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本崗位需要做售前+咨詢，會涉及部分交付工作。
【崗位職責】
1、負責市場調(diào)研與分析，研究同行、業(yè)界發(fā)展狀況，分析競爭對手的相關產(chǎn)品，制定差異化競爭策略，為公司決策提供良好的依據(jù)。
2、了解客戶的基本情況，向客戶介紹公司和公司的產(chǎn)品，與用戶建立起良好的關系。
3、主導項目的售前技術方案撰寫，參與客戶交流、方案宣講、技術研討等活動
4、根據(jù)招標書的要求，結合前期與用戶交流的情況，編寫投標書。
5、參加招投標會，進行技術、商務上的講解和答疑。
6、參加商務和技術的談判，起草項目商務合同和技術協(xié)議書。
7、定期對內(nèi)部銷售、實施團隊進行產(chǎn)品及解決方案培訓賦能，提升團隊整體能力
8、合同簽到后向實施部移交售前方案、SOW等資料，協(xié)助實施入場，需求確認。
9、對接部門外其它協(xié)助事項或者上級領導安排的其它工作。
【任職要求?】
1、學歷與專業(yè)：計算機科學與技術、軟件工程、電子信息工程等相關專業(yè)統(tǒng)招本科及以上學歷。?
2、工作經(jīng)驗：3 年以上售前相關工作經(jīng)驗，有實驗室、ERP、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等領域項目經(jīng)驗者優(yōu)先。?
3、專業(yè)技能：具備較強的方案撰寫與演講能力，能夠清晰準確地向客戶闡述技術方案；熟練使用辦公軟件，PPT制作精美。?
4、個人素質：具備良好的溝通能力與團隊協(xié)作精神，能夠承受工作壓力，適應出差；具有較強的學習能力與創(chuàng)新意識，能夠快速掌握新技術、新業(yè)務。
5、有企業(yè)信息化規(guī)劃、數(shù)字化轉型規(guī)劃咨詢項目經(jīng)驗優(yōu)先；