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崗位名稱(chēng)： 銷(xiāo)售總監(jiān)
所屬部門(mén)：銷(xiāo)售部
直接上級(jí)：總經(jīng)理/老板
直接下屬：銷(xiāo)售主管、全體銷(xiāo)售人員
一、崗位核心價(jià)值
全面負(fù)責(zé)公司銷(xiāo)售戰(zhàn)略的制定與執(zhí)行，從0到1組建、培訓(xùn)并領(lǐng)導(dǎo)一支高績(jī)效的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，系統(tǒng)性開(kāi)拓與深耕高端門(mén)窗市場(chǎng)，確保完成公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)目標(biāo)，并提升品牌在高端市場(chǎng)的占有率與影響力。
二、主要職責(zé)與任務(wù)
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)管理
· 根據(jù)公司總體戰(zhàn)略，制定年度、季度、月度銷(xiāo)售戰(zhàn)略、市場(chǎng)拓展計(jì)劃及銷(xiāo)售預(yù)算。
· 分解銷(xiāo)售目標(biāo)至團(tuán)隊(duì)及個(gè)人，并監(jiān)督執(zhí)行過(guò)程，確保各項(xiàng)銷(xiāo)售指標(biāo)的達(dá)成（銷(xiāo)售額、利潤(rùn)率、回款率、市場(chǎng)占有率等）。
· 定期進(jìn)行銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析、市場(chǎng)研判，向管理層提供戰(zhàn)略決策建議。
2. 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)組建與管理
· 從0到1組建團(tuán)隊(duì)： 全面負(fù)責(zé)銷(xiāo)售人員的招聘、面試、選拔工作。
· 體系化培訓(xùn)： 建立并實(shí)施系統(tǒng)的銷(xiāo)售培訓(xùn)體系（包括產(chǎn)品知識(shí)、銷(xiāo)售技巧、設(shè)計(jì)服務(wù)流程、客情維護(hù)等），提升團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)與戰(zhàn)斗力。
· 績(jī)效與激勵(lì)： 制定科學(xué)、公平的薪酬激勵(lì)方案與績(jī)效考核制度，激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛能，保持團(tuán)隊(duì)高昂的士氣與穩(wěn)定性。
· 日常管理： 負(fù)責(zé)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的日常管理工作，包括任務(wù)分配、過(guò)程監(jiān)督、例會(huì)組織、工作復(fù)盤(pán)等。
3. 市場(chǎng)開(kāi)拓與渠道建設(shè)
· 主導(dǎo)開(kāi)拓新的市場(chǎng)渠道，包括但不限于：高端家裝設(shè)計(jì)師渠道、大型工裝項(xiàng)目渠道、地產(chǎn)精裝修項(xiàng)目渠道、別墅/大宅業(yè)主直客渠道等。
· 建立并維護(hù)與關(guān)鍵設(shè)計(jì)師、裝飾公司、地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商等戰(zhàn)略合作伙伴的長(zhǎng)期深度關(guān)系。
· 規(guī)劃和監(jiān)督市場(chǎng)推廣活動(dòng)的執(zhí)行，協(xié)同市場(chǎng)部門(mén)提升品牌知名度與線索轉(zhuǎn)化率。
4. 銷(xiāo)售過(guò)程與大客戶管理
· 建立并優(yōu)化公司標(biāo)準(zhǔn)的銷(xiāo)售流程與服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，確保客戶體驗(yàn)的一致性與高端化。
· 親自參與并指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行重大項(xiàng)目的談判與關(guān)鍵大客戶的攻關(guān)，解決銷(xiāo)售過(guò)程中的復(fù)雜問(wèn)題。
· 監(jiān)督銷(xiāo)售合同的全流程，確保回款安全與及時(shí)。
5. 跨部門(mén)協(xié)同
· 與設(shè)計(jì)服務(wù)團(tuán)隊(duì)緊密協(xié)作，確保銷(xiāo)售向設(shè)計(jì)的完美交接，共同為客戶提供最佳解決方案。
· 與售后服務(wù)體系無(wú)縫對(duì)接，及時(shí)反饋客戶需求，提升客戶滿意度和復(fù)購(gòu)/轉(zhuǎn)介紹率。
· 與門(mén)店運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)協(xié)同，優(yōu)化門(mén)店的銷(xiāo)售氛圍與客戶接待標(biāo)準(zhǔn)。
