職位描述
面銷/陌拜大客戶（KA）
崗位職責：
1、負責國央企、總包單位等戰(zhàn)略客戶的開發(fā)與維護，建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，推動戶外智慧照明項目的合作達成；
2、深度挖掘客戶需求，主導項目全周期跟進，包括需求溝通、方案對接、招投標協(xié)調(diào)、合同簽訂及履約跟蹤；
3、協(xié)同技術(shù)團隊為客戶提供定制化解決方案，確保方案符合客戶技術(shù)標準、合規(guī)要求及成本預算；
4、主導與國央企、總包單位的商務談判，處理資質(zhì)審查、入圍招標、賬期條款等合規(guī)性事務，平衡客戶需求與公司利益；
5、聯(lián)動內(nèi)部協(xié)調(diào)資源解決項目實施中的技術(shù)問題與交付難點，保障項目順利落地；
6、分析客戶采購決策鏈及行業(yè)趨勢，定期輸出大客戶市場動態(tài)與策略建議；
7、為銷售團隊提供國央企、總包客戶對接經(jīng)驗支持，參與重點項目的方案設(shè)計與商務談判。
任職要求：
1、本科及以上學歷，有空乘經(jīng)驗優(yōu)先；
2、具備 5 年以上銷售經(jīng)驗，其中 3 年以上大客戶對接經(jīng)驗；
3、熟悉國央企、總包單位的采購流程、招投標規(guī)則及合規(guī)要求，具備成功合作案例；
4、具備優(yōu)秀的商務談判能力、資源整合能力及跨部門協(xié)作能力；
5、能適應高頻出差，抗壓能力強，具備結(jié)果導向思維。
1、負責國央企、總包單位等戰(zhàn)略客戶的開發(fā)與維護，建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，推動戶外智慧照明項目的合作達成；
2、深度挖掘客戶需求，主導項目全周期跟進，包括需求溝通、方案對接、招投標協(xié)調(diào)、合同簽訂及履約跟蹤；
3、協(xié)同技術(shù)團隊為客戶提供定制化解決方案，確保方案符合客戶技術(shù)標準、合規(guī)要求及成本預算；
4、主導與國央企、總包單位的商務談判，處理資質(zhì)審查、入圍招標、賬期條款等合規(guī)性事務，平衡客戶需求與公司利益；
5、聯(lián)動內(nèi)部協(xié)調(diào)資源解決項目實施中的技術(shù)問題與交付難點，保障項目順利落地；
6、分析客戶采購決策鏈及行業(yè)趨勢，定期輸出大客戶市場動態(tài)與策略建議；
7、為銷售團隊提供國央企、總包客戶對接經(jīng)驗支持，參與重點項目的方案設(shè)計與商務談判。
任職要求：
1、本科及以上學歷，有空乘經(jīng)驗優(yōu)先；
2、具備 5 年以上銷售經(jīng)驗，其中 3 年以上大客戶對接經(jīng)驗；
3、熟悉國央企、總包單位的采購流程、招投標規(guī)則及合規(guī)要求，具備成功合作案例；
4、具備優(yōu)秀的商務談判能力、資源整合能力及跨部門協(xié)作能力；
5、能適應高頻出差，抗壓能力強，具備結(jié)果導向思維。
工作地點
杭州拱墅區(qū)祥園路99號2號樓4樓(祥園路地鐵站A口步行380米)
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職位發(fā)布者
錢羽/HR
昨日活躍立即溝通
羅萊迪思杭州羅萊迪思科技股份有限公司，是以城市智慧照明為核心的全球化智能物聯(lián)網(wǎng)解決方案提供商，以創(chuàng)新的科技、一流的智慧產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)的服務而享譽國內(nèi)外，產(chǎn)品已服務于全球千余家客戶，業(yè)績穩(wěn)居行業(yè)前列。企業(yè)以智慧城市SAAS生態(tài)平臺為核心，基于智慧道路、智慧文旅、智慧照明、智慧運維等城市智慧建設(shè)的需求，打造“一體式全場景城市智慧服務平臺”。國內(nèi)已建立8大分子機構(gòu)，19個技術(shù)服務中心，國際技術(shù)服務網(wǎng)絡(luò)覆蓋亞洲、東南亞、歐洲、中東、北美、澳洲等地區(qū)，提供高效專業(yè)的技術(shù)服務支持。多年來，羅萊迪思始終堅持自主創(chuàng)新的理念，榮獲多項科技技術(shù)創(chuàng)新獎，擁有全球照明行業(yè)多個高新技術(shù)專利，參與多項國家課題研究及行業(yè)標準制定。強大的研發(fā)實力，智慧城市專項研究、光學系統(tǒng)研究中心以及科技研發(fā)中心，實現(xiàn)兩大行業(yè)的數(shù)字化智造生產(chǎn)基地。作為國家高新技術(shù)企業(yè)，企業(yè)榮獲浙江省科技型企業(yè)、杭州市專利示范企業(yè)、物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、杭州市拱墅區(qū)政府質(zhì)量獎企業(yè)、小巨人企業(yè)、AAA級信用企業(yè)等榮譽。羅萊迪思城市智慧照明解決方案成功應用于杭州G20峰會、青島上合峰會、北京APEC、北京城市副中心、北京中關(guān)村、米蘭世博會、上海進博會、全球互聯(lián)網(wǎng)大會、武漢軍運會、成都世警會、佛山市文旅夜景提升、重慶兩江四岸、美國波特蘭市政廳、意大利羅馬中央火車站、韓國樂天樂園等重點項目。
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