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更新于 12月14日

銷售總監(jiān)

1.2-2萬
  • 長沙雨花區(qū)
  • 5-10年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

區(qū)域銷售渠道銷售面銷/陌拜企業(yè)客戶政府客戶零售/批發(fā)快速消費品餐飲服務
一、崗位職責
1. 制定區(qū)域內銷售戰(zhàn)略、年度/季度/月度銷售目標,分解至銷售團隊并推動達成,對整體銷售業(yè)績、回款率及市場份額。
2. 開發(fā)、維護核心餐飲客戶(連鎖餐飲、酒店、團餐)、流通渠道(批發(fā)市場、經(jīng)銷商),建立穩(wěn)定的客戶合作體系。
3. 調研區(qū)域內調味品市場動態(tài)、競品價格/促銷/渠道策略,結合產(chǎn)品特性(如醬油、醋、火鍋底料等)制定差異化推廣方案,優(yōu)化產(chǎn)品陳列與動銷策略。
4. 組建、管理銷售團隊,負責招聘、培訓、績效考核及激勵,提升團隊專業(yè)能力(產(chǎn)品知識、談判技巧、渠道運營)與執(zhí)行力。
5. 控制銷售費用預算,優(yōu)化渠道利潤結構,協(xié)調供應鏈(庫存、物流)與售后問題,保障供貨穩(wěn)定性與客戶滿意度。
6. 對接上游廠家,爭取政策支持(促銷資源、新品試銷),推動區(qū)域內新品推廣與老品迭代,提升產(chǎn)品競爭力。
二、任職要求
1. 學歷與專業(yè):大專及以上學歷,市場營銷、工商管理等相關專業(yè)優(yōu)先;8年以上快消品銷售經(jīng)驗,其中5年以上調味品行業(yè)銷售管理經(jīng)驗,熟悉餐飲、流通等多渠道運營邏輯。
2. 能力要求:具備較強的目標管理、市場分析與戰(zhàn)略規(guī)劃能力,能精準捕捉調味品市場需求(如餐飲標準化、家庭便捷化趨勢);精通渠道開發(fā)與客戶關系維護,有成熟的區(qū)域客戶資源者優(yōu)先。
3. 團隊管理:具備優(yōu)秀的團隊領導與激勵能力,能打造高執(zhí)行力銷售團隊,擅長銷售目標拆解與過程管控;具備良好的談判、溝通協(xié)調能力,能高效對接廠家、客戶及內部部門。
4. 素質要求:抗壓能力強,能適應區(qū)域內出差;對調味品行業(yè)有熱情,熟悉各類調味品的產(chǎn)品特性與市場痛點;誠信正直,具備強烈的結果導向與責任心。
5. 其他:熟練使用辦公軟件,具備基礎的數(shù)據(jù)復盤與報表分析能力。

工作地點

長沙雨花區(qū)東城港1棟2605-2611房

職位發(fā)布者

劉亞亞/HR

剛剛活躍
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公司Logo長沙市合味食品貿易有限公司
公司成立于2015年3月7日,于2015年7月17日正式運營,是由專注調味品行業(yè),有著二十年以上經(jīng)營、管理經(jīng)驗,擁有眾多品牌及客戶資源,市場口碑優(yōu)良的長沙市雨花區(qū)高橋大市場曉玲商行、長沙鴻伊食品有限公司、長沙市雨花區(qū)瓊飛調料批發(fā)部、長沙市雨花區(qū)高橋大市場雷記調料商行組合而成的,通過不斷優(yōu)化提質,現(xiàn)公司資金雄厚、人才斐濟、營銷力量強大、配送快捷、服務上乘。公司引進多名碩士作為主要的管理骨干,擁有中專以上學歷員工80余名,大中型配送車輛20臺,倉儲面積5000平方米。設有股東會、總經(jīng)辦、財務部、人事行政部、采購部、市場部、營銷中心、門市部、餐飲部、農(nóng)貿部、倉儲部、物流配送部等多個部門,實行現(xiàn)代全信息化辦公。公司旗下有:家樂、李錦記、海天、雀巢、勁霸、熊貓、丹丹、梅花、黃燈籠、香格里、雙塔、阿香婆、辣妹子、陶華碧、味達美、新的、黃飛鴻、佳隆、四季寶、王守義、廚邦、美味源、紫林、雪天、君豪、珍多、頓可、日發(fā)、九康等上百個品牌。2016年7月,公司開發(fā)了面對中小型餐飲快速訂單的采吧平臺,目前已投放市場,效果斐然。2016年9月6日,公司新的旗艦店隆重開業(yè),選址在高橋冷鏈大市場內。旗艦店集銷售、倉儲、配送一體化,具備更強大、更齊全的配送功能。旗艦店擁有300平方米,櫥窗明亮整潔,貨物堆碼整齊,品種全,備貨齊,員工業(yè)務能力強,服務態(tài)度好,配送速度快,是顧客理想的首選購物中心。旗艦店熱情歡迎新老顧客的光臨,并提供最優(yōu)質的服務。公司將繼續(xù)堅持“合眾人之力,通達天下”的理念,構建廠家、顧客、公司三位一體的合作氛圍,互贏互利;堅持“味百姓美覺,淬煉品牌”的原則,提升服務質量,誠信立業(yè),打造良好聲譽及品牌意識。把“最好的服務、最好的信譽”提供給大家,是合味孜孜以求的目標,合味愿意成為大家最可信賴的長期合作伙伴。目前與公司保持戰(zhàn)略合作關系的客戶有:華天餐飲集團、徐記海鮮、吃飯皇帝大、金牛角、文和友等上百個餐飲企業(yè)!公司運營一年來,不斷完善管理與經(jīng)營方針,與時俱進,相信在不久的將來,合味會以嶄新、獨樹一幟的面目出現(xiàn)在閣下的面前,成為您不可或缺、足以信賴的合作伙伴。
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