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招聘啟事：誠(chéng)聘銷(xiāo)售總經(jīng)理（高端門(mén)窗品牌）
標(biāo)題：執(zhí)掌銷(xiāo)售帥印，共筑高端門(mén)窗！—— 誠(chéng)邀銷(xiāo)售總監(jiān)加盟
我們是誰(shuí)？
我們是一家致力于為高端住宅、精品商業(yè)空間提供頂級(jí)門(mén)窗系統(tǒng)解決方案的品牌運(yùn)營(yíng)商。公司旗下經(jīng)營(yíng)多個(gè)國(guó)際一線進(jìn)口門(mén)窗品牌，擁有強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)、設(shè)計(jì)服務(wù)和售后支持團(tuán)隊(duì)。目前，我們?cè)诒镜匾褤碛腥移炫烍w驗(yàn)中心，團(tuán)隊(duì)規(guī)模約30人，正處于高速發(fā)展的黃金時(shí)期。
因業(yè)務(wù)拓展與戰(zhàn)略升級(jí)需要，我們現(xiàn)虛位以待，尋找一位能引領(lǐng)我們開(kāi)疆拓土、實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)倍增的 銷(xiāo)售總經(jīng)理！
如果您是這樣的人，我們等的就是您！
崗位職責(zé)：
1. 戰(zhàn)略引領(lǐng)： 制定并實(shí)施公司整體銷(xiāo)售戰(zhàn)略，對(duì)年度銷(xiāo)售目標(biāo)負(fù)責(zé)。
2. 團(tuán)隊(duì)打造： 從零開(kāi)始，全面負(fù)責(zé)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)、激勵(lì)與管理，打造一支能打硬仗、善打勝仗的“狼性”團(tuán)隊(duì)。
3. 市場(chǎng)開(kāi)拓： 系統(tǒng)性開(kāi)拓與維護(hù)高端家裝設(shè)計(jì)師、大型工裝、地產(chǎn)項(xiàng)目等核心渠道，建立穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作生態(tài)。
4. 體系構(gòu)建： 建立并完善銷(xiāo)售管理體系、業(yè)務(wù)流程、薪酬激勵(lì)與績(jī)效考核制度。
5. 協(xié)同共贏： 高效聯(lián)動(dòng)設(shè)計(jì)、售后、門(mén)店等內(nèi)部團(tuán)隊(duì)，為客戶提供超越期望的一站式服務(wù)體驗(yàn)。
我們期望的您：
· 硬性條件：
· 大專(zhuān)及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
· 3 年以上建材、家居、高端定制（如櫥柜、衣柜、門(mén)窗、陽(yáng)光房等）行業(yè)銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)，有從0到1組建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的成功案例。
· 精通大客戶銷(xiāo)售、渠道管理、項(xiàng)目型銷(xiāo)售，擁有豐富的設(shè)計(jì)師或工裝渠道資源者優(yōu)先。
· 核心能力：
· 卓越的領(lǐng)導(dǎo)力： 能夠吸引、凝聚并激發(fā)團(tuán)隊(duì)，具備強(qiáng)大的影響力。
· 敏銳的戰(zhàn)略眼光： 對(duì)市場(chǎng)有深刻的洞察，能制定出有效的市場(chǎng)進(jìn)攻策略。
· 出色的溝通與談判能力： 能夠與高端客戶、合作伙伴及內(nèi)部團(tuán)隊(duì)進(jìn)行高效溝通。
· 以結(jié)果為導(dǎo)向： 強(qiáng)烈的責(zé)任心和事業(yè)心，渴望挑戰(zhàn)高薪，享受帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo)的成就感。
我們?yōu)槟峁?br>· 極具競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬包： 底薪（10K-30K）+ 高額績(jī)效獎(jiǎng)金 + 團(tuán)隊(duì)超額利潤(rùn)分享，年薪百萬(wàn)不是夢(mèng)，您的收入直接與您的業(yè)績(jī)掛鉤。
· 廣闊的發(fā)展平臺(tái)： 作為公司銷(xiāo)售領(lǐng)域的最高負(fù)責(zé)人，您將擁有充分的授權(quán)和施展才華的空間，直接參與公司戰(zhàn)略決策。
· 強(qiáng)大的后端支持： 您無(wú)需孤軍奮戰(zhàn)，我們將為您配備行業(yè)頂尖的設(shè)計(jì)服務(wù)團(tuán)隊(duì)和完善的售中售后支持體系，讓您在前線沖鋒無(wú)憂。
· 優(yōu)質(zhì)的品牌與產(chǎn)品： 我們代理的是一線進(jìn)口品牌，產(chǎn)品力卓越，讓您的銷(xiāo)售工作更有底氣。
· 完善的福利保障： 五險(xiǎn)一金、帶薪年假、節(jié)日福利、定期團(tuán)建、專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)等。
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