一、崗位職責(zé)
- 渠道拓展：主攻連鎖藥房、超市渠道，對(duì)接采購(gòu)負(fù)責(zé)人，完成商務(wù)談判、簽約準(zhǔn)入與產(chǎn)品上架，提升鋪市率，爭(zhēng)取優(yōu)質(zhì)陳列及主推資源。
- 業(yè)績(jī)管控：承接公司銷(xiāo)售指標(biāo)，分解落地月度/季度/年度目標(biāo)，跟進(jìn)回款，監(jiān)控庫(kù)存與動(dòng)銷(xiāo)，確保九型體質(zhì)茶、浴包業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)。
- 客情維護(hù)：定期走訪合作客戶及終端門(mén)店，解決合作問(wèn)題，穩(wěn)固客情關(guān)系，規(guī)范渠道價(jià)格，嚴(yán)控竄貨亂價(jià)，維護(hù)市場(chǎng)秩序。
- 動(dòng)銷(xiāo)執(zhí)行：策劃終端促銷(xiāo)活動(dòng)，開(kāi)展店員產(chǎn)品及銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)，依托中醫(yī)養(yǎng)生屬性提升產(chǎn)品銷(xiāo)量與品牌曝光。
- 協(xié)同調(diào)研：調(diào)研競(jìng)品及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，收集渠道與消費(fèi)者反饋，跨部門(mén)協(xié)調(diào)供貨、物料資源，按時(shí)提交報(bào)表，配合崗位出差需求，完成上級(jí)交辦的其他工作。
二、任職資格
1. 基礎(chǔ)要求
- 大專(zhuān)及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、藥學(xué)、健康管理、中醫(yī)養(yǎng)生相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
- 25-40周歲，能適應(yīng)不定期出差及終端門(mén)店走訪，抗壓能力強(qiáng)，執(zhí)行力出眾。
- 目標(biāo)導(dǎo)向明確，具備良好商務(wù)談判、溝通協(xié)調(diào)能力，認(rèn)同大健康行業(yè)發(fā)展。
2. 核心要求
- 2-3年以上大健康/快消品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，必須有連鎖藥房、超市渠道實(shí)操資源及運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，熟悉渠道采購(gòu)與合作流程。
- 有養(yǎng)生茶、足浴包等中醫(yī)養(yǎng)生類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先，懂基礎(chǔ)體質(zhì)養(yǎng)生知識(shí)，能快速梳理產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。
- 可獨(dú)立完成渠道開(kāi)發(fā)、談判簽約、動(dòng)銷(xiāo)落地，熟悉銷(xiāo)售數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)，具備合規(guī)銷(xiāo)售意識(shí)。
3. 優(yōu)先加分項(xiàng)
- 手握本地知名連鎖藥房、超市核心采購(gòu)資源，可快速鋪市；有銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
- 熟悉中醫(yī)九型體質(zhì)知識(shí)，有同類(lèi)健康品亮眼銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，客戶維護(hù)口碑佳。