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更新于 12月12日
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KA銷售顧問-互聯(lián)網(wǎng)廣告方向(J10095)

1.5-2.5萬
  • 上海青浦區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

互聯(lián)網(wǎng)廣告KA大客戶面銷/陌拜廣告/營(yíng)銷互聯(lián)網(wǎng)
【關(guān)于我們】
上海超起量文化傳媒有限公司是一家數(shù)字驅(qū)動(dòng)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷服務(wù)公司，2021年成立于上海，是全國綜合性數(shù)字營(yíng)銷服務(wù)提供商。目前公司為抖音、快手、騰訊等多家新媒體平臺(tái)服務(wù)商，在北京、海南、濟(jì)南、青島等地設(shè)有分公司，為客戶提供品效銷全鏈路營(yíng)銷服務(wù)。目前為海爾、福瑞達(dá)、福牌阿膠、舒客、比亞迪、寬福、魯南制藥等多家品牌客戶提供營(yíng)銷服務(wù)，服務(wù)客戶達(dá)2萬+，覆蓋快消、大健康、教育、汽車等多個(gè)行業(yè)。
公司高管和員工大多來自字節(jié)跳動(dòng)等國內(nèi)一線互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，互聯(lián)網(wǎng)基因鮮明，成為公司最重要的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。團(tuán)隊(duì)平均年齡28歲，“專業(yè)專注、結(jié)果導(dǎo)向、日益精進(jìn)、創(chuàng)意激情”是團(tuán)隊(duì)最鮮明的標(biāo)簽。
【我們希望你來】
1、明確銷售方向與資源傾斜重點(diǎn)，達(dá)成年度銷售營(yíng)收、利潤(rùn)率、新客戶拓展數(shù)量等核心業(yè)績(jī)指標(biāo)。
2、重點(diǎn)開發(fā)品牌方（如快消、3C、美妝等行業(yè)）及頭部客戶，深度挖掘客戶內(nèi)容營(yíng)銷需求，結(jié)合代理媒體的資源特性（如KOL合作、流量投放等）定制整合營(yíng)銷方案，提升客戶簽單率、復(fù)購率及單客合作規(guī)模。
3、建立并維護(hù)良好合作關(guān)系，協(xié)調(diào)媒體資源支持（如政策解讀、優(yōu)質(zhì)資源優(yōu)先鎖定、投放數(shù)據(jù)對(duì)接、異常問題處理等），保障客戶廣告投放效果，同時(shí)爭(zhēng)取媒體專屬政策或資源優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)公司銷售競(jìng)爭(zhēng)力。
4、牽頭制定 “內(nèi)容驅(qū)動(dòng)銷售”的整體策略：圍繞公司代理的主流媒體（抖音、小紅書、B站、騰訊），結(jié)合客戶行業(yè)（快消、3C、美妝等）痛點(diǎn)，輸出能直接助力簽單的內(nèi)容營(yíng)銷方案（如客戶行業(yè)案例、媒體資源組合內(nèi)容包、效果內(nèi)容等），支撐銷售團(tuán)隊(duì)達(dá)成年度業(yè)績(jī)目標(biāo)。
5、管理內(nèi)容營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)（含策略、創(chuàng)意），制定“內(nèi)容-銷售轉(zhuǎn)化”聯(lián)動(dòng)機(jī)制，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)與銷售端深度配合：提前介入銷售客戶需求，提供定制化內(nèi)容方案支持，解決客戶對(duì)“內(nèi)容效果”的顧慮，提升簽單率與單客合作規(guī)模。
6、主導(dǎo)客戶內(nèi)容合作落地與續(xù)約轉(zhuǎn)化：深度對(duì)接核心客戶，基于前期合作數(shù)據(jù)優(yōu)化內(nèi)容策略，通過“內(nèi)容效果復(fù)盤報(bào)告+下階段增量方案”，推動(dòng)客戶續(xù)約及預(yù)算提升；
7、整合內(nèi)外部資源：聯(lián)動(dòng)銷售、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)確保內(nèi)容方案執(zhí)行落地；對(duì)接代理媒體方、KOL/KOC資源，爭(zhēng)取專屬內(nèi)容資源支持，形成“內(nèi)容+資源”的銷售競(jìng)爭(zhēng)力；定期向銷售團(tuán)隊(duì)輸出內(nèi)容營(yíng)銷培訓(xùn)（如客戶需求拆解、方案講解技巧）。
8、跟蹤行業(yè)動(dòng)態(tài)：監(jiān)測(cè)競(jìng)品“內(nèi)容+銷售”模式、客戶內(nèi)容需求變化、媒體內(nèi)容產(chǎn)品更新，優(yōu)化公司內(nèi)容營(yíng)銷方法論，確保內(nèi)容策略始終匹配銷售簽單需求。
【我們希望你具備】
1、5年以上互聯(lián)網(wǎng)廣告/內(nèi)容營(yíng)銷行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，其中至少2年 “內(nèi)容營(yíng)銷+銷售支持”相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（如廣告代理商內(nèi)容崗、品牌方內(nèi)容營(yíng)銷崗且需對(duì)接銷售/業(yè)務(wù)端），具備5人以上內(nèi)容團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
2、擁有成熟的品牌客戶資源（快消/3C/美妝等）或直客資源，有通過內(nèi)容方案促成百萬級(jí)以上合作簽約、或推動(dòng)客戶續(xù)約預(yù)算增長(zhǎng)的成功案例。
3、熟悉主流媒體（抖音/小紅書/B站/騰訊）的內(nèi)容生態(tài)與資源規(guī)則，能聯(lián)動(dòng)媒體方或KOL資源打造銷售可用的內(nèi)容產(chǎn)品。
4、具有“銷售導(dǎo)向”思維，能快速拆解客戶需求，輸出“能說服客戶簽單”的內(nèi)容方案（兼顧創(chuàng)意與效果承諾）；
5、具備優(yōu)秀的商務(wù)溝通能力，可直接對(duì)接客戶高層溝通內(nèi)容合作，同時(shí)能高效聯(lián)動(dòng)銷售、運(yùn)營(yíng)、外部資源方推進(jìn)落地；
6、精通內(nèi)容營(yíng)銷數(shù)據(jù)指標(biāo)（曝光/互動(dòng)/轉(zhuǎn)化/ROI），能通過數(shù)據(jù)復(fù)盤優(yōu)化內(nèi)容方案，并將數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為銷售簽單的“說服力工具”。
7、對(duì)內(nèi)容趨勢(shì)敏感，同時(shí)懂銷售邏輯；具備責(zé)任心與跨團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。

