一、崗位職責(zé)

1、市場與客戶開發(fā)
負(fù)責(zé)指定區(qū)域 / 科室 / 渠道的市場開拓，開發(fā)醫(yī)院、經(jīng)銷商、代理商、終端客戶等。
建立并維護(hù)客戶檔案，定期拜訪，了解需求、競爭及政策變化。

2、銷售目標(biāo)達(dá)成
制定個人 / 區(qū)域銷售計劃，完成年度 / 季度 / 月度銷售指標(biāo)及回款目標(biāo)。
跟進(jìn)訂單、合同、發(fā)貨、驗收、回款全流程，確保數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、流程合規(guī)。

3、產(chǎn)品推廣與學(xué)術(shù)支持
向客戶介紹公司產(chǎn)品優(yōu)勢、臨床價值、注冊資質(zhì)、售后服務(wù)等。
配合開展學(xué)術(shù)會議、科室會、產(chǎn)品培訓(xùn)、義診 / 推廣活動等。
收集臨床反饋、競品信息，及時向上級匯報并提出改進(jìn)建議。

4、渠道與經(jīng)銷商管理
管理經(jīng)銷商 / 代理商，制定合作政策、價格體系、任務(wù)分解及考核。
協(xié)助經(jīng)銷商開發(fā)終端、培訓(xùn)人員、處理市場問題，確保渠道健康穩(wěn)定。

5、合規(guī)與風(fēng)險管理
嚴(yán)格遵守國家醫(yī)療器械法規(guī)、招投標(biāo)、醫(yī)保、廉政及公司銷售管理制度。
規(guī)范費用、禮品、招待、學(xué)術(shù)活動等行為，杜絕商業(yè)賄賂風(fēng)險。

6、信息收集與市場分析
收集區(qū)域內(nèi)政策、招標(biāo)、準(zhǔn)入、價格、競品動態(tài)、醫(yī)院采購計劃等信息。
定期輸出銷售分析、市場分析、客戶分析報告，為公司決策提供依據(jù)。

7、團(tuán)隊協(xié)作與內(nèi)部支持
配合市場部、醫(yī)學(xué)部、售后 / 技術(shù)部開展工作，解決客戶技術(shù)及服務(wù)問題。
及時反饋客戶投訴、質(zhì)量問題、供貨異常等，并推動問題閉環(huán)。

二、任職要求
1. 學(xué)歷與專業(yè)
大專及以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)、生物醫(yī)學(xué)工程、藥學(xué)、護(hù)理、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
有醫(yī)療器械 IVD3-5年銷售經(jīng)驗
2. 行業(yè)經(jīng)驗
3-5年及以上醫(yī)療器械銷售 / 醫(yī)藥代表 / 渠道銷售經(jīng)驗優(yōu)先；
有醫(yī)院渠道、招標(biāo)、準(zhǔn)入、經(jīng)銷商管理經(jīng)驗者加分；
有IVD、影像、手術(shù)器械、康復(fù)設(shè)備、耗材等細(xì)分領(lǐng)域經(jīng)驗更佳。
3. 專業(yè)能力
熟悉醫(yī)療器械注冊、分類、經(jīng)營許可、招投標(biāo)、醫(yī)保、掛網(wǎng)等基本流程。
具備較強的客戶溝通、談判、方案呈現(xiàn)、商務(wù)洽談能力。
具備一定的市場分析、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、銷售預(yù)測、目標(biāo)管理能力。
熟練使用 Office（Excel/PPT），能獨立制作銷售報告、推廣材料。
4. 素質(zhì)要求
抗壓能力強，能適應(yīng)高頻出差、高強度目標(biāo)考核。
結(jié)果導(dǎo)向、責(zé)任心強、執(zhí)行力強，能獨立推進(jìn)項目。
誠信正直、合規(guī)意識強，嚴(yán)守行業(yè)及公司廉政要求。
具備良好的團(tuán)隊協(xié)作、服務(wù)意識、問題解決能力。
5. 其他要求
主要區(qū)域為石家莊地區(qū)有駕照、能自駕者優(yōu)先。
有良好的客戶資源、醫(yī)院資源、渠道資源者優(yōu)先。
年齡一般要求30–45 歲，優(yōu)秀者可放寬。