崗位職責(zé):
1.業(yè)績(jī)目標(biāo)管理:制定區(qū)域每周/每月銷售目標(biāo)和計(jì)劃,分解指標(biāo),確保業(yè)績(jī)工作的完成;監(jiān)控每日市場(chǎng)執(zhí)行情況與銷售數(shù)據(jù),隨時(shí)發(fā)現(xiàn)區(qū)域內(nèi)存在的問題、查找原因,并提出改善方案;
2、渠道、客戶開發(fā)及維護(hù):對(duì)冷飲產(chǎn)品在營(yíng)業(yè)區(qū)的客戶開發(fā)負(fù)全責(zé),尋找市場(chǎng)售賣的更廣泛的客戶開發(fā);負(fù)責(zé)渠道拓展,及現(xiàn)有客戶的維護(hù)等;
3、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理:嚴(yán)格市場(chǎng)盤價(jià)管理,定期檢核市場(chǎng),掌控經(jīng)銷商產(chǎn)品流向,督促區(qū)域內(nèi)分銷渠道互補(bǔ)作業(yè)的有效性,掌握業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)點(diǎn)及機(jī)會(huì)點(diǎn)等
4、庫存管理:監(jiān)控庫存周轉(zhuǎn)率、每月滾動(dòng)銷售預(yù)估的制訂等
5、團(tuán)隊(duì)管理:招募并帶訓(xùn)區(qū)域團(tuán)隊(duì)人員,搭建人才階梯,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì),把控團(tuán)隊(duì)工作進(jìn)度等。
6、事業(yè)部策略組織落地:深刻理解和思考事業(yè)部策略部署與各部門保持充分溝通協(xié)調(diào),達(dá)成高效的合作。
任職資格:
1、大專以上學(xué)歷
2、有一定快銷品行業(yè)經(jīng)驗(yàn)及團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)
3、有一定的客戶開發(fā)能力
4、良好的溝通表達(dá)能力,協(xié)調(diào)能力等