工作地點(diǎn)

上海青浦區(qū)中建企業(yè)天地東區(qū)-4號(hào)樓

職位發(fā)布者

胡俊成/人事經(jīng)理

昨日活躍
立即溝通
公司Logo青島千里行集團(tuán)有限公司
青島千里行集團(tuán)有限公司成立于1997年，是一家擁有鞋類制造、智能工廠、品牌管理及跨境電商業(yè)務(wù)的時(shí)尚品牌全產(chǎn)業(yè)鏈集團(tuán)。二十多年來，千里行集團(tuán)為世界眾多高級(jí)百貨公司及鞋類品牌提供鞋品 OEM及 ODM服務(wù)。年生產(chǎn)鞋品2000萬雙，主要出口歐洲、美國和日本。在品牌管理方面，集團(tuán)打造了自主品牌迪邁奇和 iSTEP。同時(shí)是眾多國際時(shí)尚品牌的中國區(qū)總代理。目前，集團(tuán)在倫敦、威尼斯、紐約、圣地亞哥、東京、上海、青島和東莞擁有創(chuàng)意設(shè)計(jì)分公司，具有國際化產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力。并具備從前端設(shè)計(jì)、制造到后端品牌運(yùn)營(yíng)及電商能力。集團(tuán)工廠利用互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)和 5G技術(shù)，打造工業(yè) 4.0模式;用互聯(lián)網(wǎng)和柔性生產(chǎn)鏈解決高端私人定制的工業(yè)化生產(chǎn)問題，打通了國內(nèi)外多品類時(shí)尚產(chǎn)品的定制鏈條。目前在膠州空港綜合保稅區(qū)，打造了5萬平米前店后倉的千里行國際名品展示及倉儲(chǔ)中心;結(jié)合海南國際免稅島政策，在海南陵水打造了3萬平米的，內(nèi)含離島免稅業(yè)務(wù)、展示銷售及品牌運(yùn)營(yíng)中心。同時(shí)，在上海虹橋設(shè)立了千里行(上海)品牌運(yùn)營(yíng)中心;在北京和杭州，建立了進(jìn)口業(yè)務(wù)供應(yīng)鏈公司，利用三地區(qū)位優(yōu)勢(shì)和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，為平臺(tái)及B端客戶提供跨境電商產(chǎn)品及供應(yīng)鏈服務(wù)。奢侈品跨境電商是集團(tuán)新的增量業(yè)務(wù)，“千里行”擁有國內(nèi)第一家真正定位于“時(shí)尚+運(yùn)動(dòng)+居家”行業(yè)的 B28供應(yīng)鏈及開放綜合服務(wù)平臺(tái)，通過 API鏈接 300+海外優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，為 B端客戶提供超過 2000+品牌，50萬+SKU時(shí)尚品牌資源及產(chǎn)品。
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