職位描述
toB
崗位職責(zé)：
1.設(shè)計(jì)優(yōu)化銷售全流程并制定標(biāo)準(zhǔn)化SOP，推動(dòng)CRM等銷售工具落地使用以提升流程效率、合規(guī)性及數(shù)據(jù)完整性。
2.定期分析銷售核心數(shù)據(jù)并輸出洞察報(bào)告，優(yōu)化銷售KPI體系，為銷售預(yù)測(cè)、預(yù)算編制及資源分配提供決策支持。
3.協(xié)助制定銷售策略與年度計(jì)劃，推動(dòng)重點(diǎn)銷售項(xiàng)目落地及資源協(xié)調(diào)，組織銷售復(fù)盤以提煉經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。
4.聯(lián)動(dòng)市場(chǎng)、產(chǎn)品等多部門優(yōu)化協(xié)作機(jī)制與銷售政策落地，推動(dòng)CRM、BI等銷售數(shù)字化系統(tǒng)的迭代與應(yīng)用。
5.為銷售團(tuán)隊(duì)提供運(yùn)營(yíng)支持，輸出培訓(xùn)材料等工具包，參與團(tuán)隊(duì)績(jī)效評(píng)估與激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)。
任職要求：
1.本科及以上學(xué)歷，3-5 年 B2B 行業(yè)銷售運(yùn)營(yíng)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，具備CRM系統(tǒng)使用與管理經(jīng)驗(yàn)；
2.熟練掌握 Excel、PPT，具備數(shù)據(jù)分析與銷售流程優(yōu)化能力，熟悉銷售漏斗或 LTC 流程、掌握 SQL/Tableau 等工具者優(yōu)先，能獨(dú)立推動(dòng)跨部門項(xiàng)目落地；
3.具備強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)能力與商業(yè)敏感度，結(jié)果導(dǎo)向，抗壓能力強(qiáng)，注重?cái)?shù)據(jù)準(zhǔn)確性與流程規(guī)范性，學(xué)習(xí)能力突出。
1.設(shè)計(jì)優(yōu)化銷售全流程并制定標(biāo)準(zhǔn)化SOP，推動(dòng)CRM等銷售工具落地使用以提升流程效率、合規(guī)性及數(shù)據(jù)完整性。
2.定期分析銷售核心數(shù)據(jù)并輸出洞察報(bào)告，優(yōu)化銷售KPI體系，為銷售預(yù)測(cè)、預(yù)算編制及資源分配提供決策支持。
3.協(xié)助制定銷售策略與年度計(jì)劃，推動(dòng)重點(diǎn)銷售項(xiàng)目落地及資源協(xié)調(diào)，組織銷售復(fù)盤以提煉經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。
4.聯(lián)動(dòng)市場(chǎng)、產(chǎn)品等多部門優(yōu)化協(xié)作機(jī)制與銷售政策落地，推動(dòng)CRM、BI等銷售數(shù)字化系統(tǒng)的迭代與應(yīng)用。
5.為銷售團(tuán)隊(duì)提供運(yùn)營(yíng)支持，輸出培訓(xùn)材料等工具包，參與團(tuán)隊(duì)績(jī)效評(píng)估與激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)。
任職要求：
1.本科及以上學(xué)歷，3-5 年 B2B 行業(yè)銷售運(yùn)營(yíng)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，具備CRM系統(tǒng)使用與管理經(jīng)驗(yàn)；
2.熟練掌握 Excel、PPT，具備數(shù)據(jù)分析與銷售流程優(yōu)化能力，熟悉銷售漏斗或 LTC 流程、掌握 SQL/Tableau 等工具者優(yōu)先，能獨(dú)立推動(dòng)跨部門項(xiàng)目落地；
3.具備強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)能力與商業(yè)敏感度，結(jié)果導(dǎo)向，抗壓能力強(qiáng)，注重?cái)?shù)據(jù)準(zhǔn)確性與流程規(guī)范性，學(xué)習(xí)能力突出。
工作地點(diǎn)
杭州拱墅區(qū)運(yùn)河廣告產(chǎn)業(yè)大廈2號(hào)樓4樓
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羅萊迪思杭州羅萊迪思科技股份有限公司，是以城市智慧照明為核心的全球化智能物聯(lián)網(wǎng)解決方案提供商，以創(chuàng)新的科技、一流的智慧產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)而享譽(yù)國(guó)內(nèi)外，產(chǎn)品已服務(wù)于全球千余家客戶，業(yè)績(jī)穩(wěn)居行業(yè)前列。企業(yè)以智慧城市SAAS生態(tài)平臺(tái)為核心，基于智慧道路、智慧文旅、智慧照明、智慧運(yùn)維等城市智慧建設(shè)的需求，打造“一體式全場(chǎng)景城市智慧服務(wù)平臺(tái)”。國(guó)內(nèi)已建立8大分子機(jī)構(gòu)，19個(gè)技術(shù)服務(wù)中心，國(guó)際技術(shù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋亞洲、東南亞、歐洲、中東、北美、澳洲等地區(qū)，提供高效專業(yè)的技術(shù)服務(wù)支持。多年來，羅萊迪思始終堅(jiān)持自主創(chuàng)新的理念，榮獲多項(xiàng)科技技術(shù)創(chuàng)新獎(jiǎng)，擁有全球照明行業(yè)多個(gè)高新技術(shù)專利，參與多項(xiàng)國(guó)家課題研究及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定。強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力，智慧城市專項(xiàng)研究、光學(xué)系統(tǒng)研究中心以及科技研發(fā)中心，實(shí)現(xiàn)兩大行業(yè)的數(shù)字化智造生產(chǎn)基地。作為國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，企業(yè)榮獲浙江省科技型企業(yè)、杭州市專利示范企業(yè)、物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、杭州市拱墅區(qū)政府質(zhì)量獎(jiǎng)企業(yè)、小巨人企業(yè)、AAA級(jí)信用企業(yè)等榮譽(yù)。羅萊迪思城市智慧照明解決方案成功應(yīng)用于杭州G20峰會(huì)、青島上合峰會(huì)、北京APEC、北京城市副中心、北京中關(guān)村、米蘭世博會(huì)、上海進(jìn)博會(huì)、全球互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)、武漢軍運(yùn)會(huì)、成都世警會(huì)、佛山市文旅夜景提升、重慶兩江四岸、美國(guó)波特蘭市政廳、意大利羅馬中央火車站、韓國(guó)樂天樂園等重點(diǎn)項(xiàng)目。
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