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更新于 10月20日
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展覽銷售經(jīng)理

8000-16000元·13薪
  • 鄭州金水區(qū)
  • 3-5年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

電話銷售面銷/陌拜渠道銷售企業(yè)客戶KA大客戶會議/展覽快速消費品廣告/營銷
崗位職責(zé)：
1、負責(zé)業(yè)績目標(biāo)統(tǒng)籌：牽頭制定部門年度 / 季度 / 月度展覽銷售目標(biāo)（如會展項目簽約額、新客戶開發(fā)量），拆解至團隊成員并跟蹤進度，確保部門整體業(yè)績達成；
2、客戶資源管理：主導(dǎo)核心客戶的對接與維護，統(tǒng)籌客戶分層管理（A/B/C 類），建立客戶檔案并更新需求動態(tài)，提升客戶復(fù)購率；
3、銷售團隊管理：負責(zé) 5-8 人銷售團隊的日常管理，包括招聘面試輔助、崗前培訓(xùn)、績效目標(biāo)設(shè)定與評估，每周組織銷售例會，復(fù)盤項目進展、解決團隊遇到的談單難點；
4、展覽方案支持：協(xié)同設(shè)計部，根據(jù)客戶需求輸出定制化展覽解決方案（如展位搭建、品牌曝光、綠搭等），參與重要客戶談單環(huán)節(jié)，推動合同簽約；把控方案報價合理性，確保項目毛利率不低于行業(yè)平均水平；
5、市場與競品分析：每月收集各地區(qū)展覽行業(yè)動態(tài)（如展會檔期、競品報價、客戶偏好），形成市場分析報告；基于分析結(jié)果優(yōu)化銷售策略（如針對糖酒會、快消等細分場景調(diào)整主推方案）；
6、回款與風(fēng)險管控：跟蹤團隊所有簽約項目的回款進度，制定回款計劃，確保項目回款率≥90%；識別銷售過程中的風(fēng)險（如客戶違約、預(yù)算超支），提前制定應(yīng)對方案，減少公司損失；

工作地點

鄭州金水區(qū)英協(xié)廣場-A座英協(xié)廣場A座1111室

職位發(fā)布者

石先生/創(chuàng)始人

昨日活躍
立即溝通
公司Logo鄭州盛博文化傳播有限公司
鄭州盛博文化傳播有限公司，始于2001年，作為河南會展界翹楚，是一家融合設(shè)計策劃、施工搭建、現(xiàn)場服務(wù)和展裝標(biāo)準(zhǔn)化執(zhí)行為一體的高品質(zhì)一站式展覽服務(wù)商。23年來，我們堅守“專業(yè)鑄造品質(zhì)，專注決勝未來”的信念，精益求精，為全國糖酒商品交易會等重大活動提供連續(xù)服務(wù)，成功助力近兩千家企業(yè)閃耀展會舞臺，且保持著零違規(guī)施工記錄贏得各界一致贊譽。盛博與中展勵德、北京筆克、中糖新世紀、長沙國際會展中心等多家業(yè)界領(lǐng)軍企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略同盟，多次榮獲全國糖酒會“最佳展臺獎”“突出貢獻搭建單位”等獎項，并被評為河南省會展行業(yè)十佳策劃機構(gòu)。在發(fā)展歷程中，我們在上海、成都等重要會展城市設(shè)立了分支，以快速成長的綜合實力和不斷升級的服務(wù)效能，實現(xiàn)了從策劃到執(zhí)行、從設(shè)計到施工、再到后期維護管理的全流程一體化運作。盛博緊跟時代步伐，以年輕化視角和高效執(zhí)行力重塑展覽服務(wù)體驗，致力于提供一站到底、全程無憂的高端展覽服務(wù)，展現(xiàn)新時代下展覽服務(wù)行業(yè)的青春活力與專業(yè)魅力。
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