一、核心定位：聚焦高端禮品渠道（主打大閘蟹渠道），通過(guò)電話銷售、實(shí)地陌拜等方式，完成喬府大院米卡的銷售推廣、客戶開(kāi)發(fā)及維護(hù)，助力品牌在華東禮品市場(chǎng)的深耕拓展。
二、核心工作職責(zé)
（一）銷售業(yè)績(jī)達(dá)成
1. 根據(jù)公司下達(dá)的銷售目標(biāo)，制定個(gè)人銷售計(jì)劃及執(zhí)行方案，精準(zhǔn)聚焦大閘蟹禮品渠道，全力開(kāi)拓客戶資源，確保按時(shí)完成喬府大院米卡的銷售額、客戶開(kāi)發(fā)數(shù)量等核心業(yè)績(jī)指標(biāo)。
2. 深耕華東區(qū)域禮品市場(chǎng)，重點(diǎn)挖掘大閘蟹渠道上下游客戶（如大閘蟹經(jīng)銷商、禮品店、高端商超禮品專柜、企業(yè)采購(gòu)部門(mén)等），拓展米卡作為配套禮品的銷售場(chǎng)景，提升產(chǎn)品市場(chǎng)滲透率。
（二）客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)
1. 采用電話銷售、實(shí)地陌拜相結(jié)合的方式，主動(dòng)開(kāi)發(fā)新客戶，精準(zhǔn)對(duì)接客戶需求，清晰傳遞喬府大院米卡的高端價(jià)值（定制農(nóng)業(yè)、現(xiàn)磨鮮米、12個(gè)月有效期等核心優(yōu)勢(shì)），完成客戶洽談、方案推介、合同簽訂全流程工作。
2. 維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，定期回訪，挖掘客戶復(fù)購(gòu)需求及轉(zhuǎn)介紹資源，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系；妥善處理客戶咨詢、訂單跟進(jìn)、售后協(xié)調(diào)等事宜，提升客戶滿意度與忠誠(chéng)度。
3. 充分利用自有渠道資源，快速切入高端禮品市場(chǎng)，高效達(dá)成銷售目標(biāo)，優(yōu)先拓展國(guó)企、事業(yè)單位、大型企業(yè)等高端采購(gòu)客戶群體。
（三）渠道拓展與深耕
1. 重點(diǎn)攻堅(jiān)大閘蟹禮品渠道，調(diào)研華東區(qū)域大閘蟹市場(chǎng)布局、渠道特點(diǎn)及客戶需求。
2. 收集華東區(qū)域禮品市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)品信息（米卡及同類高端禮品），及時(shí)反饋給公司，為公司優(yōu)化產(chǎn)品策略、調(diào)整銷售方案提供參考依據(jù)。
三、任職要求
（一）學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)
1. 學(xué)歷不限，1年及以上高端產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)（奢侈品、高端食品、高端禮品等領(lǐng)域優(yōu)先），無(wú)大米行業(yè)經(jīng)驗(yàn)可接受。
2. 具備電話銷售、實(shí)地陌拜實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，熟悉禮品渠道運(yùn)作模式，有大閘蟹渠道銷售經(jīng)驗(yàn)或相關(guān)客戶資源者優(yōu)先。
（二）核心能力
1. 具備較強(qiáng)的高端產(chǎn)品銷售能力，敢于突破、勇于開(kāi)拓，有強(qiáng)烈的目標(biāo)感和賺錢欲望，能承受銷售業(yè)績(jī)壓力。
2. 溝通表達(dá)清晰流暢，具備優(yōu)秀的商務(wù)談判能力、客戶需求挖掘能力，能快速建立客戶信任，高效促成交易。
3. 具備一定的市場(chǎng)洞察力和分析能力，能精準(zhǔn)捕捉禮品市場(chǎng)需求變化，及時(shí)調(diào)整銷售策略。
4. 有自有高端禮品渠道資源者優(yōu)先，能快速轉(zhuǎn)化資源達(dá)成銷售業(yè)績(jī)。