職位描述
企業(yè)客戶渠道銷售面銷/陌拜計算機軟件互聯(lián)網(wǎng)IT服務
崗位職責：
1. 負責公司產(chǎn)品 / 服務的市場推廣與銷售工作，開拓北京區(qū)域內(nèi)的新客戶資源；
2. 深入了解客戶需求，結(jié)合產(chǎn)品優(yōu)勢制定個性化銷售方案，協(xié)助完成公司下達的月度、季度及年度銷售目標；
3. 收集行業(yè)市場動態(tài)、競爭對手信息及客戶反饋，定期提交銷售報告與市場分析建議；
4. 參與公司組織的銷售培訓、產(chǎn)品宣講會等活動，配合團隊完成市場推廣相關(guān)工作；
5. 配合技術(shù)團隊參與客戶需求溝通會、產(chǎn)品演示會、方案評審會，向客戶清晰傳遞產(chǎn)品技術(shù)價值，協(xié)助解決客戶對產(chǎn)品技術(shù)層面的疑問，推動項目落地；
6. 規(guī)范管理客戶檔案、銷售合同、報價單等資料，嚴格遵守公司銷售流程與財務制度，確保銷售過程合規(guī)，及時跟進應收賬款回收。
任職要求：
1. 年齡 23-30 歲，大專及以上學歷，計算機、軟件工程、市場營銷、數(shù)據(jù)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2. 具備1-2 年軟件行業(yè)銷售經(jīng)驗，熟悉北京本地企業(yè)級客戶（尤其是互聯(lián)網(wǎng)、金融、政務領(lǐng)域）資源者加分；
3. 有OA、BI、BO，Cognos, Microstrategy，PowerBI，Tableau，帆軟，SmartBI，永洪，CRM、ERP 等相關(guān)領(lǐng)域產(chǎn)品和服務的銷售經(jīng)驗優(yōu)先，能快速理解公司產(chǎn)品的技術(shù)邏輯與核心優(yōu)勢，具備向客戶講解產(chǎn)品功能的基礎(chǔ)能力；
4. 了解軟件產(chǎn)品銷售全流程（需求挖掘、方案制定、商務談判、合同簽訂、售后跟進）；
5. 有BI技術(shù)背景, 熟悉資料建模，分析方法，展現(xiàn)模式，儀表盤設計等背景尤佳；
6. 溝通表達能力強，邏輯清晰，勤奮努力，具備良好的客戶服務意識與跨部門協(xié)作（對接技術(shù)團隊）能力；
1. 負責公司產(chǎn)品 / 服務的市場推廣與銷售工作，開拓北京區(qū)域內(nèi)的新客戶資源；
2. 深入了解客戶需求，結(jié)合產(chǎn)品優(yōu)勢制定個性化銷售方案，協(xié)助完成公司下達的月度、季度及年度銷售目標；
3. 收集行業(yè)市場動態(tài)、競爭對手信息及客戶反饋，定期提交銷售報告與市場分析建議；
4. 參與公司組織的銷售培訓、產(chǎn)品宣講會等活動，配合團隊完成市場推廣相關(guān)工作；
5. 配合技術(shù)團隊參與客戶需求溝通會、產(chǎn)品演示會、方案評審會，向客戶清晰傳遞產(chǎn)品技術(shù)價值，協(xié)助解決客戶對產(chǎn)品技術(shù)層面的疑問，推動項目落地；
6. 規(guī)范管理客戶檔案、銷售合同、報價單等資料，嚴格遵守公司銷售流程與財務制度，確保銷售過程合規(guī)，及時跟進應收賬款回收。
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1. 年齡 23-30 歲，大專及以上學歷，計算機、軟件工程、市場營銷、數(shù)據(jù)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2. 具備1-2 年軟件行業(yè)銷售經(jīng)驗，熟悉北京本地企業(yè)級客戶（尤其是互聯(lián)網(wǎng)、金融、政務領(lǐng)域）資源者加分；
3. 有OA、BI、BO，Cognos, Microstrategy，PowerBI，Tableau，帆軟，SmartBI，永洪，CRM、ERP 等相關(guān)領(lǐng)域產(chǎn)品和服務的銷售經(jīng)驗優(yōu)先，能快速理解公司產(chǎn)品的技術(shù)邏輯與核心優(yōu)勢，具備向客戶講解產(chǎn)品功能的基礎(chǔ)能力；
