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一、崗位職責(zé)
1. 客戶開發(fā)與跟進(jìn)：
o 熟練運(yùn)用公司提供的阿里巴巴國際站，負(fù)責(zé)產(chǎn)品發(fā)布、優(yōu)化、詢盤處理及RFQ報(bào)價(jià)。
o 主動(dòng)通過谷歌獨(dú)立站及搜索引擎優(yōu)化（SEO）技巧，挖掘潛在客戶信息。
o 高效利用海關(guān)數(shù)據(jù)，分析目標(biāo)市場、追蹤采購商動(dòng)態(tài)，并精準(zhǔn)聯(lián)系決策人。
o 操作公司配備的AI獲客平臺(tái)，獲取高質(zhì)量銷售線索，并進(jìn)行跟進(jìn)轉(zhuǎn)化。
o 通過社交媒體（如LinkedIn, Facebook）、行業(yè)展會(huì)名錄等多渠道開發(fā)客戶。
2. 銷售與談判：
o 負(fù)責(zé)從詢盤到成交的全流程，包括報(bào)價(jià)、技術(shù)澄清、合同談判及簽訂。
o 維護(hù)與客戶的長期合作關(guān)系，深度挖掘客戶需求，提升客戶價(jià)值。
3. 訂單管理與跟單：
o 與生產(chǎn)、采購、物流等部門內(nèi)部協(xié)調(diào)，確保訂單順利執(zhí)行。
o 跟蹤訂單生產(chǎn)進(jìn)度，安排驗(yàn)貨、訂艙、出貨等事宜，并協(xié)助處理相關(guān)單證。
4. 市場與信息分析：
o 收集和分析市場及競爭對(duì)手信息，定期提交市場分析報(bào)告，為公司的市場策略提供建議。
二、崗位要求
必備條件：
1. 學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)： 大專及以上學(xué)歷，國際貿(mào)易、商務(wù)英語、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
o 初級(jí)崗： 1年以上外貿(mào)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生亦可考慮。
o 資深崗： 3年以上外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，有獨(dú)立的客戶開發(fā)能力和成功的成交案例。
2. 語言能力： 英語CET-4或以上，具備優(yōu)秀的英語書面及口語溝通能力，能熟練撰寫商務(wù)郵件并與客戶進(jìn)行視頻會(huì)議。
3. 平臺(tái)與工具技能：
o 必須項(xiàng)： 熟悉阿里巴巴國際站后臺(tái)操作及運(yùn)營規(guī)則。
o 加分項(xiàng)： 有使用海關(guān)數(shù)據(jù)、AI智能獲客工具或類似CRM系統(tǒng)的經(jīng)驗(yàn)。
o 基礎(chǔ)技能： 精通Office辦公軟件，熟悉外貿(mào)流程及單證制作。
4. 個(gè)人素質(zhì)：
o 具備強(qiáng)烈的銷售意識(shí)和出色的溝通、談判能力。
o 積極主動(dòng)，有很強(qiáng)的自我驅(qū)動(dòng)力和客戶開發(fā)能力，不畏懼挑戰(zhàn)。
o 具備良好的團(tuán)隊(duì)合作精神、抗壓能力和解決問題的能力。
o 對(duì)數(shù)據(jù)和市場敏感，有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和分析能力。
三、我們?yōu)槟峁?br>1. 豐厚的薪酬福利：
o 薪酬結(jié)構(gòu)： 極具競爭力的“底薪 + 高額提成 + 業(yè)績獎(jiǎng)金” 模式，上不封頂，您的收入由您的業(yè)績決定。
o 福利保障： 完善的五險(xiǎn)一金、帶薪年假、節(jié)日福利、定期體檢。
o 額外激勵(lì)： 年度/季度銷售冠軍獎(jiǎng)、新人進(jìn)步獎(jiǎng)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)等。
2. 強(qiáng)大的資源支持：
o 平臺(tái)齊全： 公司已配備成熟的阿里巴巴國際站、谷歌獨(dú)立站，并提供海關(guān)數(shù)據(jù)和先進(jìn)的AI獲客平臺(tái)賬號(hào)，讓您如虎添翼。
o 團(tuán)隊(duì)支持： 專業(yè)的運(yùn)營、采購和跟單團(tuán)隊(duì)為您提供后端支持，讓您能專注于銷售前端。
3. 職業(yè)發(fā)展：
o 提供完善的入職培訓(xùn)和持續(xù)的崗位技能提升培訓(xùn)。
o 清晰的職業(yè)發(fā)展路徑（外貿(mào)業(yè)務(wù)員 → 高級(jí)業(yè)務(wù)員 → 團(tuán)隊(duì)經(jīng)理 → 部門主管）。
o 輕松、開放、平等的團(tuán)隊(duì)氛圍，與公司共同成長。