1.客戶開發(fā)與拓展：負(fù)責(zé)環(huán)保、食品、酒水等行業(yè)（污水處理廠、垃圾處理項(xiàng)目）/食品行業(yè)（綠色工廠、冷鏈倉儲企業(yè)）潛在客戶的挖掘、調(diào)研與對接，建立2.客戶信息庫，制定針對性開發(fā)策略；
3.商務(wù)洽談與合作落地：主動對接客戶采購部、工程部，講解產(chǎn)品方案與核心優(yōu)勢，推進(jìn)招標(biāo)對接、報(bào)價(jià)談判、合同簽訂等全流程工作；
4.業(yè)績目標(biāo)達(dá)成：根據(jù)公司年度銷售計(jì)劃，拆解個(gè)人/區(qū)域業(yè)績指標(biāo)，制定月度、季度開發(fā)計(jì)劃，確保銷售額、客戶新增數(shù)等指標(biāo)達(dá)成；
5.客戶關(guān)系維護(hù)：維護(hù)已合作客戶客情，挖掘復(fù)購與交叉銷售機(jī)會，收集客戶反饋與行業(yè)需求，聯(lián)動技術(shù)部門優(yōu)化產(chǎn)品方案；
6.市場與行業(yè)聯(lián)動：參與行業(yè)展會、沙龍等活動，拓展行業(yè)人脈，收集競品動態(tài)與市場趨勢，形成分析報(bào)告反饋至公司，為戰(zhàn)略調(diào)整提供依據(jù)。