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【崗位職責】 -

1. 客戶需求分析

- 與潛在客戶進行溝通，深入了解其檔案管理現(xiàn)狀、問題和需求。

- 對客戶的業(yè)務流程、檔案類型、數量、存儲方式等進行詳細調研。

2. 方案制定

- 根據客戶需求，設計定制化的檔案數字化解決方案。

- 包括數字化流程規(guī)劃、技術選型、設備配置、人員安排、項目時間表等。

3. 產品演示與介紹

- 向客戶展示公司的檔案數字化產品和服務，介紹其功能、優(yōu)勢和特點。

- 進行系統(tǒng)演示，讓客戶直觀了解解決方案的效果和操作方式。

4. 技術咨詢與解答

- 解答客戶關于檔案數字化技術、安全性、合規(guī)性等方面的疑問。

- 提供專業(yè)的技術建議和指導，消除客戶的顧慮。

5. 項目報價與預算

- 評估項目成本，制定合理的報價方案和預算。

- 與財務部門協(xié)作，確保報價的準確性和競爭力。

6. 投標與競標準備

- 參與投標項目，撰寫投標文件中的技術方案和商務條款。

- 準備相關的資質證明、案例材料等，以提高中標率。

7. 市場調研與競品分析

- 關注行業(yè)動態(tài)和競爭對手情況，收集市場信息。

- 分析競品的優(yōu)勢和不足，為公司產品和服務的優(yōu)化提供建議。

8. 內部協(xié)作與溝通

- 與銷售團隊密切合作，共同推進項目進展。

- 與技術團隊、實施團隊等進行溝通，確保方案的可行性和順利交付。



任職資格:

職位要求

1、統(tǒng)招本科及以上學歷，兩年以上售前或銷售工程師相關工作經驗:

2、具備一定的文案撰寫能力,能熟練應用Word、PPT等辦公軟件，會編寫檔案信息化建設技術方案，熟悉各行業(yè)檔案業(yè)務；

3、具備較強的理解能力、主動溝通及交流能力:

4、具備較強的的學習能力及團隊協(xié)作能力:

5、具備較強的責任心及抗壓能力:

6、能服從工作安排，適應短期高頻次的出差。