一、 基本要素
1.?年齡區(qū)間：28-35歲??
2.學(xué)歷背景：大專及以上學(xué)歷。國際貿(mào)易、商務(wù)英語、機(jī)械工程、車輛工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
3.工作經(jīng)驗(yàn)：2-5年及以上制造業(yè)外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)。
4.必須項(xiàng)：有成功的汽車零部件（濾清器、剎車片、油品等更佳）外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，獨(dú)立完成過從詢盤到訂單的全過程。
5.優(yōu)先項(xiàng)：有在濾清器工廠外貿(mào)部門工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉產(chǎn)品和生產(chǎn)流程；或有海外市場（如東南亞、中東、歐洲、美洲）開拓經(jīng)驗(yàn)。
6.行業(yè)認(rèn)知：了解濾清器產(chǎn)品的基本知識(shí)、應(yīng)用場景、主要國際標(biāo)準(zhǔn)（如ISO 9001, IATF 16949）及各國認(rèn)證要求（如DOT, SAE, CE, INMETRO等）。
?二、 能力要素
1.硬技能：卓越的英語應(yīng)用能力：流利的英語書面和口語溝通是基礎(chǔ)，能進(jìn)行專業(yè)的商業(yè)談判、撰寫地道的商務(wù)郵件和技術(shù)文檔。掌握第二外語（如西班牙語、俄語、阿拉伯語）是巨大加分項(xiàng)。
2.外貿(mào)實(shí)務(wù)操作能力：精通國際貿(mào)易術(shù)語（Incoterms 2020）、信用證（L/C）、電匯（T/T）等付款方式；熟悉報(bào)關(guān)、報(bào)檢、海運(yùn)/空運(yùn)流程及單證制作（如發(fā)票、箱單、提單）。
3.市場開發(fā)與數(shù)字化營銷能力：熟練運(yùn)用阿里巴巴國際站、中國制造網(wǎng)等B2B平臺(tái)，并能通過Google、社交媒體（LinkedIn）、行業(yè)展會(huì)等渠道主動(dòng)尋找潛在客戶。具備一定的SEO/SEM知識(shí)者更佳。
4.產(chǎn)品與成本知識(shí)：能快速根據(jù)客戶需求（車型、型號(hào)）推薦合適產(chǎn)品，理解產(chǎn)品成本構(gòu)成，進(jìn)行精準(zhǔn)報(bào)價(jià)。
5.跨文化溝通與商務(wù)談判能力：理解并尊重不同國家的商業(yè)文化、工作習(xí)慣和節(jié)假日，能靈活運(yùn)用談判技巧達(dá)成合作。
軟技能與個(gè)人特質(zhì)：
1.主動(dòng)進(jìn)取與抗壓能力：外貿(mào)工作時(shí)常需要克服時(shí)差，應(yīng)對(duì)客戶的緊急需求和投訴，處理運(yùn)輸延誤、海關(guān)扣貨等突發(fā)狀況，需要極強(qiáng)的主動(dòng)性和心理韌性。
2.細(xì)節(jié)導(dǎo)向與嚴(yán)謹(jǐn)性：外貿(mào)單證差之毫厘，謬以千里。對(duì)產(chǎn)品規(guī)格、合同條款、客戶要求等必須有極高的敏感度和嚴(yán)謹(jǐn)性，避免重大損失。
3.出色的溝通與協(xié)調(diào)能力：是連接海外客戶與內(nèi)部工廠（生產(chǎn)、研發(fā)、質(zhì)檢）的橋梁。需要清晰傳達(dá)客戶需求，并協(xié)調(diào)內(nèi)部資源滿足交期和質(zhì)量要求。
4.客戶服務(wù)意識(shí)：重視售后跟進(jìn)，能及時(shí)處理客戶投訴和反饋，將問題客戶轉(zhuǎn)化為忠誠客戶，建立長期信任。
5.快速學(xué)習(xí)與適應(yīng)性：國際市場風(fēng)云變幻，需要持續(xù)學(xué)習(xí)新產(chǎn)品知識(shí)、新市場法規(guī)和新的外貿(mào)工具。
?三、關(guān)鍵績效?
1.銷售額與利潤指標(biāo)：個(gè)人/團(tuán)隊(duì)年度銷售額、利潤率。
2.客戶開發(fā)指標(biāo)：新開發(fā)有效客戶數(shù)量、新客戶首單金額。
3.業(yè)務(wù)操作指標(biāo)：詢盤轉(zhuǎn)化率、訂單準(zhǔn)時(shí)交付率。
4.客戶關(guān)系指標(biāo)：老客戶返單率、客戶滿意度。
?四、薪資及福利
薪資：10-20K（可面議）