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工作職責(zé)：
1. 業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成：制定區(qū)域/產(chǎn)品線銷售戰(zhàn)略與年度、季度、月度銷售計(jì)劃，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售額、市場(chǎng)占有率等核心量化指標(biāo)；拆解目標(biāo)至個(gè)人，跟蹤進(jìn)度并及時(shí)調(diào)整策略。
2. 團(tuán)隊(duì)管理與培養(yǎng)：搭建銷售團(tuán)隊(duì)架構(gòu)，負(fù)責(zé)培訓(xùn)、激勵(lì)及績(jī)效考核；指導(dǎo)銷售人員開(kāi)展客戶開(kāi)發(fā)、談判技巧，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力與凝聚力。
3. 市場(chǎng)與客戶管理：調(diào)研行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)品動(dòng)態(tài)，挖掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)（如新品推廣、渠道拓展）；維護(hù)核心客戶關(guān)系，拓展新客戶資源，建立完善客戶檔案，提升客戶滿意度與復(fù)購(gòu)率。
4. 銷售流程管控：主導(dǎo)重大客戶談判、合同簽訂，監(jiān)督銷售合同履行，確保回款及時(shí)；規(guī)范銷售流程，解決團(tuán)隊(duì)銷售過(guò)程中的關(guān)鍵問(wèn)題（如客戶異議處理、訂單糾紛）。
5. 數(shù)據(jù)復(fù)盤與協(xié)同：定期分析銷售數(shù)據(jù)，輸出復(fù)盤報(bào)告并優(yōu)化銷售策略；協(xié)同市場(chǎng)、產(chǎn)品、供應(yīng)鏈等部門，推進(jìn)營(yíng)銷活動(dòng)落地、解決產(chǎn)品交付等問(wèn)題。
6. 合規(guī)與風(fēng)險(xiǎn)把控：嚴(yán)格遵守公司銷售制度、價(jià)格體系及行業(yè)法規(guī)，防范合同風(fēng)險(xiǎn)、客戶信用風(fēng)險(xiǎn)；維護(hù)公司品牌形象，規(guī)范團(tuán)隊(duì)銷售行為。

任職資格：
1、本科及以上學(xué)歷，英文流利。
2、5年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有食品原料，堅(jiān)果果干產(chǎn)品銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有大客戶資源優(yōu)先。
3、3年以上帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)。
4、具有良好的溝通管理能力，抗壓能力強(qiáng)，能夠接受出差安排。