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崗位職責(zé)
1、負責(zé)銷售團隊短期及長期銷售戰(zhàn)略的制定及執(zhí)行；完成年度/季度銷售目標。
2、根據(jù)團隊業(yè)績目標，制訂團隊銷售策略、銷售模式、費用預(yù)算和員工培訓(xùn)激勵計劃及具體銷售計劃并執(zhí)行落實。
3、做好團隊人才梯隊建設(shè)，激勵團隊積極性，提升團隊整體戰(zhàn)斗力與穩(wěn)定性。負責(zé)培訓(xùn)、管理銷售團隊，規(guī)范團隊工作流程及與其它部門的工作銜接流程。
4、新市場開拓與潛在大客戶挖掘工作，重點攻克行業(yè)標桿客戶及高價值項目；深度挖掘客戶需求，主導(dǎo)商務(wù)合作談判、合同簽訂及項目全流程跟進。
5、精準洞察行業(yè)動態(tài)、競爭對手情況及客戶需求變化，為公司產(chǎn)品迭代及戰(zhàn)略調(diào)整提供決策支持。
6、聯(lián)動技術(shù)、研發(fā)、生產(chǎn)及售后團隊，針對客戶需求提供定制化解決方案，保障項目順利交付。
7、管理日常銷售業(yè)務(wù)工作，審核報價單、訂單、合同、出貨單等業(yè)務(wù)單據(jù)，確保部門銷售活動可控；組織編制部門各類報表并進行數(shù)據(jù)分析。
8、根據(jù)銷售人員的能力表現(xiàn)，對團隊各類推廣渠道獲得的客戶資源進行合理分配；協(xié)助銷售團隊不斷開發(fā)新老客戶潛力并保持良好的客情關(guān)系，協(xié)助員工解決重點客戶和問題客戶。
9、定期召開部門例會，召開月度總結(jié)會議，實時指出員工工作中的問題，有效指導(dǎo)下屬的業(yè)務(wù)過程，總結(jié)、推廣成功經(jīng)驗，提升下屬業(yè)務(wù)能力。
10、陪同銷售人員走訪客戶與市場，言傳身教作指導(dǎo)和示范，隨時對銷售人員的銷售技能進行輔導(dǎo)；并定期對銷售人員進行產(chǎn)品知識、銷售技能等勝任力培訓(xùn)。
11、參與制定部門員工的考核方案，有效監(jiān)督考核并協(xié)助下屬進行績效改善，保證每個銷售人員的積極心態(tài)。
12、對銷售人員的客戶信息登記數(shù)量及質(zhì)量進行監(jiān)督檢查，對每個銷售人員的主要客戶的基本情況和動態(tài)做到百分之百的了解，通過各種方式和渠道努力提升員工的銷售熱情。
任職資格:
1、具有市場營銷、機械制造等專業(yè)或行業(yè)資源優(yōu)先，本科及以上學(xué)歷；
2、5-10年機械、生產(chǎn)加工、化工等設(shè)備的銷售和渠道管理經(jīng)驗；
3、優(yōu)秀的團隊建設(shè)經(jīng)驗，團隊管理能力強，善于協(xié)調(diào)營銷團隊的工作；
4、具有強烈的進取心，精力充沛，身體健康，樂觀豁達，富有開拓精神；
5、較強的市場分析、營銷、推廣能力，豐富的營銷網(wǎng)絡(luò)及銷售成本控管經(jīng)驗；
6、事業(yè)心強，具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系，業(yè)績優(yōu)秀；
7、能承受快速發(fā)展型企業(yè)帶來的工作壓力；
8、良好的人際溝通、談判能力，分析和解決問題的能力；
9、認同公司企業(yè)文化，高度的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守。