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更新于 3月19日
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舉報(bào)

全國(guó)銷售總監(jiān)

1-2萬(wàn)
  • 晉中榆次區(qū)
  • 3-5年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

渠道銷售快速消費(fèi)品
崗位核心定位：全面負(fù)責(zé)公司全國(guó)銷售管理工作，圍繞公司龍眼井醋類產(chǎn)品（的銷售目標(biāo)，制定并落地全國(guó)銷售戰(zhàn)略，搭建高效銷售體系，拓展市場(chǎng)渠道，帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)達(dá)成營(yíng)收目標(biāo)，同時(shí)維護(hù)品牌形象，推動(dòng)公司產(chǎn)品在全國(guó)市場(chǎng)的滲透率提升，助力公司拓展國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)務(wù)規(guī)?；⒁?guī)范化發(fā)展。
一、銷售戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)管理
  1. 結(jié)合公司整體發(fā)展戰(zhàn)略及醋類行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，制定全國(guó)銷售中長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃、年度/季度/月度銷售計(jì)劃，明確銷售目標(biāo)、市場(chǎng)拓展重點(diǎn)及營(yíng)收指標(biāo)，分解至各區(qū)域、各銷售團(tuán)隊(duì)，確保目標(biāo)可落地、可考核。
  2. 定期開(kāi)展全國(guó)市場(chǎng)調(diào)研，收集行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、消費(fèi)者需求變化及區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)，分析銷售數(shù)據(jù)（銷售額、毛利率、庫(kù)存周轉(zhuǎn)率等），優(yōu)化銷售策略、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及價(jià)格體系，為公司經(jīng)營(yíng)決策提供數(shù)據(jù)支撐和合理化建議。
  3. 監(jiān)控銷售目標(biāo)達(dá)成情況，建立常態(tài)化業(yè)績(jī)跟蹤機(jī)制，及時(shí)發(fā)現(xiàn)銷售過(guò)程中的問(wèn)題并制定糾偏措施，定期向公司管理層匯報(bào)銷售業(yè)績(jī)、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及戰(zhàn)略執(zhí)行情況。
二、全國(guó)市場(chǎng)拓展與渠道管理
  1. 統(tǒng)籌全國(guó)市場(chǎng)拓展工作，重點(diǎn)開(kāi)拓多元化銷售渠道，包括但不限于經(jīng)銷商、商超、餐飲終端、電商平臺(tái)、團(tuán)購(gòu)客戶、新零售渠道等，構(gòu)建覆蓋全國(guó)、穩(wěn)定高效的銷售網(wǎng)絡(luò)，提升產(chǎn)品市場(chǎng)覆蓋率。
  2. 負(fù)責(zé)核心經(jīng)銷商、大客戶的開(kāi)發(fā)、維護(hù)與關(guān)系深化，主導(dǎo)重大銷售合同的談判、審核與簽訂，推動(dòng)長(zhǎng)期穩(wěn)定合作，提升核心客戶忠誠(chéng)度及復(fù)購(gòu)率。
  3. 統(tǒng)籌線上線下?tīng)I(yíng)銷活動(dòng)，結(jié)合公司品牌定位及醋類產(chǎn)品特性，策劃并落地品終端促銷等活動(dòng)，聯(lián)動(dòng)市場(chǎng)部門(mén)提升品牌知名度、美譽(yù)度，拉動(dòng)產(chǎn)品銷量增長(zhǎng)。
  4. 規(guī)范渠道管理，制定渠道運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)及政策，優(yōu)化渠道布局，協(xié)調(diào)解決渠道沖突，管控渠道價(jià)格體系，確保銷售渠道健康有序發(fā)展，提升渠道運(yùn)營(yíng)效率。
三、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與績(jī)效管理
  1. 搭建全國(guó)銷售團(tuán)隊(duì)架構(gòu)，負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的招聘、配置、培養(yǎng)及管理，明確各崗位崗位職責(zé)，建立合理的人才梯隊(duì)，打造一支高素質(zhì)、高執(zhí)行力的銷售隊(duì)伍。
  2. 制定銷售團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核體系及激勵(lì)機(jī)制，明確考核指標(biāo)（銷售額、回款率、渠道拓展數(shù)量等），定期開(kāi)展績(jī)效考核，落實(shí)獎(jiǎng)懲措施，激發(fā)團(tuán)隊(duì)積極性和戰(zhàn)斗力。
  3. 定期組織銷售培訓(xùn)，內(nèi)容涵蓋公司產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、談判技巧、客戶服務(wù)、行業(yè)知識(shí)等，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力和業(yè)務(wù)水平。
  4. 營(yíng)造積極向上的團(tuán)隊(duì)文化，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力建設(shè)，協(xié)調(diào)解決團(tuán)隊(duì)工作中的困難和問(wèn)題，引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員協(xié)同配合，共同完成銷售目標(biāo)。
四、成本管控與風(fēng)險(xiǎn)防范
  1. 制定全國(guó)銷售費(fèi)用預(yù)算，合理分配銷售資源，監(jiān)控銷售費(fèi)用使用情況，優(yōu)化費(fèi)用投入結(jié)構(gòu)，控制銷售成本，提升營(yíng)銷投入產(chǎn)出比。
  2. 負(fù)責(zé)銷售回款管理，建立回款跟蹤機(jī)制，督促銷售團(tuán)隊(duì)及時(shí)回收貨款，防范壞賬風(fēng)險(xiǎn)，確保公司資金流穩(wěn)定。
  3. 排查銷售過(guò)程中的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、渠道風(fēng)險(xiǎn)、合同風(fēng)險(xiǎn)等，制定風(fēng)險(xiǎn)防范措施，及時(shí)處理銷售糾紛及客戶投訴，維護(hù)公司品牌形象和合法權(quán)益。
五、跨部門(mén)協(xié)同與品牌建設(shè)
  1. 加強(qiáng)與公司生產(chǎn)、研發(fā)、市場(chǎng)、財(cái)務(wù)等部門(mén)的協(xié)同配合，反饋市場(chǎng)需求及產(chǎn)品優(yōu)化建議，協(xié)調(diào)產(chǎn)銷銜接，確保產(chǎn)品供應(yīng)及時(shí)、按需調(diào)配，提升客戶滿意度。
  2. 參與公司品牌建設(shè)工作，結(jié)合全國(guó)市場(chǎng)特點(diǎn)，推動(dòng)品牌推廣策略落地，規(guī)范品牌形象在各渠道的統(tǒng)一呈現(xiàn)，提升龍眼井產(chǎn)品的全國(guó)品牌影響力。
六、其他職責(zé)
  1. 嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，執(zhí)行公司銷售政策及管理要求，牽頭完善銷售管理制度、流程，推動(dòng)銷售管理規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化。
  2. 關(guān)注行業(yè)政策變化，及時(shí)調(diào)整銷售策略，確保銷售工作合規(guī)開(kāi)展；參與行業(yè)交流活動(dòng)，拓展行業(yè)資源。
  3. 完成公司管理層交辦的其他相關(guān)工作。

