①根據(jù)公司下達的年度指標(biāo),擬訂本區(qū)域的年度、季度、月度銷售計劃,市場操作方案,上報銷營銷中心,經(jīng)公司批準(zhǔn)后實施。負(fù)責(zé)對新市場的開拓,招商工作,完成銷售目標(biāo);
②負(fù)責(zé)對公司的政策、制度、策略、促銷活動落實、執(zhí)行、實施、監(jiān)督;
③負(fù)責(zé)按時收集、整理、填寫各類報表,按時上報公司;
④負(fù)責(zé)對所轄區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商的管理,包括:合同簽訂、履行與管理,客情維護、業(yè)務(wù)談判、價格管理、市場秩序維護、處理投訴等項工作,重大事件及時上報;負(fù)責(zé)按公司規(guī)定,定期收集和反饋市場信息,并提出合理化建議供公司領(lǐng)導(dǎo)決策;
⑤負(fù)責(zé)區(qū)域人員的業(yè)務(wù)指導(dǎo)、行為監(jiān)督管理、業(yè)績考核(檢查、督導(dǎo)、培訓(xùn)考核下屬的工作,針對其工作中的不足及時助其改進,督促提高工作績效,通過工作評估、跟線輔導(dǎo)/培訓(xùn)下屬以提高其各方面技能);
⑥負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)公司設(shè)備、市場資源及其他資產(chǎn)的合理分配及有效利用(冰柜資產(chǎn)、市場物料、銷售開柜獎勵等),區(qū)域內(nèi)冰柜資產(chǎn)的管理與保全。