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職位概述
我們是一家深耕字帖領(lǐng)域、致力于弘揚(yáng)漢字書(shū)寫(xiě)文化的企業(yè)。隨著業(yè)務(wù)版圖的擴(kuò)張，我們正尋找一位深諳民營(yíng)圖書(shū)渠道游戲規(guī)則、手握關(guān)鍵人脈、并時(shí)刻準(zhǔn)備奔赴前線的銷售領(lǐng)軍人。您將成為我們連接全國(guó)民營(yíng)渠道網(wǎng)絡(luò)的戰(zhàn)略樞紐，不僅要用資源打開(kāi)局面，更要用腳步洞察市場(chǎng)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)將我們的產(chǎn)品鋪向每一個(gè)終端。
核心職責(zé)
戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行：制定公司字帖產(chǎn)品在全國(guó)民營(yíng)渠道的銷售策略、年度目標(biāo)及拓展計(jì)劃，并強(qiáng)力推進(jìn)。
渠道體系搭建與優(yōu)化：
核心重點(diǎn)：拓展、維護(hù)并深化與全國(guó)及區(qū)域大型民營(yíng)書(shū)店連鎖（如西西弗、言幾又、鐘書(shū)閣等）、地方強(qiáng)勢(shì)書(shū)店、線上分銷商及批發(fā)市場(chǎng)的合作關(guān)系。
體系化管理：建立規(guī)范的渠道管理體系，包括代理商分級(jí)、價(jià)格體系維護(hù)、竄貨管理等，確保渠道健康與活力。
團(tuán)隊(duì)管理與賦能：組建并管理一支專注于民營(yíng)渠道的銷售團(tuán)隊(duì)，通過(guò)培訓(xùn)、激勵(lì)與過(guò)程管理，提升團(tuán)隊(duì)整體作戰(zhàn)能力。
市場(chǎng)洞察與競(jìng)品分析：
需長(zhǎng)期出差（預(yù)計(jì)60%以上時(shí)間），深入各地圖書(shū)城、批發(fā)市場(chǎng)及終端門店，親自調(diào)研市場(chǎng)，獲取一線情報(bào)。
定期分析民營(yíng)渠道的業(yè)態(tài)變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道策略及促銷動(dòng)態(tài)，為公司產(chǎn)品、定價(jià)及營(yíng)銷策略提供決策支持。
大客戶攻堅(jiān)與維護(hù)：親自帶隊(duì)或指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)攻克重點(diǎn)連鎖客戶，并維護(hù)頂級(jí)客戶的戰(zhàn)略合作關(guān)系。
任職要求
硬性條件：大學(xué)?？萍耙陨蠈W(xué)歷。
同行業(yè)經(jīng)驗(yàn)與資源：
具備5年以上字帖、文教圖書(shū)或大眾圖書(shū)行業(yè)的銷售經(jīng)驗(yàn)，專注于民營(yíng)渠道。
擁有可直接調(diào)用的、穩(wěn)定的民營(yíng)渠道客情資源，包括但不限于大型連鎖書(shū)店、區(qū)域代理商、批發(fā)市場(chǎng)大戶等。請(qǐng)?jiān)诤?jiǎn)歷中對(duì)您的核心資源進(jìn)行簡(jiǎn)要描述。
出差能力與市場(chǎng)洞察：
能適應(yīng)高強(qiáng)度、長(zhǎng)期出差的工作節(jié)奏，并樂(lè)于通過(guò)面對(duì)面溝通解決問(wèn)題、鞏固關(guān)系。
對(duì)民營(yíng)圖書(shū)渠道的運(yùn)作模式、盈利結(jié)構(gòu)和未來(lái)趨勢(shì)有深刻理解，能精準(zhǔn)把脈市場(chǎng)動(dòng)向。
核心能力：
具備3年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有帶領(lǐng)渠道銷售團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
出色的商務(wù)談判能力、渠道管理能力和市場(chǎng)分析能力。
結(jié)果導(dǎo)向，具備強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)精神和抗壓能力。