一、崗位職責
1. 制定區(qū)域內銷售戰(zhàn)略、年度/季度/月度銷售目標,分解至銷售團隊并推動達成,對整體銷售業(yè)績、回款率及市場份額。
2. 開發(fā)、維護核心餐飲客戶(連鎖餐飲、酒店、團餐)、流通渠道(批發(fā)市場、經(jīng)銷商),建立穩(wěn)定的客戶合作體系。
3. 調研區(qū)域內調味品市場動態(tài)、競品價格/促銷/渠道策略,結合產(chǎn)品特性(如醬油、醋、火鍋底料等)制定差異化推廣方案,優(yōu)化產(chǎn)品陳列與動銷策略。
4. 組建、管理銷售團隊,負責招聘、培訓、績效考核及激勵,提升團隊專業(yè)能力(產(chǎn)品知識、談判技巧、渠道運營)與執(zhí)行力。
5. 控制銷售費用預算,優(yōu)化渠道利潤結構,協(xié)調供應鏈(庫存、物流)與售后問題,保障供貨穩(wěn)定性與客戶滿意度。
6. 對接上游廠家,爭取政策支持(促銷資源、新品試銷),推動區(qū)域內新品推廣與老品迭代,提升產(chǎn)品競爭力。
二、任職要求
1. 學歷與專業(yè):大專及以上學歷,市場營銷、工商管理等相關專業(yè)優(yōu)先;8年以上快消品銷售經(jīng)驗,其中5年以上調味品行業(yè)銷售管理經(jīng)驗,熟悉餐飲、流通等多渠道運營邏輯。
2. 能力要求:具備較強的目標管理、市場分析與戰(zhàn)略規(guī)劃能力,能精準捕捉調味品市場需求(如餐飲標準化、家庭便捷化趨勢);精通渠道開發(fā)與客戶關系維護,有成熟的區(qū)域客戶資源者優(yōu)先。
3. 團隊管理:具備優(yōu)秀的團隊領導與激勵能力,能打造高執(zhí)行力銷售團隊,擅長銷售目標拆解與過程管控;具備良好的談判、溝通協(xié)調能力,能高效對接廠家、客戶及內部部門。
4. 素質要求:抗壓能力強,能適應區(qū)域內出差;對調味品行業(yè)有熱情,熟悉各類調味品的產(chǎn)品特性與市場痛點;誠信正直,具備強烈的結果導向與責任心。
5. 其他:熟練使用辦公軟件,具備基礎的數(shù)據(jù)復盤與報表分析能力。