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1. 設(shè)計(jì)并實(shí)施業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃/策略，并通過(guò)與潛在客戶預(yù)約以及參與銷售與營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo)，從而提升業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，領(lǐng)導(dǎo)全國(guó)范圍內(nèi)的集團(tuán)客戶銷售項(xiàng)目并提高成功率。
2. 領(lǐng)導(dǎo)跨職能溝通，通過(guò)日常銷售活動(dòng)和全國(guó)集團(tuán)客戶管理來(lái)實(shí)施策略并達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo)，包括定期內(nèi)部審查、拜訪潛在客戶/進(jìn)行虛擬會(huì)議、組織銷售活動(dòng)以及在客戶現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行電話聯(lián)系。
3. 識(shí)別特定市場(chǎng)的需求、客戶痛點(diǎn)、不同的行業(yè)趨勢(shì)以及業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，并專注于高價(jià)值銷售。
4. 利用林斯特龍的需求識(shí)別方法來(lái)采用增值銷售策略和技巧，向新客戶銷售產(chǎn)品，特別注重全國(guó)客戶層級(jí)之間的關(guān)系建立。
5. 持續(xù)尋找與客戶合作的機(jī)會(huì)，探討我們?nèi)绾文軌驗(yàn)閷?shí)現(xiàn)其組織目標(biāo)（例如企業(yè)社會(huì)責(zé)任/綠色倡議等）做出貢獻(xiàn)。
6. 創(chuàng)新增值服務(wù)以滿足客戶需求，并與客戶共同合作制定解決方案，管理和跟進(jìn)客戶盈利能力，制定新服務(wù)/套餐的報(bào)價(jià)和合同。
7. 識(shí)別威脅，理解其背后的原因，并相應(yīng)采取行動(dòng)。
8. 上級(jí)主管安排的其它工作。
崗位要求：
1. 本科及以上學(xué)歷
2. 5 年以上 B2B 工作經(jīng)驗(yàn)，3 年以上全國(guó)性集團(tuán)客戶銷售經(jīng)驗(yàn)。
3. 具有強(qiáng)烈的創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)力、學(xué)習(xí)能力和與客戶合作的精神，致力于為他們開(kāi)發(fā)新的增值服務(wù)。
4. 在項(xiàng)目解決方案銷售和價(jià)值銷售方面擁有扎實(shí)的銷售經(jīng)驗(yàn)。
5. 出色的溝通與談判能力，以及良好的展示能力。
6. 高度的情商和出色的引導(dǎo)能力，能夠在客戶的需求和林斯特龍的業(yè)務(wù)能力之間成功地進(jìn)行協(xié)調(diào)。
7. 能夠接受在中國(guó)的商務(wù)出差安排。