崗位職責(zé):
1.面向政府、管委會(huì)、園區(qū)、集團(tuán)以及其他大客戶,負(fù)責(zé)相關(guān)數(shù)智業(yè)務(wù)售前技術(shù)支撐:需求調(diào)研、痛點(diǎn)分析、方案設(shè)計(jì)、演示匯報(bào)等。
2.獨(dú)立輸出高質(zhì)量解決方案:技術(shù)方案、架構(gòu)圖、實(shí)施方案、報(bào)價(jià)配置、競(jìng)品對(duì)標(biāo)等。
3.對(duì)接客戶、產(chǎn)品、交付、研發(fā),推動(dòng)項(xiàng)目立項(xiàng)、方案落地、風(fēng)險(xiǎn)把控與關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)推進(jìn)。
4.行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)品方案、客戶場(chǎng)景研究,沉淀標(biāo)準(zhǔn)方案、話術(shù)、工具包與案例庫(kù)。
5.支撐重大項(xiàng)目招投標(biāo):編寫投標(biāo)技術(shù)文件、講標(biāo)、應(yīng)答質(zhì)疑、技術(shù)澄清。
6.對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行方案賦能,提升整體售前能力與成單效率。
任職要求:
1.專業(yè)能力
(1)具備需求分析、架構(gòu)設(shè)計(jì)、方案整合能力,能把業(yè)務(wù)問(wèn)題轉(zhuǎn)化為技術(shù)解決方案;
(2)熟練輸出:解決方案文檔、PPT、架構(gòu)圖、拓?fù)鋱D、配置清單、實(shí)施路徑;
(3)具備POC 策劃與落地能力,能現(xiàn)場(chǎng)演示、測(cè)試、問(wèn)題定位與復(fù)盤;
(4)具備招投標(biāo)全流程技術(shù)支撐能力:標(biāo)書(shū)應(yīng)答、講標(biāo)、技術(shù)應(yīng)答、資質(zhì)與參數(shù)匹配。
2. 技術(shù)背景
(1)云與數(shù)字化:熟悉云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、 AI、物聯(lián)網(wǎng)、中臺(tái)、低代碼、數(shù)據(jù)治理等;
(2)IT基礎(chǔ)設(shè)施:服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)、存儲(chǔ)、安全、虛擬化、容器、混合云等;
(3)軟件行業(yè)解決方案:企業(yè)數(shù)字化、行業(yè)數(shù)字化、政務(wù)數(shù)字化系統(tǒng);
(4)具備良好技術(shù)溝通能力,能與客戶負(fù)責(zé)人同頻對(duì)話。
3. 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)(優(yōu)先)
有房地產(chǎn)、能源、政務(wù)、園區(qū)等行業(yè)解決方案經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;有頭部廠商、集成商、原廠售前經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
4. 軟素質(zhì)
極強(qiáng)的結(jié)果導(dǎo)向、邏輯表達(dá)、呈現(xiàn)與宣講能力;抗壓能力強(qiáng);自驅(qū)、學(xué)習(xí)快、善總結(jié)、能打單。