崗位名稱：外貿(mào)銷售BD
招聘規(guī)模：10人（因海外業(yè)務(wù)擴(kuò)張，誠(chéng)邀全球市場(chǎng)開(kāi)拓者）
薪資范圍：12K - 25K/月（含底薪、海外差旅補(bǔ)貼、績(jī)效獎(jiǎng)金、高額銷售提成，業(yè)績(jī)優(yōu)秀者收入上不封頂）
業(yè)務(wù)方向：聚焦鴻盛數(shù)碼墨水及打印方案，深耕歐美、東南亞、中東等全球重點(diǎn)市場(chǎng)，以結(jié)果驅(qū)動(dòng)海外客戶開(kāi)發(fā)、訂單轉(zhuǎn)化與長(zhǎng)期合作維護(hù)，實(shí)現(xiàn)海外市場(chǎng)份額增長(zhǎng)與品牌國(guó)際影響力提升。

一、崗位職責(zé)
1.海外客戶開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)攻堅(jiān)：通過(guò)展會(huì)、B2B平臺(tái)等渠道挖掘全球潛在客戶，制定區(qū)域開(kāi)發(fā)策略，擴(kuò)大海外客戶池與市場(chǎng)覆蓋，對(duì)新增客戶數(shù)量和新簽單業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)。
2.外貿(mào)訂單跟進(jìn)與客戶維護(hù)：全流程跟進(jìn)海外訂單，響應(yīng)客戶需求，解決跨境合作問(wèn)題，深化客戶信任，保障長(zhǎng)期合作與復(fù)購(gòu)率。
3.業(yè)績(jī)目標(biāo)拆解與復(fù)盤(pán)優(yōu)化：根據(jù)海外市場(chǎng)特性拆解銷售業(yè)績(jī)、客戶開(kāi)發(fā)數(shù)量、訂單轉(zhuǎn)化率等目標(biāo)，制定月度計(jì)劃并落地，確保目標(biāo)達(dá)成；復(fù)盤(pán)跨境業(yè)務(wù)問(wèn)題，調(diào)整策略提升效率。
4.海外市場(chǎng)動(dòng)態(tài)跟蹤與跨團(tuán)隊(duì)協(xié)作：關(guān)注目標(biāo)市場(chǎng)行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)品動(dòng)態(tài)、貿(mào)易政策，輸出市場(chǎng)分析報(bào)告；配合內(nèi)外部團(tuán)隊(duì)，推動(dòng)業(yè)務(wù)流程運(yùn)轉(zhuǎn)，確保訂單按時(shí)交付。

二、崗位要求
1.客戶導(dǎo)向：以海外客戶需求為核心，結(jié)合產(chǎn)品與市場(chǎng)特性提供適配方案，主動(dòng)跟進(jìn)解決跨境合作問(wèn)題。
2.目標(biāo)驅(qū)動(dòng)：強(qiáng)烈追求海外銷售業(yè)績(jī)，清晰拆解目標(biāo)，直面業(yè)務(wù)壓力全力達(dá)成。
3.高效執(zhí)行：快速落實(shí)海外客戶開(kāi)發(fā)、訂單跟進(jìn)等任務(wù)，遇卡點(diǎn)主動(dòng)找替代方案，確保工作閉環(huán)可控。
4.開(kāi)拓精神（狼性）：突破成熟海外市場(chǎng)，攻堅(jiān)高價(jià)值/潛力客戶，搶占全球合作機(jī)會(huì)。
5.誠(chéng)信正直：不隱瞞跨境業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，堅(jiān)守底線，維護(hù)公司與客戶利益。
6.專業(yè)能力：
- 語(yǔ)言能力：英語(yǔ)為工作語(yǔ)言，能滿足日常工作溝通，掌握西班牙語(yǔ)、俄語(yǔ)、阿拉伯語(yǔ)小語(yǔ)種優(yōu)先。
- 業(yè)務(wù)認(rèn)知：深耕數(shù)碼墨水/打印方案領(lǐng)域，主動(dòng)學(xué)習(xí)外貿(mào)、物流、市場(chǎng)認(rèn)證等知識(shí)提升專業(yè)度。
7. 協(xié)作意識(shí)：共享海外資源與市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，協(xié)助伙伴、配合跨部門(mén)解決業(yè)務(wù)問(wèn)題。
8. 優(yōu)先條件：有外貿(mào)銷售、BD經(jīng)驗(yàn)，熟悉相關(guān)行業(yè)，有海外展會(huì)、跨境B2B平臺(tái)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
9. 基礎(chǔ)要求：35歲以下，?？萍耙陨蠈W(xué)歷，相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

三、崗位福利
1.成長(zhǎng)賦能：直面全球市場(chǎng)與海外標(biāo)桿客戶，實(shí)戰(zhàn)中快速提升跨境客戶開(kāi)發(fā)、商務(wù)談判、市場(chǎng)分析、貿(mào)易合規(guī)等核心業(yè)務(wù)能力；
2.激勵(lì)體系：完善“底薪+補(bǔ)貼+績(jī)效+提成”薪酬結(jié)構(gòu)，業(yè)績(jī)優(yōu)者有晉升（如海外區(qū)域主管、外貿(mào)經(jīng)理）機(jī)會(huì)；
3.假期保障：依法享法定節(jié)假日與靈活帶薪調(diào)休，平衡工作生活；
4.基礎(chǔ)保障：按規(guī)定繳納五險(xiǎn)一金，涵蓋養(yǎng)老、醫(yī)療等保險(xiǎn)及住房公積金，保障體系完善。