職位描述
食品原料B2B銷售
崗位職責(zé)：
1. 銷售計(jì)劃制定：分析市場趨勢和機(jī)會(huì)，制定年度/季度銷售計(jì)劃，并分解至產(chǎn)品線，為客戶介紹產(chǎn)品并提供解決方案。2. 客戶開發(fā)與維護(hù)：通過展會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)、數(shù)字化營銷等手段，針對(duì)食品加工廠、餐飲集團(tuán)、新零售品牌等目標(biāo)客戶進(jìn)行開發(fā)，同時(shí)深度維護(hù)老客戶關(guān)系。
3. 市場競爭監(jiān)控：密切關(guān)注市場競爭動(dòng)態(tài)，了解競爭對(duì)手的動(dòng)向和策略，定期輸出競品分析報(bào)告，及時(shí)調(diào)整銷售策略。
4. 合同談判與管理：負(fù)責(zé)原料銷售合同的談判與簽訂，確保合同條款合理且符合公司利益，跟蹤合同執(zhí)行情況，達(dá)成回款目標(biāo)。
5. 供應(yīng)鏈協(xié)同優(yōu)化：與生產(chǎn)、質(zhì)量、物流等部門緊密合作，確保訂單按時(shí)交付，協(xié)調(diào)各部門資源，保障供應(yīng)穩(wěn)定性。
6. 績效目標(biāo)達(dá)成：完成公司設(shè)定的銷售目標(biāo)，提升市場份額，定期分析和報(bào)告銷售業(yè)績，評(píng)估商務(wù)活動(dòng)效果，提出改進(jìn)建議和措施。
崗位要求：
1. 教育背景：大專及以上學(xué)歷，食品科學(xué)、市場營銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗(yàn)：3年以上B2B銷售經(jīng)驗(yàn)，有食品原料銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，有進(jìn)出口銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，有品牌方資源者更佳。
3. 專業(yè)技能：熟悉食品原料市場，具備談判能力、市場分析能力和團(tuán)隊(duì)管理能力。
4. 素質(zhì)能力：具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)、分析、理解、溝通和協(xié)調(diào)能力，以及較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力，能獨(dú)立解決問題。
5. 其他要求：抗壓能力強(qiáng)，能適應(yīng)偶爾出差
2. 工作經(jīng)驗(yàn)：3年以上B2B銷售經(jīng)驗(yàn)，有食品原料銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，有進(jìn)出口銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，有品牌方資源者更佳。
3. 專業(yè)技能：熟悉食品原料市場，具備談判能力、市場分析能力和團(tuán)隊(duì)管理能力。
4. 素質(zhì)能力：具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)、分析、理解、溝通和協(xié)調(diào)能力，以及較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力，能獨(dú)立解決問題。
5. 其他要求：抗壓能力強(qiáng)，能適應(yīng)偶爾出差
工作地點(diǎn)
濱海新區(qū)天津經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)六大街九號(hào)
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