崗位使命
在西安本地高校、科研院所、化工設(shè)計(jì)院中:
持續(xù)觸達(dá) → 提前介入 → 及時(shí)過(guò)濾信息 → 支撐銷售總及老板精準(zhǔn)進(jìn)入,提升成單率。
核心工作職責(zé)
1)設(shè)計(jì)院深度觸達(dá)(西安特色重點(diǎn))
了解設(shè)計(jì)院結(jié)構(gòu):總包項(xiàng)目經(jīng)理 → 采購(gòu)主任 → 主設(shè) → 專業(yè)工程師
提前獲取新建實(shí)驗(yàn)室項(xiàng)目、新增儀器采購(gòu)的信息
跟進(jìn)多個(gè)高校及研究院所的儀器采購(gòu)、實(shí)驗(yàn)室建設(shè)系統(tǒng)圖紙及技術(shù)咨詢
2)高校/工科院所跟線
對(duì)接西安各高校(西工大、西交大、西北農(nóng)林、陜科大等)
跟蹤實(shí)驗(yàn)樓建設(shè)、新建實(shí)驗(yàn)平臺(tái)、中小型改造升級(jí)、儀器需求
協(xié)助銷售總及老板篩選高質(zhì)量項(xiàng)目機(jī)會(huì)
3)支撐投標(biāo)與報(bào)價(jià)
負(fù)責(zé)與工程、技術(shù)、報(bào)價(jià)格式溝通
協(xié)助準(zhǔn)備投標(biāo)文件材料(公司這塊有人做,但需要前端配合)
4)前期關(guān)系鋪墊 + 中小項(xiàng)目及訂單推進(jìn)
中小實(shí)驗(yàn)室改造及升級(jí)項(xiàng)目、中小儀器需求(公司這塊解決方案能力強(qiáng)、銷售落單支持能力強(qiáng))
負(fù)責(zé)前期的關(guān)系打磨與建立信任
崗位要求
必要條件
理工科背景優(yōu)先:機(jī)械、暖通、自動(dòng)化、電氣、材料、化學(xué)等
能跑高校和設(shè)計(jì)院,能和不同層級(jí)的課題組、老師、設(shè)計(jì)師等長(zhǎng)期溝通
高頻拜訪能力強(qiáng)
能整理信息與總結(jié)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)
加分項(xiàng)
有高校銷售背景者加分、實(shí)驗(yàn)室儀器設(shè)備或?qū)嶒?yàn)室系統(tǒng)工程銷售背景者加分、有暖通或工藝背景者加分、
性格畫(huà)像
實(shí)干型
不怕跑現(xiàn)場(chǎng)
抗壓好
愿意長(zhǎng)期啃項(xiàng)目
喜歡解決問(wèn)題
不內(nèi)耗、不抱怨
無(wú)需坐班