職位描述
政府客戶院?？蛻?/span>面銷/陌拜電話銷售區(qū)域銷售計算機軟件科學技術推廣
一、崗位職責
1.主導高校信息化軟件產(chǎn)品銷售全流程，通過專業(yè)產(chǎn)品介紹、方案演示、商務談判，高效達成銷售目標，用業(yè)績說話。
2.深度開拓高?？蛻糍Y源，精準洞察需求，提供定制化解決方案，持續(xù)維護高價值客戶關系，沉淀優(yōu)質(zhì)客戶資源。
3.敏銳捕捉市場與競品動態(tài)（產(chǎn)品、策略、活動等），及時反饋并參與策略優(yōu)化，為業(yè)務布局提供有效信息。
4.深度參與市場推廣（展會、研討會等），憑借經(jīng)驗放大活動價值，提升產(chǎn)品在高校市場的影響力與認可度。
5.全流程把控銷售合同（簽訂、執(zhí)行、回款），保障業(yè)務閉環(huán)高效運轉(zhuǎn)，同時為后續(xù)團隊帶教儲備經(jīng)驗。
二、任職要求
1.核心條件：本科及以上學歷，有高校信息化 / ToB 軟件銷售經(jīng)驗 + 亮眼業(yè)績（如大單成交、客戶長期維護案例） 優(yōu)先，能直接上手扛業(yè)務。
2.能力要求：溝通、談判、開拓能力突出，能獨立操盤項目；熟悉高校采購邏輯、決策鏈，懂行業(yè)玩法者優(yōu)先。
1.主導高校信息化軟件產(chǎn)品銷售全流程，通過專業(yè)產(chǎn)品介紹、方案演示、商務談判，高效達成銷售目標，用業(yè)績說話。
2.深度開拓高?？蛻糍Y源，精準洞察需求，提供定制化解決方案，持續(xù)維護高價值客戶關系，沉淀優(yōu)質(zhì)客戶資源。
3.敏銳捕捉市場與競品動態(tài)（產(chǎn)品、策略、活動等），及時反饋并參與策略優(yōu)化，為業(yè)務布局提供有效信息。
4.深度參與市場推廣（展會、研討會等），憑借經(jīng)驗放大活動價值，提升產(chǎn)品在高校市場的影響力與認可度。
5.全流程把控銷售合同（簽訂、執(zhí)行、回款），保障業(yè)務閉環(huán)高效運轉(zhuǎn)，同時為后續(xù)團隊帶教儲備經(jīng)驗。
二、任職要求
1.核心條件：本科及以上學歷，有高校信息化 / ToB 軟件銷售經(jīng)驗 + 亮眼業(yè)績（如大單成交、客戶長期維護案例） 優(yōu)先，能直接上手扛業(yè)務。
2.能力要求：溝通、談判、開拓能力突出，能獨立操盤項目；熟悉高校采購邏輯、決策鏈，懂行業(yè)玩法者優(yōu)先。
工作地點
貴陽花溪區(qū)貴州大學-建筑與城市規(guī)劃學院二層205
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貴州溪山科技有限公司溪山科技——AI驅(qū)動的行業(yè)解決方案提供商，成立于2014年3月，現(xiàn)為貴陽貴安大數(shù)據(jù)及軟件和信息技術服務業(yè)引領型示范企業(yè)、國家高新技術企業(yè)、規(guī)模以上企業(yè)、貴州省誠信示范企業(yè)、中國天眼的唯一貴州軟件服務商、百度西南區(qū)域生態(tài)合作伙伴，公司先后獲得了知識產(chǎn)權管理體系、CMMI3級、軟件企業(yè)認證和軟件產(chǎn)品認證等多項認證，擁有專利9項，軟件著作權35項，商標3項，已在人才/項目申報評審、雙創(chuàng)教育孵化、兒童智能體測、設備監(jiān)測維檢等多個垂直賽道建立完善的產(chǎn)品服務線。溪山基于對BAT等頭部互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的拳頭產(chǎn)品的深度應用，以連接、融合、務實、創(chuàng)新等為核心理念，形成了以“信息技術為支撐、雙創(chuàng)生態(tài)為延伸”相輔相成的兩大綜合業(yè)務線。為企業(yè)、科研機構(gòu)、高校、政府等行業(yè)客戶提供“服務+產(chǎn)品”模式的綜合解決方案。公司資質(zhì)：國家高新技術企業(yè)，CMMI評估等級三級，知識產(chǎn)權管理體系認證，軟件企業(yè)認證和軟件產(chǎn)品認證（雙軟認證）、貴州省科技型企業(yè)、質(zhì)量管理體系認證、環(huán)境管理體系認證、職業(yè)健康安全管理體系認證
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