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全面負(fù)責(zé)公司隨身智能產(chǎn)品的線上/線下?tīng)I(yíng)銷推廣與銷售增長(zhǎng)工作。
一、 核心職責(zé)
本崗位將全面負(fù)責(zé)公司AIoT智能硬件產(chǎn)品線上線下全渠道的開(kāi)發(fā)、建設(shè)、管理與優(yōu)化工作。具體職責(zé)如下：
1.全渠道策略規(guī)劃與執(zhí)行：
□根據(jù)公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與銷售目標(biāo)，協(xié)助制定線上線下渠道拓展的年度、季度及月度計(jì)劃。
□深入分析公司產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)、用戶畫像及競(jìng)品渠道策略，為制定合理的市場(chǎng)進(jìn)入策略提供依據(jù)。
□負(fù)責(zé)渠道開(kāi)發(fā)成本的分析與控制，確保投入產(chǎn)出效率。
2.線上線下渠道開(kāi)發(fā)與拓展：
□線上渠道： 負(fù)責(zé)開(kāi)拓并維護(hù)電商平臺(tái)（如京東）、內(nèi)容社區(qū)（如小紅書、抖音）、行業(yè)垂直平臺(tái)、自媒體及異業(yè)合作等線上渠道。
□線下渠道： 負(fù)責(zé)開(kāi)拓并維護(hù)線下零售終端（如數(shù)碼集合店、書店、眼鏡店、健康產(chǎn)品店）、行業(yè)客戶（如企業(yè)、學(xué)校、醫(yī)療機(jī)構(gòu)）、經(jīng)銷商及區(qū)域代理商網(wǎng)絡(luò)。
□積極開(kāi)發(fā)新的銷售渠道及客戶，尤其是終端用戶；并管理渠道合作者，包括篩選、洽談與簽約。
□創(chuàng)新渠道探索： 積極探索私域流量、社群團(tuán)購(gòu)、直播帶貨等新興渠道模式，構(gòu)建多元化的銷售網(wǎng)絡(luò)。
3.渠道合作管理與支持：
□負(fù)責(zé)為所有渠道合作伙伴提供持續(xù)支持，包括產(chǎn)品培訓(xùn)、售前協(xié)助、營(yíng)銷物料支持及售后服務(wù)協(xié)調(diào)。
□定期拜訪渠道客戶，維護(hù)良好的合作關(guān)系，及時(shí)處理合作中的問(wèn)題與客戶投訴。
□負(fù)責(zé)對(duì)渠道合作伙伴進(jìn)行聯(lián)絡(luò)、考評(píng)、篩選與更新，建立健康、有活力的渠道生態(tài)。
4.市場(chǎng)推廣活動(dòng)落地：
□策劃并執(zhí)行線上線下市場(chǎng)推廣活動(dòng)，如新品發(fā)布、促銷活動(dòng)、行業(yè)展會(huì)、地推活動(dòng)等，以提升品牌知名度與產(chǎn)品銷量。
□負(fù)責(zé)推廣所需物料、禮品的策劃與采購(gòu)，并控制活動(dòng)預(yù)算。
□跟蹤活動(dòng)效果，進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析，撰寫復(fù)盤報(bào)告，并提出優(yōu)化建議。
5.市場(chǎng)信息收集與反饋：
□深入市場(chǎng)一線，收集行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)品信息、價(jià)格情報(bào)及用戶反饋。
□定期匯總銷售數(shù)據(jù)，分析渠道銷售情況，為產(chǎn)品策略、價(jià)格策略及市場(chǎng)策略的調(diào)整提供數(shù)據(jù)支持。
二、 任職要求
1.基本條件：
□本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、電子商務(wù)、廣告學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
□3年以上電商平臺(tái)營(yíng)銷、數(shù)字營(yíng)銷或品牌推廣相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，有3C數(shù)碼、智能穿戴設(shè)備或消費(fèi)電子行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。
□具備成功操盤過(guò)智能硬件產(chǎn)品從 0 到 1 的渠道搭建案例或具備成功的電商營(yíng)銷案例，能夠清晰闡述過(guò)往項(xiàng)目的策略、執(zhí)行過(guò)程與業(yè)績(jī)成果。
2.專業(yè)技能：
□渠道與平臺(tái)精通： 深刻理解國(guó)內(nèi)主流電商平臺(tái)（京東、天貓等）的運(yùn)營(yíng)規(guī)則與流量玩法，熟悉內(nèi)容社交平臺(tái)（抖音、小紅書、B站）的營(yíng)銷邏輯，能獨(dú)立完成線上渠道的搭建、鋪貨、流量投放與轉(zhuǎn)化優(yōu)化；具備線下渠道開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，能設(shè)計(jì)線上線下聯(lián)動(dòng)策略，解決渠道沖突，實(shí)現(xiàn)庫(kù)存、價(jià)格、營(yíng)銷活動(dòng)的統(tǒng)一管控。
□營(yíng)銷與推廣能力： 具備從品牌定位、產(chǎn)品定價(jià)、促銷活動(dòng)到用戶增長(zhǎng)的全鏈路營(yíng)銷策劃能力，能結(jié)合 AIoT 硬件的 “智能 + 場(chǎng)景” 特性設(shè)計(jì)差異化營(yíng)銷方案。
□數(shù)據(jù)分析能力： 數(shù)據(jù)敏感度高，能熟練使用Excel、SQL等工具進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。
3.綜合素質(zhì)：
□市場(chǎng)敏銳度： 對(duì)科技潮流和消費(fèi)者偏好有敏銳的洞察力，能快速把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
□目標(biāo)導(dǎo)向與執(zhí)行力： 強(qiáng)結(jié)果導(dǎo)向，具備出色的項(xiàng)目策劃、落地執(zhí)行和跨部門協(xié)同能力。
□溝通與資源整合能力： 具備優(yōu)秀的溝通表達(dá)和談判能力，能夠有效整合內(nèi)外部資源，推動(dòng)項(xiàng)目達(dá)成。
三、 薪資福利
□薪資范圍： 月薪5K-10K（具體面議，視個(gè)人能力與經(jīng)驗(yàn)而定），另加績(jī)效獎(jiǎng)金。
□福利體系： 五險(xiǎn)一金、帶薪年假、節(jié)日福利、年度體檢、定期團(tuán)建、專業(yè)培訓(xùn)與發(fā)展機(jī)會(huì)等。
□開(kāi)放創(chuàng)新的工作氛圍：與一群熱愛(ài)科技、追求極致的伙伴共同奮斗。
□其他：與山東隨身智能科技有限公司直簽。