職位描述
渠道銷售區(qū)域銷售KA大客戶企業(yè)客戶新能源貨運(yùn)/物流/倉儲
深圳\廣州
主要職責(zé)：
1. 負(fù)責(zé)與全國范圍內(nèi)主流重卡主機(jī)廠（如中國重汽、宇通、三一、福田、東風(fēng)、徐工、陜汽等）的授權(quán)經(jīng)銷商體系進(jìn)行對接。
2. 深入挖掘并整合各地重卡經(jīng)銷商的銷售團(tuán)隊(duì)、大客戶經(jīng)理、區(qū)域負(fù)責(zé)人等關(guān)鍵人脈資源。
3. 建立并維護(hù)與主機(jī)廠區(qū)域銷售公司及核心經(jīng)銷商的長期合作關(guān)系。
4. 協(xié)助公司業(yè)務(wù)部門精準(zhǔn)觸達(dá)終端客戶（如物流車隊(duì)、工程公司、港口鋼廠等），推動合作項(xiàng)目的落地實(shí)施。
5. 定期反饋市場動態(tài)、競品策略、渠道政策變化等一線信息。
6. 支持公司在新能源重卡、金融方案、后市場服務(wù)等領(lǐng)域的渠道拓展需求。
任職要求：
1. 具備3年以上重卡行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，有主機(jī)廠（重汽/宇通/三一/福田/東風(fēng)/徐工/陜汽等）或其授權(quán)經(jīng)銷商的銷售、渠道管理、大客戶開發(fā)等相關(guān)工作背景。
2. 熟悉重卡銷售流程、渠道結(jié)構(gòu)、終端客戶畫像及運(yùn)營痛點(diǎn)，擁有扎實(shí)的行業(yè)認(rèn)知。
3. 擁有覆蓋多個省份的經(jīng)銷商資源網(wǎng)絡(luò)，能夠快速引薦并對接當(dāng)?shù)睾诵匿N售負(fù)責(zé)人。
4. 具備優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力、商務(wù)談判能力和資源整合能力。
5. 能夠適應(yīng)高頻出差，抗壓能力強(qiáng)，以結(jié)果為導(dǎo)向。
6. 有新能源重卡、換電/純電車型推廣經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
7. 誠信可靠，具備良好的職業(yè)操守和保密意識。
主要職責(zé)：
1. 負(fù)責(zé)與全國范圍內(nèi)主流重卡主機(jī)廠（如中國重汽、宇通、三一、福田、東風(fēng)、徐工、陜汽等）的授權(quán)經(jīng)銷商體系進(jìn)行對接。
2. 深入挖掘并整合各地重卡經(jīng)銷商的銷售團(tuán)隊(duì)、大客戶經(jīng)理、區(qū)域負(fù)責(zé)人等關(guān)鍵人脈資源。
3. 建立并維護(hù)與主機(jī)廠區(qū)域銷售公司及核心經(jīng)銷商的長期合作關(guān)系。
4. 協(xié)助公司業(yè)務(wù)部門精準(zhǔn)觸達(dá)終端客戶（如物流車隊(duì)、工程公司、港口鋼廠等），推動合作項(xiàng)目的落地實(shí)施。
5. 定期反饋市場動態(tài)、競品策略、渠道政策變化等一線信息。
6. 支持公司在新能源重卡、金融方案、后市場服務(wù)等領(lǐng)域的渠道拓展需求。
任職要求：
1. 具備3年以上重卡行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，有主機(jī)廠（重汽/宇通/三一/福田/東風(fēng)/徐工/陜汽等）或其授權(quán)經(jīng)銷商的銷售、渠道管理、大客戶開發(fā)等相關(guān)工作背景。
2. 熟悉重卡銷售流程、渠道結(jié)構(gòu)、終端客戶畫像及運(yùn)營痛點(diǎn)，擁有扎實(shí)的行業(yè)認(rèn)知。
3. 擁有覆蓋多個省份的經(jīng)銷商資源網(wǎng)絡(luò)，能夠快速引薦并對接當(dāng)?shù)睾诵匿N售負(fù)責(zé)人。
4. 具備優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力、商務(wù)談判能力和資源整合能力。
5. 能夠適應(yīng)高頻出差，抗壓能力強(qiáng)，以結(jié)果為導(dǎo)向。
6. 有新能源重卡、換電/純電車型推廣經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
7. 誠信可靠，具備良好的職業(yè)操守和保密意識。
工作地點(diǎn)
深圳南山區(qū)粵海街道軟件產(chǎn)業(yè)基地5D棟416
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三日內(nèi)活躍立即溝通
廣州踏歌行智慧物流有限公司一、公司介紹公司是一家為公路貨運(yùn)行業(yè)提供綜合服務(wù)及解決方案的物流信息化服務(wù)商，是互聯(lián)網(wǎng)+物流模式的創(chuàng)新型企業(yè)。公司是交通部認(rèn)定的首批“國家無車承運(yùn)人試點(diǎn)單位”，開創(chuàng)了基于云計(jì)算+大數(shù)據(jù)的物流全生命周期服務(wù)SaaS平臺。經(jīng)過3年的發(fā)展，已在全國范圍內(nèi)成立了十五個省分公司，并在全國多地成立了集散中心。業(yè)務(wù)覆蓋全國300多個城市，服務(wù)企業(yè)客戶近萬家，在網(wǎng)司機(jī)10萬余臺，年?duì)I業(yè)額突破10億元。二、公司產(chǎn)品1、聚合平臺是首家服務(wù)于中小物流企業(yè)的貨源互換交易平臺。提高專線物流企業(yè)的攬貨能力，提供快捷的線上支付渠道。2、流馬風(fēng)行為物流企業(yè)提供社會運(yùn)力的車貨匹配平臺，同時向貨車司機(jī)提供更快捷、更優(yōu)惠的加油渠道。3、木牛物流信息服務(wù)系統(tǒng)是符合“國家無車承運(yùn)人”政策，聚焦專線物流企業(yè)成本控制、專線整車運(yùn)輸運(yùn)力支持等一站式信息服務(wù)平臺。4、青龍車隊(duì)是以車隊(duì)的形式，穩(wěn)定、持續(xù)的向?qū)＞€物流企業(yè)提供服務(wù)優(yōu)質(zhì)、運(yùn)輸快捷的“合同運(yùn)力”系統(tǒng)。5、集散中心是以物流場地為依托向?qū)＞€物流企業(yè)提供省內(nèi)支線、短線城配分流業(yè)務(wù)為主的專業(yè)化物流服務(wù)三、發(fā)展前景1、未來3-5年，公司將在全國所有行政省份建立分公司。員工數(shù)量將超過千人。2、預(yù)計(jì)在2020-2021年公司營業(yè)額將突破百億。3、公司已經(jīng)過B輪融資，計(jì)劃在3-5年上市。四、公司優(yōu)勢1、我們的創(chuàng)始人擁有多年的投資經(jīng)驗(yàn)，投資管理十余家企業(yè)。2、我們的董事?lián)碛卸嗉毅y行高管經(jīng)驗(yàn)，擁有國際金融博士學(xué)位，有強(qiáng)大的資本運(yùn)作能力。3、我們的研發(fā)公司獲得國家高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定。有用強(qiáng)大的研發(fā)能力。4、我們的聯(lián)合創(chuàng)始人擁有22年的物流行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。任職多個物流協(xié)會的理事長、商會會長。5、我們的高管及員工多數(shù)來自于國際知名企業(yè)，如：Novell、華為、德邦等。
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