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工作職責：
1. 渠道開發(fā)與優(yōu)質合作：調研區(qū)域市場，篩選合規(guī)、有終端覆蓋能力的經銷商/商業(yè)公司，開拓新合作渠道；維護存量核心經銷商關系，保障長期穩(wěn)定合作；
2. 銷售目標與政策執(zhí)行：承接公司銷售指標，分解至各經銷商并推動達成；嚴格執(zhí)行公司價格體系、銷售政策，杜絕串貨、低價傾銷等違規(guī)行為；
3. 招投標與準入支持：對接區(qū)域藥品招投標、掛網采購工作，協(xié)助經銷商準備資質材料，確保產品順利準入；監(jiān)控中標價格，維護市場價格秩序；
4. 庫存與物流協(xié)同：跟蹤經銷商庫存水平，結合市場需求預判，協(xié)調公司生產部門保障貨源供應，避免斷貨或積壓；解決發(fā)貨、驗收、退換貨等物流相關問題；
5. 信息收集與反饋：收集經銷商銷售數據、終端市場需求、競品渠道策略及政策變動信息；匯總經銷商反饋的產品質量、供貨周期等問題，及時上報公司；
6. 合規(guī)與培訓支持：遵守醫(yī)藥行業(yè)法規(guī)及公司合規(guī)要求，規(guī)范合作流程；嚴格杜絕“竄貨”行為；嚴格控制違規(guī)上網銷售目標產品。為經銷商提供產品知識、政策解讀等培訓，助力其開展終端推廣。
任職要求：
一、基本要求：
1. 學歷專業(yè)：本科及以上學歷，醫(yī)學、藥學、生物工程、市場營銷等相關專業(yè)；或具備中級及以上醫(yī)藥相關專業(yè)技術職稱；
2. 工作經驗：1-3年以上醫(yī)藥行業(yè)商務銷售、渠道管理相關經驗，熟悉醫(yī)藥流通渠道（院內外、連鎖藥店、經銷商體系）運作模式，有區(qū)域內核心客戶資源者優(yōu)先；
3. 硬性資質：具備醫(yī)藥代表備案資質，無醫(yī)藥行業(yè)違規(guī)記錄；
4. 其他：能熟練使用Office辦公軟件及CRM系統(tǒng)，可適應短期高頻出差，駐地為目標區(qū)域省會城市者優(yōu)先。
二、核心能力要求：
1. 專業(yè)能力：掌握藥品藥理毒理、適應癥、不良反應等專業(yè)知識，熟悉GSP規(guī)范及醫(yī)保、集采等行業(yè)政策；具備渠道規(guī)劃、庫存管控、進銷存數據解讀能力，能有效防范竄貨與低價傾銷風險 ；
2. 商務能力：具備較強的商務談判與合同簽訂能力，能獨立完成經銷商開發(fā)、維護及合作升級；擅長客戶分層管理，可制定個性化服務方案，解決渠道合作中的供貨、回款等問題；
3. 運營能力：能跟蹤應收賬款回收，控制信用風險，確?；乜罴皶r；可收集整理市場動態(tài)、競品信息及客戶反饋，形成有效決策參考；具備跨部門協(xié)作能力，能協(xié)調供應鏈、財務等部門保障供貨順暢 。
三、素質要求：
1. 合規(guī)意識：嚴格遵守《藥品管理法》《反不正當競爭法》等法規(guī)，堅守合規(guī)推廣底線，無商業(yè)賄賂等違規(guī)歷史；
2. 職業(yè)素養(yǎng)：具備強烈的目標感與抗壓能力，執(zhí)行力強，能高效完成銷售指標；誠信正直，責任心強，有良好的客戶服務意識與職業(yè)口碑；
3. 綜合素養(yǎng)：溝通表達清晰流暢，邏輯思維縝密，具備一定的學術推廣基礎與客戶培訓能力。
四、加分項
- 持有執(zhí)業(yè)藥師證、醫(yī)藥行業(yè)相關從業(yè)資格證書；
- 有頭部醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)或大型連鎖藥店、區(qū)域龍頭經銷商合作經驗；
- 熟悉數字化營銷工具，具備終端動銷方案設計與落地能力；
- 過往業(yè)績突出，曾實現(xiàn)區(qū)域銷售額顯著增長或核心渠道突破。
薪資結構：基本工資+績效獎金+提成
員工福利：五險一金、帶薪年假、工會活動、定期體檢、餐費補貼。