一、核心定位：聚焦高端禮品渠道（主打大閘蟹渠道），通過電話銷售、實地陌拜等方式，完成喬府大院米卡的銷售推廣、客戶開發(fā)及維護，助力品牌在華東禮品市場的深耕拓展。
二、核心工作職責
（一）銷售業(yè)績達成
1. 根據(jù)公司下達的銷售目標，制定個人銷售計劃及執(zhí)行方案，精準聚焦大閘蟹禮品渠道，全力開拓客戶資源，確保按時完成喬府大院米卡的銷售額、客戶開發(fā)數(shù)量等核心業(yè)績指標。
2. 深耕華東區(qū)域禮品市場，重點挖掘大閘蟹渠道上下游客戶（如大閘蟹經(jīng)銷商、禮品店、高端商超禮品專柜、企業(yè)采購部門等），拓展米卡作為配套禮品的銷售場景，提升產(chǎn)品市場滲透率。
（二）客戶開發(fā)與維護
1. 采用電話銷售、實地陌拜相結(jié)合的方式，主動開發(fā)新客戶，精準對接客戶需求，清晰傳遞喬府大院米卡的高端價值（定制農(nóng)業(yè)、現(xiàn)磨鮮米、12個月有效期等核心優(yōu)勢），完成客戶洽談、方案推介、合同簽訂全流程工作。
2. 維護現(xiàn)有客戶關系，定期回訪，挖掘客戶復購需求及轉(zhuǎn)介紹資源，建立長期穩(wěn)定的合作關系；妥善處理客戶咨詢、訂單跟進、售后協(xié)調(diào)等事宜，提升客戶滿意度與忠誠度。
3. 充分利用自有渠道資源，快速切入高端禮品市場，高效達成銷售目標，優(yōu)先拓展國企、事業(yè)單位、大型企業(yè)等高端采購客戶群體。
（三）渠道拓展與深耕
1. 重點攻堅大閘蟹禮品渠道，調(diào)研華東區(qū)域大閘蟹市場布局、渠道特點及客戶需求。
2. 收集華東區(qū)域禮品市場動態(tài)、競品信息（米卡及同類高端禮品），及時反饋給公司，為公司優(yōu)化產(chǎn)品策略、調(diào)整銷售方案提供參考依據(jù)。
三、任職要求
（一）學歷與經(jīng)驗
1. 學歷不限，1年及以上高端產(chǎn)品銷售經(jīng)驗（奢侈品、高端食品、高端禮品等領域優(yōu)先），無大米行業(yè)經(jīng)驗可接受。
2. 具備電話銷售、實地陌拜實戰(zhàn)經(jīng)驗，熟悉禮品渠道運作模式，有大閘蟹渠道銷售經(jīng)驗或相關客戶資源者優(yōu)先。
（二）核心能力
1. 具備較強的高端產(chǎn)品銷售能力，敢于突破、勇于開拓，有強烈的目標感和賺錢欲望，能承受銷售業(yè)績壓力。
2. 溝通表達清晰流暢，具備優(yōu)秀的商務談判能力、客戶需求挖掘能力，能快速建立客戶信任，高效促成交易。
3. 具備一定的市場洞察力和分析能力，能精準捕捉禮品市場需求變化，及時調(diào)整銷售策略。
4. 有自有高端禮品渠道資源者優(yōu)先，能快速轉(zhuǎn)化資源達成銷售業(yè)績。