗位要求：
1、 具有本科及以上學(xué)歷，市場營銷、計(jì)算機(jī)、軟件工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、 工作積極努力，具有工作熱情，有強(qiáng)烈的責(zé)任心和承擔(dān)意識，具有團(tuán)隊(duì)合作精神。
3、具備3年以上大客戶銷售工作經(jīng)驗(yàn)，如具有政務(wù)、醫(yī)療、教育等領(lǐng)域行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。深刻理解該行業(yè)的運(yùn)作模式、決策鏈條、采購模式等。有成功銷售案例。
4、具有項(xiàng)目招投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)，了解本行業(yè)客戶招投標(biāo)特點(diǎn)和流程。
5、從事過軟件、智能硬件等產(chǎn)品大客戶銷售優(yōu)先考慮，擁有政務(wù)、醫(yī)療、教育等領(lǐng)域行業(yè)客戶資源和渠道資源，能夠快速切入業(yè)務(wù)。
6、具有良好的溝通能力和業(yè)務(wù)談判能力，能夠快速的與目標(biāo)客戶建立信任關(guān)系。
7、具有相關(guān)業(yè)務(wù)銷售業(yè)績案例，尤其大項(xiàng)目銷售案例優(yōu)先考慮。