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（一）崗位職責(zé)
1. 銷售目標(biāo)達(dá)成：根據(jù)營銷總監(jiān)制定的年度銷售計劃，分解并承擔(dān)個人及所轄區(qū)域/客戶群體的銷售目標(biāo)，制定詳細(xì)的銷售執(zhí)行計劃，通過客戶開發(fā)、訂單跟進(jìn)等工作確保銷售業(yè)績達(dá)成。
2. 客戶開發(fā)與維護(hù)：負(fù)責(zé)所轄區(qū)域或細(xì)分市場內(nèi)目標(biāo)客戶（如制劑企業(yè)、中間商、研發(fā)機(jī)構(gòu)等）的開發(fā)工作，通過電話拜訪、實地走訪、行業(yè)展會等方式挖掘潛在客戶，建立客戶檔案并動態(tài)更新。
3. 銷售業(yè)務(wù)執(zhí)行：負(fù)責(zé)客戶詢價、報價、合同洽談及簽訂等全流程銷售工作，及時跟進(jìn)訂單生產(chǎn)進(jìn)度、發(fā)貨情況及貨款回收，確保銷售流程順暢；定期拜訪客戶，了解客戶需求及使用反饋，提升客戶滿意度。
4. 市場信息收集：密切關(guān)注所轄區(qū)域市場動態(tài)，收集競爭對手產(chǎn)品價格、銷售策略、客戶資源等信息，同時收集行業(yè)政策、技術(shù)趨勢、客戶需求變化等信息，及時向營銷總監(jiān)匯報。
5. 營銷活動執(zhí)行：配合公司組織的產(chǎn)品推廣、學(xué)術(shù)會議、展會等營銷活動，負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)活動的落地執(zhí)行，包括客戶邀約、現(xiàn)場接待、產(chǎn)品介紹等工作，提升活動效果。
6. 客戶關(guān)系維護(hù)：建立并維護(hù)所轄區(qū)域內(nèi)客戶關(guān)系，及時處理客戶日常咨詢、投訴及建議，協(xié)調(diào)公司相關(guān)部門解決客戶問題，深化與客戶的合作粘性，促進(jìn)二次合作及轉(zhuǎn)介紹。
7. 銷售數(shù)據(jù)管理：按要求記錄銷售臺賬，定期提交銷售報表，包括銷售業(yè)績、客戶開發(fā)情況、訂單進(jìn)度等，確保銷售數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、完整，為公司營銷決策提供支持。
8. 團(tuán)隊協(xié)作配合：配合營銷總監(jiān)及團(tuán)隊其他成員開展工作，分享客戶資源及銷售經(jīng)驗，參與團(tuán)隊復(fù)盤及培訓(xùn)活動，共同提升團(tuán)隊銷售業(yè)績。

（二）崗位要求
1. 學(xué)歷與專業(yè)：本科及以上學(xué)歷，藥學(xué)、化學(xué)、市場營銷、國際貿(mào)易等相關(guān)專業(yè)；碩士及以上學(xué)歷者優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗：3年以上原料藥或醫(yī)藥化工行業(yè)銷售工作經(jīng)驗，具備一定的客戶資源及銷售業(yè)績證明；熟悉所轄區(qū)域市場或特定細(xì)分市場（如抗生素類、維生素類原料藥等）者優(yōu)先，有國際原料藥銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。
3. 專業(yè)能力：具備基礎(chǔ)的原料藥專業(yè)知識，了解產(chǎn)品生產(chǎn)工藝、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及應(yīng)用場景；掌握銷售技巧、客戶開發(fā)及維護(hù)方法，能獨立完成銷售全流程工作；熟悉行業(yè)政策及市場運作規(guī)則，具備一定的市場分析能力。
4. 綜合能力：具備良好的溝通表達(dá)能力、談判能力及抗壓能力，能適應(yīng)頻繁出差；具備較強(qiáng)的目標(biāo)感、責(zé)任心及團(tuán)隊協(xié)作精神；具備基本的辦公軟件操作能力，能熟練制作銷售報表。
5. 其他要求：認(rèn)同公司企業(yè)文化及價值觀；有相關(guān)行業(yè)客戶資源者優(yōu)先；英語聽說讀寫能力良好者，尤其是國際銷售方向，優(yōu)先考慮。