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崗位職責(zé)：
一、業(yè)務(wù)規(guī)劃與決策
1、深入分析產(chǎn)品的市場(chǎng)格局、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)及政策法規(guī)，為公司產(chǎn)品定位、市場(chǎng)策略提供決策依據(jù)。
2、分析分銷體系或銷售渠道的市場(chǎng)潛力、銷售數(shù)據(jù)和費(fèi)用，測(cè)算盈虧情況為決策提供依據(jù)。
二、市場(chǎng)體系管理
1、策劃并主導(dǎo)全國(guó)性的市場(chǎng)推廣活動(dòng)、學(xué)術(shù)會(huì)議、品牌公關(guān)事件，提升品牌知名度和美譽(yù)度。
2、管理市場(chǎng)費(fèi)用，評(píng)估市場(chǎng)活動(dòng)的投入產(chǎn)出比，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)資源合理配置。
三、銷售體系管理
1、建立、優(yōu)化銷售體系與渠道網(wǎng)絡(luò)，設(shè)置銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售政策、銷售預(yù)算和獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，并監(jiān)督實(shí)施；
2、制定并分解年度、季度、月度銷售目標(biāo)，監(jiān)督銷售過(guò)程，確保各項(xiàng)銷售指標(biāo)的圓滿完成。
3、管理并賦能銷售團(tuán)隊(duì)，包括團(tuán)隊(duì)組建、培訓(xùn)、績(jī)效考核與激勵(lì)。
4、分類、分級(jí)別對(duì)目標(biāo)醫(yī)院及合作經(jīng)銷商管理和維護(hù)。
5、完成上級(jí)布置的其他工作。

任職資格：
1、醫(yī)藥學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷。
2、8年以上特殊醫(yī)用氣體的銷售管理經(jīng)驗(yàn)；
3、擅長(zhǎng)營(yíng)銷體系搭建、管理和支持、 業(yè)務(wù)策略支持，具有新項(xiàng)目的院內(nèi)或院外推廣的成功案例及合作渠道商的分級(jí)分區(qū)域管理。
4、擅長(zhǎng)產(chǎn)品管理、產(chǎn)品定位，熟悉產(chǎn)品上市前市場(chǎng)策略制定、營(yíng)銷推廣以及上市后市場(chǎng)管理產(chǎn)品全周期的整體解決方案、上市后的銷售、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，領(lǐng)導(dǎo)大客戶大項(xiàng)目及渠道開(kāi)發(fā)市場(chǎng)管理及實(shí)施落地。
5、具備較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理能力，較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力，有良好的自我學(xué)習(xí)能力。
6、能適應(yīng)出差。