雇員點評標簽
職位描述
計算機軟件IT服務
工作職責：
1、負責公司海外市場開拓，聚焦東南亞、非洲國家政法信息化市場，通過多種渠道（如行業(yè)展會、合作伙伴、線上推廣、直接拜訪等）尋找、識別并開發(fā)潛在客戶，挖掘銷售機會，獲取銷售線索。
2、獨立負責海外項目從線索篩選、需求探詢、方案演示、技術交流、商務談判到合同簽訂的完整銷售流程，高效推進項目閉環(huán)。
3、與關鍵海外客戶、伙伴建立并維持長期、穩(wěn)固的專業(yè)合作關系，深度理解客戶需求，提升客戶滿意度和忠誠度，挖掘重復銷售和交叉銷售的機會。
4、積極收集競爭對手動態(tài)、產品反饋、市場趨勢和政策法規(guī)變化，并及時向團隊和總部反饋，為市場策略調整提供依據(jù)。
5、與技術、產品和解決方案團隊緊密協(xié)作，準確傳遞客戶需求，共同為客戶打造最具競爭力的解決方案，并確保項目順利交付。
2、獨立負責海外項目從線索篩選、需求探詢、方案演示、技術交流、商務談判到合同簽訂的完整銷售流程，高效推進項目閉環(huán)。
3、與關鍵海外客戶、伙伴建立并維持長期、穩(wěn)固的專業(yè)合作關系，深度理解客戶需求，提升客戶滿意度和忠誠度，挖掘重復銷售和交叉銷售的機會。
4、積極收集競爭對手動態(tài)、產品反饋、市場趨勢和政策法規(guī)變化，并及時向團隊和總部反饋，為市場策略調整提供依據(jù)。
5、與技術、產品和解決方案團隊緊密協(xié)作，準確傳遞客戶需求，共同為客戶打造最具競爭力的解決方案，并確保項目順利交付。
任職資格：
經驗要求：
1、3年以上面向海外的B2B軟件、SaaS或技術解決方案銷售經驗。有法律科技、電子政務、司法系統(tǒng)、企業(yè)服務軟件銷售經驗者優(yōu)先考慮。
2、擁有成功的直接銷售業(yè)績證明，具備獨立完成復雜銷售流程的能力。
3、有與政府機構或大型企業(yè)打交道經驗者尤佳。
核心能力：
1、有出色的溝通與呈現(xiàn)能力，能用英語作為工作語言進行商務溝通、方案宣講和郵件往來。
2、強大的自驅力和抗壓能力： 能夠適應在陌生市場環(huán)境中主動尋找機會，面對挑戰(zhàn)和拒絕時保持樂觀和堅韌。
3、客戶導向： 深刻理解“以客戶為中心”的銷售理念，善于傾聽并挖掘客戶深層需求。
4、快速學習能力： 對法律科技領域有濃厚興趣，能快速學習并理解復雜的產品知識和行業(yè)動態(tài)。
個人特質：
1、結果導向，對達成業(yè)績目標有強烈的渴望。
2、積極主動，善于解決問題，具備優(yōu)秀的談判技巧。
3、能夠適應高頻次的國際差旅。
4、團隊合作精神強，樂于分享與協(xié)作。
1、3年以上面向海外的B2B軟件、SaaS或技術解決方案銷售經驗。有法律科技、電子政務、司法系統(tǒng)、企業(yè)服務軟件銷售經驗者優(yōu)先考慮。
2、擁有成功的直接銷售業(yè)績證明，具備獨立完成復雜銷售流程的能力。
3、有與政府機構或大型企業(yè)打交道經驗者尤佳。
核心能力：
1、有出色的溝通與呈現(xiàn)能力，能用英語作為工作語言進行商務溝通、方案宣講和郵件往來。
2、強大的自驅力和抗壓能力： 能夠適應在陌生市場環(huán)境中主動尋找機會，面對挑戰(zhàn)和拒絕時保持樂觀和堅韌。
3、客戶導向： 深刻理解“以客戶為中心”的銷售理念，善于傾聽并挖掘客戶深層需求。
4、快速學習能力： 對法律科技領域有濃厚興趣，能快速學習并理解復雜的產品知識和行業(yè)動態(tài)。
個人特質：
1、結果導向，對達成業(yè)績目標有強烈的渴望。
2、積極主動，善于解決問題，具備優(yōu)秀的談判技巧。
3、能夠適應高頻次的國際差旅。
4、團隊合作精神強，樂于分享與協(xié)作。
工作地點
北京市海淀區(qū)中關村東路1號院清華科技園科技大廈C座
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職位發(fā)布者
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