4. 了解軟件產(chǎn)品銷售全流程（需求挖掘、方案制定、商務談判、合同簽訂、售后跟進）；
5. 有BI技術(shù)背景, 熟悉資料建模，分析方法，展現(xiàn)模式，儀表盤設計等背景尤佳；
6. 溝通表達能力強，邏輯清晰，勤奮努力，具備良好的客戶服務意識與跨部門協(xié)作（對接技術(shù)團隊）能力；
工作地點
北京市朝陽區(qū)曙光西里甲5號鳳凰置地廣場F座10層
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職位發(fā)布者
曾瑩瑩/人事經(jīng)理
立即溝通
德昂信息技術(shù)(北京)有限公司公司概要（www.dataondemand.net）領(lǐng)航移動BI,優(yōu)化管理決策德昂公司(www.dataondemand.cn)邀請有志商務智能大業(yè)的青年志士加入我們的團隊。德昂公司每年50%以上增長，面向金融，能源，企業(yè)，零售等行業(yè)客戶，專注移動商務智能應用開發(fā)，擁有自主知識產(chǎn)權(quán)，獨特的企業(yè)文化（http://www.dataondemand.cn/content.aspx?page=deangwenhua）,致力建設幸福企業(yè)。建立有趣活潑的工作氛圍。德昂公司在BI領(lǐng)域已經(jīng)十年,由原先的BI產(chǎn)品代理,已經(jīng)進入BI服務和解決方案的開發(fā)實施,并逐步啟動自有BI應用產(chǎn)品的開發(fā)和銷售工作。目前已經(jīng)拓展成海峽兩岸最專業(yè)的BI解決方案提供商。行業(yè)重點在金融，能源，汽車，地產(chǎn)，和零售。專業(yè)領(lǐng)域重點是財務,運營和營銷。目前除了北京,在上海,重慶,深圳,臺北,濟南都有服務據(jù)點.德昂公司致力成為幸福企業(yè)，重視個人的成長和發(fā)展，強調(diào)工作，家庭，健康和生活的平衡，也提供完整的事業(yè)規(guī)劃。特別設置福利委員會,負責規(guī)劃和組織公司員工的各項福利活動，以增進員工幸福為目標。公司組織扁平，實施目標管理，工作責任制，上下班沒有打卡，薪資體系多元化。有許多類型的獎勵機制，和個人目標的達成，個人的業(yè)績貢獻，工作能力的提升，以及公司的利潤掛鉤。薪資調(diào)整隨時可能發(fā)生，只要個人的表現(xiàn)和能力有顯著提升，個人的目標承諾能實現(xiàn)。德昂公司的愿景：a.造就幸福企業(yè)，讓工作成為有趣的事。b.成為BI領(lǐng)域最專業(yè)的服務提供,應用開發(fā),和產(chǎn)品銷售公司。c.致力提升產(chǎn)業(yè)能力，建立產(chǎn)業(yè)標準，發(fā)展良好產(chǎn)業(yè)生態(tài)。d.成為云服務，大數(shù)據(jù)分析，移動應用，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的重要參與者和推動者。德昂除了在傳統(tǒng)BI領(lǐng)域已經(jīng)有很好的基礎(chǔ)，隨著云服務，移動應用和大數(shù)據(jù)等領(lǐng)域的快速發(fā)展，所代理的產(chǎn)品也面向這個領(lǐng)域有很好的發(fā)展，包含Microstrategy, Pervasive, Trinity, Vectorwise, Oracle Cloud CRM等軟件，并且和SAS, IBM Cognos/SPSS/Data Modeler, SAP BO等公司維持良好的關(guān)系。歡迎有志BI發(fā)展的技術(shù)和業(yè)務領(lǐng)域先進加入德昂，為提升中國企業(yè)機構(gòu)領(lǐng)導的管理決策能力，發(fā)揮關(guān)鍵的影響。
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