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更新于 4月15日
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醫(yī)療銷售總監(jiān)

2-4萬
  • 濟南歷下區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

渠道銷售KA大客戶醫(yī)藥批發(fā)/零售
崗位職責
  1. 臨床自營管理
    • 全面負責公司產品在臨床市場的自營業(yè)務，制定并執(zhí)行臨床推廣策略，提升產品在各級醫(yī)院、醫(yī)療機構的市場占有率。
    • 組建、管理和培訓臨床自營團隊，合理分配團隊成員銷售指標，定期評估團隊績效，確保團隊高效運作并完成銷售目標。
    • 與醫(yī)院、科室建立并維護良好的合作關系，負責重點醫(yī)院的準入開發(fā)、院外或轉診工作，推動產品在臨床科室的應用和推廣。
    • 策劃并組織臨床推廣活動，如學術會議、科室會、專家研討會等，評估活動效果，及時調整推廣方案。
  1. 招商業(yè)務拓展
    • 制定公司產品的招商策略和計劃，開拓全國范圍內的招商渠道，尋找優(yōu)質的代理商合作伙伴。
    • 負責招商項目的推廣和宣傳，組織招商會議，向潛在代理商介紹公司產品優(yōu)勢、市場前景及合作政策。
    • 篩選、評估和審核代理商資質，與代理商簽訂合作協(xié)議，明確雙方權利義務，建立長期穩(wěn)定的合作關系。
    • 協(xié)助代理商制定市場推廣方案，提供產品培訓和市場支持，監(jiān)督代理商的市場運作和銷售進度，確保代理商有效執(zhí)行公司的市場策略。
  1. 市場分析與策略制定
    • 密切關注醫(yī)藥行業(yè)動態(tài)、市場趨勢及競爭對手情況，定期收集、整理和分析市場信息，為公司決策層提供市場分析報告和營銷建議。
    • 根據市場調研結果，結合公司產品特點和定位，制定公司整體市場營銷策略，包括產品定價、促銷活動、品牌建設等方面的策略規(guī)劃。
    • 協(xié)同研發(fā)部門，參與新產品的市場調研和立項工作，為新產品的研發(fā)方向提供市場依據，確保新產品符合市場需求。
  1. 銷售數(shù)據管理與分析
    • 建立和完善銷售數(shù)據管理體系，負責收集、整理和分析臨床自營和招商業(yè)務的銷售數(shù)據，及時掌握銷售動態(tài)。
    • 通過數(shù)據分析，評估銷售業(yè)績，找出銷售過程中的問題和機會點，為銷售策略調整和優(yōu)化提供數(shù)據支持。
    • 根據銷售數(shù)據預測市場需求，制定合理的銷售計劃和庫存管理方案，確保公司產品的供需平衡。
  1. 團隊建設與管理
    • 負責營銷團隊的組建、培訓和發(fā)展，制定團隊培訓計劃，提升團隊成員的專業(yè)知識和銷售技能。
    • 建立健全團隊激勵機制，激發(fā)團隊成員的工作積極性和創(chuàng)造力，營造良好的團隊工作氛圍。
    • 協(xié)調營銷團隊與公司其他部門之間的溝通與協(xié)作，確保營銷工作的順利開展。
任職要求
  1. 學歷與專業(yè)：本科及以上學歷，醫(yī)藥學、市場營銷、工商管理等相關專業(yè)優(yōu)先。
  1. 工作經驗
    • 具有 8 年以上醫(yī)藥行業(yè)營銷工作經驗，其中至少 5 年臨床自營經驗，熟悉醫(yī)院銷售流程和臨床推廣模式。
    • 具備 3 年以上招商工作經驗，有成功的招商案例和豐富的代理商資源，熟悉招商流程和渠道拓展方法。
  1. 專業(yè)技能
    • 熟悉醫(yī)藥行業(yè)政策法規(guī)、市場動態(tài)和競爭態(tài)勢，具備敏銳的市場洞察力和分析判斷能力。
    • 掌握市場營銷理論和方法，具備優(yōu)秀的營銷策劃和組織實施能力，能夠制定有效的市場推廣方案和銷售策略。
    • 具備良好的銷售技巧和客戶關系管理能力，能夠與醫(yī)院、代理商等各類客戶建立良好的合作關系。
    • 熟練使用辦公軟件和數(shù)據分析工具，能夠運用數(shù)據進行市場分析和銷售決策。
  1. 管理能力
    • 具有較強的團隊管理能力，能夠帶領團隊達成銷售目標，具備良好的團隊建設和激勵能力。
    • 具備優(yōu)秀的溝通協(xié)調能力，能夠有效地協(xié)調公司內部各部門之間的工作，推動營銷工作的順利開展。
    • 具備較強的計劃組織能力和執(zhí)行力，能夠合理安排工作任務，確保各項營銷計劃的有效執(zhí)行。
  1. 個人素質
    • 具有良好的職業(yè)道德和職業(yè)操守，誠實守信，責任心強。
    • 具備較強的學習能力和創(chuàng)新精神，能夠適應醫(yī)藥行業(yè)快速變化的市場環(huán)境。
    • 具備良好的抗壓能力，能夠在高強度的工作壓力下保持良好的工作狀態(tài)。

工作地點

歷下區(qū)濟南市

認證資質

營業(yè)執(zhí)照信息

職位發(fā)布者

沈進軍/人力資源總監(jiān)

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公司Logo力諾制藥集團
力諾制藥集團是力諾集團的二級集團，是集西藥、生物制藥、醫(yī)藥原料及中間體的生產銷售于一體的大型醫(yī)藥集團。下轄山東力諾制藥有限公司、山東科源制藥有限公司、濟南永寧制藥股份有限公司、濟南醫(yī)藥商業(yè)公司。主要從事糖尿病類、心腦血管類、特殊麻醉藥品等的原料藥和制劑產品的研發(fā)、生產和銷售，以及OTC制劑藥品的生產和銷售。所屬公司及其產品5個劑型，近300個文號全部通過了新版GMP認證，并通過了美國FDA、歐盟EDQM等國際認證。
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