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工作職責(zé)：
1. 渠道開發(fā)與優(yōu)質(zhì)合作：調(diào)研區(qū)域市場(chǎng)，篩選合規(guī)、有終端覆蓋能力的經(jīng)銷商/商業(yè)公司，開拓新合作渠道；維護(hù)存量核心經(jīng)銷商關(guān)系，保障長(zhǎng)期穩(wěn)定合作；
2. 銷售目標(biāo)與政策執(zhí)行：承接公司銷售指標(biāo)，分解至各經(jīng)銷商并推動(dòng)達(dá)成；嚴(yán)格執(zhí)行公司價(jià)格體系、銷售政策，杜絕串貨、低價(jià)傾銷等違規(guī)行為；
3. 招投標(biāo)與準(zhǔn)入支持：對(duì)接區(qū)域藥品招投標(biāo)、掛網(wǎng)采購(gòu)工作，協(xié)助經(jīng)銷商準(zhǔn)備資質(zhì)材料，確保產(chǎn)品順利準(zhǔn)入；監(jiān)控中標(biāo)價(jià)格，維護(hù)市場(chǎng)價(jià)格秩序；
4. 庫(kù)存與物流協(xié)同：跟蹤經(jīng)銷商庫(kù)存水平，結(jié)合市場(chǎng)需求預(yù)判，協(xié)調(diào)公司生產(chǎn)部門保障貨源供應(yīng)，避免斷貨或積壓；解決發(fā)貨、驗(yàn)收、退換貨等物流相關(guān)問題；
5. 信息收集與反饋：收集經(jīng)銷商銷售數(shù)據(jù)、終端市場(chǎng)需求、競(jìng)品渠道策略及政策變動(dòng)信息；匯總經(jīng)銷商反饋的產(chǎn)品質(zhì)量、供貨周期等問題，及時(shí)上報(bào)公司；
6. 合規(guī)與培訓(xùn)支持：遵守醫(yī)藥行業(yè)法規(guī)及公司合規(guī)要求，規(guī)范合作流程；嚴(yán)格杜絕“竄貨”行為；嚴(yán)格控制違規(guī)上網(wǎng)銷售目標(biāo)產(chǎn)品。為經(jīng)銷商提供產(chǎn)品知識(shí)、政策解讀等培訓(xùn)，助力其開展終端推廣。
任職要求：
一、基本要求：
1. 學(xué)歷專業(yè)：本科及以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、生物工程、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)；或具備中級(jí)及以上醫(yī)藥相關(guān)專業(yè)技術(shù)職稱；
2. 工作經(jīng)驗(yàn)：1-3年以上醫(yī)藥行業(yè)商務(wù)銷售、渠道管理相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，熟悉醫(yī)藥流通渠道（院內(nèi)外、連鎖藥店、經(jīng)銷商體系）運(yùn)作模式，有區(qū)域內(nèi)核心客戶資源者優(yōu)先；
3. 硬性資質(zhì)：具備醫(yī)藥代表備案資質(zhì)，無醫(yī)藥行業(yè)違規(guī)記錄；
4. 其他：能熟練使用Office辦公軟件及CRM系統(tǒng)，可適應(yīng)短期高頻出差，駐地為目標(biāo)區(qū)域省會(huì)城市者優(yōu)先。
二、核心能力要求：
1. 專業(yè)能力：掌握藥品藥理毒理、適應(yīng)癥、不良反應(yīng)等專業(yè)知識(shí)，熟悉GSP規(guī)范及醫(yī)保、集采等行業(yè)政策；具備渠道規(guī)劃、庫(kù)存管控、進(jìn)銷存數(shù)據(jù)解讀能力，能有效防范竄貨與低價(jià)傾銷風(fēng)險(xiǎn) ；
2. 商務(wù)能力：具備較強(qiáng)的商務(wù)談判與合同簽訂能力，能獨(dú)立完成經(jīng)銷商開發(fā)、維護(hù)及合作升級(jí)；擅長(zhǎng)客戶分層管理，可制定個(gè)性化服務(wù)方案，解決渠道合作中的供貨、回款等問題；
3. 運(yùn)營(yíng)能力：能跟蹤應(yīng)收賬款回收，控制信用風(fēng)險(xiǎn)，確保回款及時(shí)；可收集整理市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)品信息及客戶反饋，形成有效決策參考；具備跨部門協(xié)作能力，能協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈、財(cái)務(wù)等部門保障供貨順暢 。
三、素質(zhì)要求：
1. 合規(guī)意識(shí)：嚴(yán)格遵守《藥品管理法》《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》等法規(guī)，堅(jiān)守合規(guī)推廣底線，無商業(yè)賄賂等違規(guī)歷史；
2. 職業(yè)素養(yǎng)：具備強(qiáng)烈的目標(biāo)感與抗壓能力，執(zhí)行力強(qiáng)，能高效完成銷售指標(biāo)；誠(chéng)信正直，責(zé)任心強(qiáng)，有良好的客戶服務(wù)意識(shí)與職業(yè)口碑；
3. 綜合素養(yǎng)：溝通表達(dá)清晰流暢，邏輯思維縝密，具備一定的學(xué)術(shù)推廣基礎(chǔ)與客戶培訓(xùn)能力。
四、加分項(xiàng)
- 持有執(zhí)業(yè)藥師證、醫(yī)藥行業(yè)相關(guān)從業(yè)資格證書；
- 有頭部醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)或大型連鎖藥店、區(qū)域龍頭經(jīng)銷商合作經(jīng)驗(yàn)；
- 熟悉數(shù)字化營(yíng)銷工具，具備終端動(dòng)銷方案設(shè)計(jì)與落地能力；
- 過往業(yè)績(jī)突出，曾實(shí)現(xiàn)區(qū)域銷售額顯著增長(zhǎng)或核心渠道突破。
薪資結(jié)構(gòu)：基本工資+績(jī)效獎(jiǎng)金+提成
員工福利：五險(xiǎn)一金、帶薪年假、工會(huì)活動(dòng)、定期體檢、餐費(fèi)補(bǔ)貼。