工作地點(diǎn)

晉中榆次區(qū)山西榮欣釀造有限公司

認(rèn)證資質(zhì)

營(yíng)業(yè)執(zhí)照信息

職位發(fā)布者

趙旭東/人事主管

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公司Logo山西榮欣釀造有限公司
晉中懷仁榮欣釀造廠成立于2006年，位于“山西釀醋第一村”的晉中市榆次懷仁村，釀造歷史悠久，技術(shù)力量得天獨(dú)厚。十多年來(lái)，我廠始終秉承純糧釀造、品質(zhì)至上的服務(wù)理念，采用先進(jìn)的設(shè)備與生產(chǎn)工藝，不斷探索市場(chǎng)需求，先后推出龍眼井精品陳醋、老陳醋、米醋、涼拌醋、餃子醋等個(gè)性化產(chǎn)品，受到廣大消費(fèi)者好評(píng)。我廠銷售市場(chǎng)覆蓋全國(guó)各地，與沃爾瑪、好又多、家樂(lè)福、大福源、樂(lè)購(gòu)、歐尚、丹尼斯、易初蓮花、百盛、百佳、華潤(rùn)、世紀(jì)華聯(lián)等知名商家均有合作，出口遠(yuǎn)銷美國(guó)、沙特阿拉伯等國(guó)家?，F(xiàn)公司規(guī)模擴(kuò)大，尋找有識(shí)之士的加入，工資待遇豐厚，發(fā)展前景廣闊。
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