一、崗位概述
我們是一家專注于
檢測 / 檢驗 / 認證（TIC）行業(yè)
的信息化 oSaaS 平臺服務(wù)商，提供覆蓋 CRM、合同管理、LIMS、項目執(zhí)行、數(shù)據(jù)管理與合規(guī)支撐 的全流程數(shù)字化解決方案。
現(xiàn)因業(yè)務(wù)發(fā)展需要，招聘
銷售專員，負責 TIC 行業(yè)客戶的信息化解決方案推廣與客戶關(guān)系維護，參與客戶從初步接觸到項目落地的全過程。
二、崗位職責
1. 行業(yè)客戶拓展
面向第三方檢測機構(gòu)、實驗室、認證機構(gòu)、集團實驗室等客戶，開展 oSaaS 產(chǎn)品銷售工作；
通過電話、線上會議、行業(yè)交流、老客戶轉(zhuǎn)介紹等方式獲取銷售線索。
2. 需求挖掘與方案溝通
理解客戶在 CRM、LIMS、項目管理、合規(guī)管理等方面的業(yè)務(wù)痛點；
配合售前或產(chǎn)品團隊，完成解決方案介紹、產(chǎn)品演示與需求溝通。
3. 銷售過程推進
負責報價溝通、商務(wù)談判、合同簽署及項目立項前的協(xié)調(diào)工作；
推動客戶從試用、評估到正式采購的轉(zhuǎn)化。
4. 客戶關(guān)系維護
與客戶關(guān)鍵角色（負責人、信息化負責人、質(zhì)量負責人等）保持長期溝通；
關(guān)注客戶系統(tǒng)使用情況，協(xié)助挖掘續(xù)費、擴展及二次合作機會。
5. 市場與行業(yè)反饋
收集 TIC 行業(yè)信息化需求與競品動態(tài)；
將一線反饋整理后，反饋給產(chǎn)品與市場團隊。
三、我們能提供
1、清晰的行業(yè)定位：專注 TIC 行業(yè)信息化，客戶群體明確
2、成熟的產(chǎn)品體系：CRM + LIMS + 全流程 oSaaS 平臺
3、專業(yè)支持：有售前、產(chǎn)品、實施團隊協(xié)同支持銷售
4、穩(wěn)定的業(yè)務(wù)模型：訂閱制 + 項目型結(jié)合，重視長期客戶價值
5、具有競爭力的薪酬結(jié)構(gòu)：底薪 + 提成 + 階段激勵（可面議）
6、成長空間：可向高級銷售、行業(yè)銷售專家或銷售管理方向發(fā)展
四、任職要求
1. 基本要求
大專及以上學歷，專業(yè)不限（信息管理、計算機、化學、環(huán)境、質(zhì)量相關(guān)專業(yè)優(yōu)先）；
1–3 年 B2B 銷售經(jīng)驗，優(yōu)秀應(yīng)屆生可酌情考慮；
具備良好的溝通能力、學習能力與執(zhí)行力。
有 TIC / 檢測 / 實驗室 / 質(zhì)量管理
相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗；
有 SaaS、軟件系統(tǒng)、信息化項目 銷售或?qū)嵤┡浜辖?jīng)驗；
能理解或愿意學習 LIMS、CRM、流程管理類產(chǎn)品的業(yè)務(wù)邏輯。
2. 能力與素質(zhì)
能進行結(jié)構(gòu)化表達，邏輯清晰；
對客戶需求有耐心，能進行持續(xù)跟進；
認可長期服務(wù)型銷售，而非一次性成交模式。