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工作職責(zé)
1、根據(jù)事業(yè)部年度目標(biāo)及銷售策略，通過對(duì)所轄區(qū)域的全面分析，制定所轄區(qū)域的策略及計(jì)劃，完成轄區(qū)銷售指標(biāo)的分解；
2、結(jié)合市場(chǎng)戰(zhàn)略及市場(chǎng)情況，制定區(qū)域策略的落實(shí)行動(dòng)方案，助力銷售指標(biāo)達(dá)成；
3、依據(jù)區(qū)域年度費(fèi)用預(yù)算，進(jìn)行區(qū)域資源配置及費(fèi)用管控，提升投入產(chǎn)出；
4、根據(jù)轄區(qū)市場(chǎng)實(shí)際情況，深入分析市場(chǎng)情況，全面布局銷售渠道，提高公司產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋率；
5、統(tǒng)籌客戶管理，維護(hù)現(xiàn)有客戶，開發(fā)新客戶；
6、形成所轄區(qū)域的產(chǎn)品相關(guān)領(lǐng)域的專家體系，制定定期維護(hù)及拓展機(jī)制，提升公司產(chǎn)品的影響力；
7、收集并關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品動(dòng)態(tài)及策略變化，制訂有效的銷售推廣應(yīng)對(duì)方案，確保公司產(chǎn)品市場(chǎng)份額；
8、負(fù)責(zé)所轄各省區(qū)的團(tuán)隊(duì)組建，輔導(dǎo)和發(fā)展團(tuán)隊(duì)人員，打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)。
任職資格
1、本科及以上學(xué)歷，醫(yī)藥相關(guān)專業(yè)；
2、十年以上學(xué)術(shù)化推廣經(jīng)驗(yàn)，三年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；
3、熟知otc藥品銷售模式；
4、熟知醫(yī)藥行業(yè)政策法規(guī)，具有敏銳的商業(yè)和市場(chǎng)意識(shí)；
5、具有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)推動(dòng)能力，團(tuán)隊(duì)管理能力，政府事務(wù)管理能力