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職位名稱：外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理
職位別名：外貿(mào)銷售經(jīng)理、外貿(mào)營銷經(jīng)理、國際貿(mào)易經(jīng)理
英文名稱：Foreign Trade Sales Manager
工作形式：全職
（百事強是一家有組織有分工有合作、注重品牌長期穩(wěn)定發(fā)展的外貿(mào)出口團隊，部門間工作聯(lián)系密切，目前未設(shè)置靈活辦公職位，如果未來根據(jù)經(jīng)營需要設(shè)置靈活辦公職位，將會單獨發(fā)布職位需求并提供相應(yīng)的工作描述。我們歡迎有才能的外貿(mào)人才加入百事強，相信你會喜歡這個密切合作、相互支持、以專業(yè)精神朝著共同目標的奮斗前進的團隊。如果您有豐富的輪胎出口同業(yè)經(jīng)驗但希望保持自由職業(yè)身份，我們也考慮以聘請顧問或培訓(xùn)講師的方式與您建立商業(yè)合作，亦歡迎您與我們聯(lián)系。）
工作性質(zhì)：客戶發(fā)展+銷售團隊管理
（百事強穩(wěn)定發(fā)展二十余載，積累沉淀了豐富的組織經(jīng)驗，品牌在國際市場具有較大聲量，核心管理團隊成熟穩(wěn)定，內(nèi)部流程規(guī)范，營銷傳播、銷售業(yè)務(wù)、訂單交付分工協(xié)作，不需要從零到一搭建平臺）
隸屬部門：銷售部
直接上級：業(yè)務(wù)副總
市場領(lǐng)域：國際輪胎替換市場
市場競爭類型：壟斷競爭市場
貿(mào)易對象：外國輪胎進口商（客戶類型以有一定倉儲能力和進口意愿的輪胎經(jīng)銷商為主，以及大型零售商、連鎖汽修店、輪胎電商平臺等）
貿(mào)易關(guān)系：貨物直接出口與經(jīng)銷代理
合作部門：銷售支持部（原：采購部、單證部）
工作語言：外語
工作概要：開拓國際輪胎市場，發(fā)展渠道客戶，建設(shè)銷售隊伍，帶領(lǐng)團隊達成銷售目標
出差狀況：
1. 國際出差：每年約1-3次目標市場國際出差拜訪，出差時長每次1個月左右，具體以公司出差計劃為準。
2. 國內(nèi)出差：不定期，具體以公司業(yè)務(wù)需求和出差安排為準。
工作均衡狀況：工作日按照公司考勤時間坐班，出差期間根據(jù)出差計劃安排工作。全天保持及時回應(yīng)客戶需要，隨時解決團隊中出現(xiàn)的問題。
工作職責(zé)概述：
1. 開展業(yè)務(wù)工作，開發(fā)重點市場潛在客戶，促成長期穩(wěn)定合作。（同外貿(mào)業(yè)務(wù)員職位，請詳見外貿(mào)業(yè)務(wù)員的職位描述）
2. 深入研究市場，根據(jù)公司年度銷售目標，制訂并推動執(zhí)行銷售策略和計劃，確保銷售目標達成。
3. 組建和培養(yǎng)銷售隊伍，提升團隊整體業(yè)績。
4. 高效完成公司交辦的其他工作事項。
詳細工作職責(zé)：
1. 開展銷售活動（做業(yè)務(wù)）
（同外貿(mào)業(yè)務(wù)員職位，請詳見外貿(mào)業(yè)務(wù)員的職位描述）
2. 制訂營銷策略（定策略）
根據(jù)公司總體業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，結(jié)合商業(yè)機會分析制訂并推動落實團隊營銷策略，如渠道選擇、產(chǎn)品策略、報價策略、銷售促進等。
3. 管理業(yè)績達成（抓績效）
（1）根據(jù)公司總體業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略制定團隊銷售計劃，分解銷售目標和任務(wù)，和團隊成員溝通績效目標，確保團隊內(nèi)部目標對齊。
（2）監(jiān)督管理團隊銷售商機和銷售過程，評估和把控收益和風(fēng)險，確保團隊業(yè)績達成。
4. 培養(yǎng)輔導(dǎo)人員（培養(yǎng)人）
（1）指導(dǎo)人員掌握公司品牌和產(chǎn)品知識。
（2）指導(dǎo)人員掌握工作流程和規(guī)范。
（3）指導(dǎo)人員掌握市場和客戶分析方法。
（4）指導(dǎo)人員提升解決問題的能力。
（5）檢查下屬工作質(zhì)量，評價和反饋人員的績效表現(xiàn)，提供指導(dǎo)建議，提出改進意見，制定提升計劃并監(jiān)督執(zhí)行。
5. 領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)團隊（帶團隊）
（1）宣貫落實公司政策文化，提高人員對組織的認同。
（2）協(xié)調(diào)指揮團隊內(nèi)部分工。
（3）根據(jù)人員的工作能力和績效表現(xiàn)給予適當?shù)氖跈?quán)。
（4）關(guān)切人員的工作狀態(tài)，提升團隊凝聚力和團隊士氣。
（5）正確妥善處理團隊內(nèi)部可能出現(xiàn)的問題。
6. 促進內(nèi)外協(xié)同（促協(xié)同）
在公司制度流程和授權(quán)范圍內(nèi)，協(xié)調(diào)公司利益相關(guān)者支持和配合公司的業(yè)務(wù)發(fā)展。
7. 工作總結(jié)匯報（做匯報）
按照公司制度規(guī)定和上級領(lǐng)導(dǎo)要求按時完成和提交工作總結(jié)匯報，包括但不限于工作總結(jié)、工作報告、會談記錄（紀要）、市場和客戶檔案資料。
