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舉報(bào)

銷(xiāo)售經(jīng)理

1.5-2.5萬(wàn)
  • 天津濱海新區(qū)
  • 5-10年
  • 大專(zhuān)
  • 全職
  • 招5人

職位描述

電話(huà)銷(xiāo)售區(qū)域銷(xiāo)售大客戶(hù)（KA）企業(yè)客戶(hù)（2B）政府客戶(hù)船舶/航空/航天/火車(chē)制造
崗位職責(zé)：
1、根據(jù)大區(qū)內(nèi)區(qū)域分配，承擔(dān)對(duì)應(yīng)區(qū)域內(nèi)的任務(wù)目標(biāo)，并推動(dòng)項(xiàng)目轉(zhuǎn)化，達(dá)成年度銷(xiāo)售指標(biāo)。
2、維護(hù)區(qū)域行業(yè)客戶(hù)關(guān)系。了解客戶(hù)的需求，向客戶(hù)介紹行業(yè)應(yīng)用情況和產(chǎn)品功能、性能、性?xún)r(jià)比，和客戶(hù)進(jìn)行價(jià)格、付款方式的交流與溝通；做好產(chǎn)品的展演和妥善處理客戶(hù)在銷(xiāo)售過(guò)程中出現(xiàn)的疑難問(wèn)題。
3、客戶(hù)跟進(jìn)與反饋。根據(jù)公司年度、季度、月度維護(hù)和發(fā)展客戶(hù)目標(biāo)，跟進(jìn)歷史客戶(hù)和開(kāi)拓行業(yè)客戶(hù)；根據(jù)公司轉(zhuǎn)單客戶(hù)溝通交流；建立區(qū)域內(nèi)行業(yè)客戶(hù)檔案，定期或不定期對(duì)客戶(hù)進(jìn)行跟進(jìn)拜訪(fǎng)，并對(duì)客戶(hù)的情況進(jìn)行分析，制定銷(xiāo)售策略，定期向營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)匯報(bào)。
4、簽訂銷(xiāo)售合同。代表公司與客戶(hù)洽談、進(jìn)行報(bào)價(jià)、投標(biāo)、簽訂合同，督促合同如期正常履行，并負(fù)責(zé)訂單回款。
5、完成銷(xiāo)售項(xiàng)目跟進(jìn)。根據(jù)銷(xiāo)售目標(biāo)分解的要求，按期完成上級(jí)主管下達(dá)的銷(xiāo)售項(xiàng)目及具體項(xiàng)目進(jìn)程。
6、信息反饋。收集客戶(hù)反饋意見(jiàn)，對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)策略、市場(chǎng)推廣、售后服務(wù)等方面提出針對(duì)性建議。
任職要求：
1、有船舶、水利、環(huán)保、水文、測(cè)繪等行業(yè)設(shè)備銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；有高校及科研院所銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)或資源優(yōu)先；3年以上項(xiàng)目型大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
2、熟悉大項(xiàng)目銷(xiāo)售流程，具備優(yōu)秀的公關(guān)能力。
3、具備較好的市場(chǎng)開(kāi)拓能力，能適應(yīng)較頻繁的出差。
4、有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神和敬業(yè)精神，責(zé)任心強(qiáng)。
5、本科船舶、環(huán)保、測(cè)繪類(lèi)或儀器類(lèi)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。

工作地點(diǎn)

天津?yàn)I海新區(qū)開(kāi)發(fā)區(qū)南海路156號(hào)津?yàn)I通廠(chǎng)24號(hào)

職位發(fā)布者

景女士/HR

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