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**一、崗位職責(zé)詳情**
**1. 核心平臺(tái)操作：
* 全面負(fù)責(zé)公司**阿里巴巴1688誠(chéng)信通店鋪**的日常運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品信息發(fā)布與優(yōu)化。
* 通過(guò)阿里旺旺、千牛等工具，及時(shí)、專(zhuān)業(yè)地接待詢(xún)盤(pán)，完成接單、跟單工作。
**2. 多渠道客戶(hù)開(kāi)發(fā)（新增重點(diǎn)）：**
* 能熟練在**各大B2B平臺(tái)（如慧聰網(wǎng)、馬可波羅等）、行業(yè)垂直網(wǎng)站、搜索引擎、社交媒體（如微信朋友圈、********領(lǐng)英）** 等渠道，主動(dòng)尋找潛在客戶(hù)信息。
* 熟悉通過(guò)網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)客戶(hù)的完整流程：**信息搜索 -> 線索篩選 -> 初步接觸 -> 引導(dǎo)至阿里平臺(tái)或微信進(jìn)行深度溝通 -> 促成交易**。
**3. 銷(xiāo)售與客戶(hù)關(guān)系：**
* 主動(dòng)通過(guò)電話、微信等方式，與從各渠道獲取的潛在客戶(hù)進(jìn)行溝通，推介產(chǎn)品。
* 維護(hù)客戶(hù)關(guān)系，提升客戶(hù)粘性和復(fù)購(gòu)率。
**二、任職資格要求**
**（一）硬性要求：**
* **平臺(tái)經(jīng)驗(yàn)**：精通阿里巴巴1688誠(chéng)信通后臺(tái)操作（發(fā)布產(chǎn)品、旺鋪裝修等）。
* **核心技能**：**必須**具備在各大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)熟練尋找客戶(hù)的能力和經(jīng)驗(yàn)，熟悉線上開(kāi)發(fā)客戶(hù)的完整流程。
* **溝通能力**：優(yōu)秀的書(shū)面和口頭溝通能力，具備銷(xiāo)售意識(shí)和談判技巧。
**（二）優(yōu)先考慮條件：**
* **有家具、五金、機(jī)械設(shè)備等B2B銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。**
* **有成功通過(guò)阿里以外平臺(tái)（如搜索引擎、行業(yè)網(wǎng)站等）開(kāi)發(fā)出客戶(hù)案例者優(yōu)先。**
* 會(huì)使用簡(jiǎn)單的CRM客戶(hù)管理軟件或Excel進(jìn)行客戶(hù)信息管理。
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### **三、面試考察重點(diǎn)（如何判斷他是否“熟悉流程”）**
面試時(shí)，請(qǐng)務(wù)必深入考察其“多平臺(tái)獲客”的真實(shí)能力：
* **流程提問(wèn)**：
* “除了阿里，你通常還會(huì)通過(guò)哪些平臺(tái)或方法尋找客戶(hù)？”
* “請(qǐng)?jiān)敿?xì)描述一次你通過(guò)網(wǎng)絡(luò)成功開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶(hù)的完整過(guò)程，從找到他到最終成交?！?br>**公司簡(jiǎn)介：**
我司深耕辦公椅、吧椅、理發(fā)椅配件領(lǐng)域**12年**，是業(yè)內(nèi)知名的實(shí)力供應(yīng)商。現(xiàn)因市場(chǎng)拓展需要，誠(chéng)聘一位精通線上多渠道開(kāi)發(fā)的銷(xiāo)售精英，與我們共同成長(zhǎng)！
**崗位職責(zé)：**
1. 負(fù)責(zé)公司**阿里巴巴1688店鋪**的日常運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品發(fā)布、優(yōu)化及客戶(hù)接待接單。
2. **核心職責(zé)**：能熟練運(yùn)用**各大B2B平臺(tái)、搜索引擎、行業(yè)網(wǎng)站等渠道，主動(dòng)尋找并開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)**。
3. 通過(guò)電話、微信、郵件等多種方式與客戶(hù)建立聯(lián)系，進(jìn)行專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售與關(guān)系維護(hù)。
4. 跟蹤銷(xiāo)售全過(guò)程，完成銷(xiāo)售目標(biāo)。
**任職要求：**
1. 有1年以上阿里1688運(yùn)營(yíng)或電商銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，熟悉平臺(tái)操作。
2. **必須具備在互聯(lián)網(wǎng)上多渠道主動(dòng)開(kāi)發(fā)客戶(hù)的經(jīng)驗(yàn)，并熟悉整套開(kāi)發(fā)流程。**
3. 目標(biāo)感強(qiáng)，有出色的溝通能力和強(qiáng)烈的開(kāi)拓精神。
4. 有家具、五金、機(jī)械設(shè)備等相關(guān)B2B經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。
公司地址：佛山市龍江鎮(zhèn)