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一、崗位職責(zé)：
1.配合銷(xiāo)售部門(mén)參加客戶(hù)拜訪(fǎng)挖掘客戶(hù)需求，梳理客戶(hù)痛點(diǎn)形成需求分析報(bào)告；
2.協(xié)助銷(xiāo)售進(jìn)行業(yè)務(wù)談判，提前進(jìn)行商務(wù)準(zhǔn)備（包括客戶(hù)調(diào)研、競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)、合作預(yù)案等）
3.基于會(huì)談/談判內(nèi)容與行業(yè)洞察，實(shí)時(shí)記錄要點(diǎn)不斷深入挖掘客戶(hù)的潛在需求，根據(jù)客戶(hù)的需求及公司的能力快速設(shè)計(jì)和構(gòu)造解決方案，輸出合作機(jī)會(huì)相關(guān)的解決方案；
4.撰寫(xiě)詳細(xì)的技術(shù)方案及方案報(bào)價(jià)，包括系統(tǒng)架構(gòu)設(shè)計(jì)、技術(shù)選型、功能描述、性能指標(biāo)等組織內(nèi)部方案評(píng)審優(yōu)化，并向客戶(hù)進(jìn)行方案演示，解答疑問(wèn)。
5.提供方案相關(guān)的技術(shù)與交付內(nèi)容，編寫(xiě)投標(biāo)書(shū)、完成標(biāo)書(shū)應(yīng)答、標(biāo)書(shū)澄清和講標(biāo)。
6.參與并跟蹤項(xiàng)目實(shí)施交付的全過(guò)程，解決在實(shí)施過(guò)程中的相關(guān)問(wèn)題，確保項(xiàng)目按時(shí)按質(zhì)順利交付；
7.持續(xù)關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)及運(yùn)營(yíng)商/廠(chǎng)商產(chǎn)品新技術(shù)/功能，根據(jù)客戶(hù)的實(shí)際需求將新產(chǎn)品及技術(shù)整合切入到解決方案；
8.及時(shí)整理典型案例的材料，用于經(jīng)驗(yàn)分享，供類(lèi)似項(xiàng)目參考；
9.完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交待的其他工作。
二、任職要求：
1.年齡：25-40歲之間；本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、通信、電子、自動(dòng)化等相關(guān)專(zhuān)業(yè)。
2.具備扎實(shí)的技術(shù)知識(shí)，掌握數(shù)通及主流ICT技術(shù)等常用產(chǎn)品（如網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、服務(wù)器、存儲(chǔ)設(shè)備等）技術(shù)細(xì)節(jié)，并應(yīng)用于項(xiàng)目中。
3.具備項(xiàng)目管理和招投標(biāo)流程的知識(shí)，有較強(qiáng)的方案撰寫(xiě)能力，能夠獨(dú)立完成技術(shù)方案的編寫(xiě)和PPT制作及方案演示。
4.具備出色的溝通能力，能夠與客戶(hù)、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、技術(shù)團(tuán)隊(duì)等進(jìn)行有效溝通。
5.具備團(tuán)隊(duì)合作精神，能夠與團(tuán)隊(duì)成員協(xié)作完成項(xiàng)目任務(wù)。
6.具備良好的英語(yǔ)讀寫(xiě)能力，能夠閱讀和撰寫(xiě)英文技術(shù)文檔。
7.能夠適應(yīng)出差，具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和抗壓能力。
8.熟悉ICT項(xiàng)目全流程，包括售前報(bào)價(jià)、采購(gòu)、實(shí)施、驗(yàn)收竣工等。
9.具有5-10年以上相關(guān)領(lǐng)域工作經(jīng)驗(yàn)，有ICT項(xiàng)目售前或?qū)嵤┙?jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
10.持有相關(guān)技術(shù)認(rèn)證，如華為HCNP、思科CCNP等。
11.有智慧城市等項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。