其他要求：
為人正直、可靠、業(yè)界口碑好，遵守公司的方針、政策、規(guī)章和業(yè)務(wù)標準。
職權(quán)：
在管理權(quán)限內(nèi)行使管理職能（計劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制）的權(quán)利：
1. 對本部門人員的工作指導(dǎo)權(quán)、指揮權(quán)、監(jiān)督權(quán)、檢查權(quán)、審批權(quán)、考評權(quán)
2. 對所屬下級員工的紀律監(jiān)督批評權(quán)、職位調(diào)配建議權(quán)、任免提名權(quán)、獎懲建議權(quán)
3. 部門內(nèi)工作資料的信息收集權(quán)、核對權(quán)、發(fā)布權(quán)
4. 部門任務(wù)的執(zhí)行權(quán)、監(jiān)督權(quán)、控制權(quán)
5. 部門獎金分配權(quán)
學(xué)歷要求：?？萍耙陨?br>工作經(jīng)歷與經(jīng)驗：
1. 專業(yè)工作經(jīng)驗：3年以上外貿(mào)出口銷售經(jīng)驗，熟悉出口業(yè)務(wù)流程，具備客戶開發(fā)和渠道客戶管理能力。過往業(yè)績優(yōu)，熟悉輪胎出口行業(yè)特點，有國外垂直類展會營銷經(jīng)驗優(yōu)先。
2. 管理工作經(jīng)驗：2年以上銷售團隊管理經(jīng)驗。
相關(guān)知識（K）、技能（S）與能力（A）：
1. 知識（K）
國際出口貿(mào)易實務(wù)流程、商務(wù)禮儀
2. 通用技能（S1）
（1）外語證書：
英語專業(yè)要求英語TEM-4及以上，或雅思6.5分及以上，或托福85分及以上，或BEC中級B及以上，或CATTI英語二級及以上；
非英語語言專業(yè)要求專業(yè)語種專業(yè)四級（良好）及以上或?qū)I(yè)語種CATTI二級及以上，英語CET-6（450分）或CET-4（480分）及以上；
非語言專業(yè)要求英語CET-6及以上，或雅思6.5分及以上，或托福85分及以上，或BEC中級B及以上，或CATTI英語二級及以上。
（2）外語表達：
要求口語能夠在國際商務(wù)工作語境下即時準確地理解加工信息和流利有效地表達思想觀點，能夠熟練處理商務(wù)郵件。
（3）辦公技能：
能夠熟練操作Word、Excel、PowerPoint等現(xiàn)代化辦公軟件，對于EXCEL能夠熟練使用常用營銷分析函數(shù)，商務(wù)圖表制作、數(shù)據(jù)透視。
（4）GPT應(yīng)用（非必須）：
能夠使用GPT應(yīng)用工具實現(xiàn)自然語言理解和生成，提高日常工作效率。
3. 專業(yè)技能（S2）
（1）出口市場分析：
能夠利用多種渠道和工具有效獲取市場信息，系統(tǒng)分析市場環(huán)境和競爭態(tài)勢，判斷商業(yè)機會，制訂營銷策略和計劃。
（2）銷售利益轉(zhuǎn)化：
能夠提煉銷售賣點并進行銷售利益轉(zhuǎn)化，能夠向客戶提出獨特銷售主張。
（3）客戶發(fā)展：
能夠利用多種渠道和工具獲取商業(yè)線索、尋找和發(fā)現(xiàn)潛在客戶，挖掘客戶需求，影響客戶購買決策，持續(xù)深化客戶關(guān)系。
4. 管理技能（S3）
能夠有效行使管理職能：計劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制，領(lǐng)導(dǎo)團隊達成業(yè)績目標。
能夠有效開展部門團隊績效管理，培養(yǎng)和提升下屬工作能力。
勝任特征：
事務(wù)能力：專業(yè)技能、信息搜集、靈活變通、風(fēng)險意識
人際能力：關(guān)系建立、影響說服、客戶導(dǎo)向、情緒智力
管理能力：組織認同、監(jiān)察控制、培養(yǎng)他人、團隊領(lǐng)導(dǎo)
人格特征：成就導(dǎo)向、主動性、積極信念、堅韌
分析能力：問題導(dǎo)向
薪酬福利：
1. 薪酬結(jié)構(gòu)：職位基本薪資+季度利潤提成+月度客戶開發(fā)獎金+專項團隊任務(wù)達成獎金，以業(yè)績結(jié)果為導(dǎo)向。我們將在面試環(huán)節(jié)全部結(jié)束后確定您的入職薪酬。
2. 福利待遇：周末雙休、五險一金、商業(yè)保險、專業(yè)培訓(xùn)、帶薪年假、帶薪病假、美味午餐、節(jié)日福利、公司聚餐、旅游團建、公司年會等。
職業(yè)發(fā)展：銷售經(jīng)理-部門經(jīng)理-業(yè)務(wù)總監(jiān)
職位亮點：流程完善，提成豐厚，營銷支持，激勵豐富
面試地點與形式：現(xiàn)場面試
面試輪次：一般為2-3輪，HR面試-公司層面試（1-2輪）。我們一般在五個工作日內(nèi)，向每一輪面試合格的候選人通知后續(xù)安排事項。
面試形式：面對面溝通交流為主，包括但不限于：了解您的語言水平，了解您過去的工作經(jīng)驗和工作能力，包括但不限于市場分析能力、客戶開發(fā)能力、銷售團隊管理經(jīng)驗和領(lǐng)導(dǎo)能力，了解您對國際輪胎市場的認識和見解，了解您未來的工作計劃，綜合了解您的個人特質(zhì)與職位的匹配程度。可能需要您在面試結(jié)束后結(jié)合面試過程中討論的焦點問題提供郵件書面反饋。