職位描述
企業(yè)客戶政府客戶院校客戶渠道銷售面銷/陌拜區(qū)域銷售會(huì)議/展覽
一、崗位職責(zé)
1.主導(dǎo)高校信息化軟件產(chǎn)品銷售全流程，通過專業(yè)產(chǎn)品介紹、方案演示、商務(wù)談判，高效達(dá)成銷售目標(biāo)，用業(yè)績說話。
2.深度開拓高?？蛻糍Y源，精準(zhǔn)洞察需求，提供定制化解決方案，持續(xù)維護(hù)高價(jià)值客戶關(guān)系，沉淀優(yōu)質(zhì)客戶資源。
3.敏銳捕捉市場與競品動(dòng)態(tài)（產(chǎn)品、策略、活動(dòng)等），及時(shí)反饋并參與策略優(yōu)化，為業(yè)務(wù)布局提供有效信息。
4.深度參與市場推廣（展會(huì)、研討會(huì)等），憑借經(jīng)驗(yàn)放大活動(dòng)價(jià)值，提升產(chǎn)品在高校市場的影響力與認(rèn)可度。
5.全流程把控銷售合同（簽訂、執(zhí)行、回款），保障業(yè)務(wù)閉環(huán)高效運(yùn)轉(zhuǎn)，同時(shí)為后續(xù)團(tuán)隊(duì)帶教儲(chǔ)備經(jīng)驗(yàn)。
二、任職要求
1.核心條件：本科及以上學(xué)歷，有高校信息化 / ToB 軟件銷售經(jīng)驗(yàn) 優(yōu)先。
2.能力要求：溝通、談判、開拓能力突出，能獨(dú)立操盤項(xiàng)目；熟悉高校采購邏輯、決策鏈，懂行業(yè)玩法者優(yōu)先。
3.潛力特質(zhì)：目標(biāo)感強(qiáng)、責(zé)任心重，認(rèn)同 “長期深耕、共同發(fā)展” 理念，愿意沉淀成核心骨干，未來可帶教新人。
4.抗壓與協(xié)作：能適應(yīng)高頻出差、高壓業(yè)績挑戰(zhàn)；具備團(tuán)隊(duì)大局觀，可與現(xiàn)有成員高效協(xié)作，融入核心圈層。
1.主導(dǎo)高校信息化軟件產(chǎn)品銷售全流程，通過專業(yè)產(chǎn)品介紹、方案演示、商務(wù)談判，高效達(dá)成銷售目標(biāo)，用業(yè)績說話。
2.深度開拓高?？蛻糍Y源，精準(zhǔn)洞察需求，提供定制化解決方案，持續(xù)維護(hù)高價(jià)值客戶關(guān)系，沉淀優(yōu)質(zhì)客戶資源。
3.敏銳捕捉市場與競品動(dòng)態(tài)（產(chǎn)品、策略、活動(dòng)等），及時(shí)反饋并參與策略優(yōu)化，為業(yè)務(wù)布局提供有效信息。
4.深度參與市場推廣（展會(huì)、研討會(huì)等），憑借經(jīng)驗(yàn)放大活動(dòng)價(jià)值，提升產(chǎn)品在高校市場的影響力與認(rèn)可度。
5.全流程把控銷售合同（簽訂、執(zhí)行、回款），保障業(yè)務(wù)閉環(huán)高效運(yùn)轉(zhuǎn)，同時(shí)為后續(xù)團(tuán)隊(duì)帶教儲(chǔ)備經(jīng)驗(yàn)。
二、任職要求
1.核心條件：本科及以上學(xué)歷，有高校信息化 / ToB 軟件銷售經(jīng)驗(yàn) 優(yōu)先。
2.能力要求：溝通、談判、開拓能力突出，能獨(dú)立操盤項(xiàng)目；熟悉高校采購邏輯、決策鏈，懂行業(yè)玩法者優(yōu)先。
3.潛力特質(zhì)：目標(biāo)感強(qiáng)、責(zé)任心重，認(rèn)同 “長期深耕、共同發(fā)展” 理念，愿意沉淀成核心骨干，未來可帶教新人。
4.抗壓與協(xié)作：能適應(yīng)高頻出差、高壓業(yè)績挑戰(zhàn)；具備團(tuán)隊(duì)大局觀，可與現(xiàn)有成員高效協(xié)作，融入核心圈層。
工作地點(diǎn)
貴陽花溪區(qū)貴州大學(xué)-建筑與城市規(guī)劃學(xué)院2層205號(hào)房
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貴州溪山科技有限公司溪山科技——AI驅(qū)動(dòng)的行業(yè)解決方案提供商，成立于2014年3月，現(xiàn)為貴陽貴安大數(shù)據(jù)及軟件和信息技術(shù)服務(wù)業(yè)引領(lǐng)型示范企業(yè)、國家高新技術(shù)企業(yè)、規(guī)模以上企業(yè)、貴州省誠信示范企業(yè)、中國天眼的唯一貴州軟件服務(wù)商、百度西南區(qū)域生態(tài)合作伙伴，公司先后獲得了知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理體系、CMMI3級(jí)、軟件企業(yè)認(rèn)證和軟件產(chǎn)品認(rèn)證等多項(xiàng)認(rèn)證，擁有專利9項(xiàng)，軟件著作權(quán)35項(xiàng)，商標(biāo)3項(xiàng)，已在人才/項(xiàng)目申報(bào)評(píng)審、雙創(chuàng)教育孵化、兒童智能體測、設(shè)備監(jiān)測維檢等多個(gè)垂直賽道建立完善的產(chǎn)品服務(wù)線。溪山基于對(duì)BAT等頭部互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的拳頭產(chǎn)品的深度應(yīng)用，以連接、融合、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新等為核心理念，形成了以“信息技術(shù)為支撐、雙創(chuàng)生態(tài)為延伸”相輔相成的兩大綜合業(yè)務(wù)線。為企業(yè)、科研機(jī)構(gòu)、高校、政府等行業(yè)客戶提供“服務(wù)+產(chǎn)品”模式的綜合解決方案。公司資質(zhì)：國家高新技術(shù)企業(yè)，CMMI評(píng)估等級(jí)三級(jí)，知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理體系認(rèn)證，軟件企業(yè)認(rèn)證和軟件產(chǎn)品認(rèn)證（雙軟認(rèn)證）、貴州省科技型企業(yè)、質(zhì)量管理體系認(rèn)證、環(huán)境管理體系認(rèn)證、職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證
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