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一、崗位職責(zé)
（一）鐵路銷售渠道戰(zhàn)略規(guī)劃與落地
基于公司發(fā)展戰(zhàn)略及國鐵系統(tǒng)需求，制定照明產(chǎn)品在鐵路領(lǐng)域的渠道拓展戰(zhàn)略，明確國鐵商城入駐、區(qū)域鐵路局合作、總包方對接等核心渠道的開發(fā)路徑，確保年度渠道建設(shè)目標(biāo)與銷售指標(biāo)達(dá)成。
（二）鐵路銷售渠道資源開發(fā)與拓展
主導(dǎo)國鐵商城入駐全流程操作，包括資料籌備、CA 證書申請、商品上架及合規(guī)運(yùn)營，充分利用平臺年 5000 億元以上交易額的市場優(yōu)勢挖掘訂單；開拓并維護(hù)與 18 個鐵路局集團(tuán)、鐵路設(shè)計院、中鐵系總包方等核心資源的合作渠道，覆蓋車站、路段等目標(biāo)場景。?
（三）鐵路銷售渠道運(yùn)營與維護(hù)
1. 鐵路銷售渠道日常管理：建立渠道臺賬，對合作方進(jìn)行分級分類，明確國鐵渠道的KPI，完成年度銷售任務(wù)。
2. 項(xiàng)目全流程管控：統(tǒng)籌照明產(chǎn)品鐵路項(xiàng)目的招投標(biāo)、商務(wù)談判、合同簽訂及回款管理，熟悉鐵路系統(tǒng)招投標(biāo)流程與技術(shù)規(guī)范，確保項(xiàng)目從需求對接至交付驗(yàn)收全鏈條高效落地。
3. 鐵路銷售渠道關(guān)系維護(hù)：通過定期拜訪、會議溝通、業(yè)務(wù)復(fù)盤等方式，維護(hù)與國鐵內(nèi)部部門及外部合作方的良好關(guān)系，深化合作信任。建立國鐵系統(tǒng)客戶分層管理體系，重點(diǎn)維護(hù)與國鐵集團(tuán)物資采購部門、各路段運(yùn)維單位的長期合作關(guān)系，精準(zhǔn)對接客戶在照明產(chǎn)品升級、節(jié)能改造等方面的需求，提升客戶忠誠度與復(fù)購率。?
（四）市場與團(tuán)隊(duì)管理
實(shí)時監(jiān)測國鐵系統(tǒng)照明市場動態(tài)、政策變化及競爭對手情況，為公司產(chǎn)品優(yōu)化與戰(zhàn)略調(diào)整提供決策支持；組建并培養(yǎng)專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)，制定績效考核與激勵機(jī)制，提升團(tuán)隊(duì)渠道開拓與客戶服務(wù)能力。?
二、任職要求
（一）學(xué)歷與專業(yè)
?？萍耙陨蠈W(xué)歷，軌道交通、市場營銷、電氣工程、自動化等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
（二）工作經(jīng)驗(yàn)要求
1. 5-8 年以上照明產(chǎn)品或軌道交通行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，其中 3 年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)且有照明產(chǎn)品項(xiàng)目成功案例者優(yōu)先；?
2. 熟悉國鐵系統(tǒng)或者店商渠道的運(yùn)作模式；具備國鐵商城入駐及運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
3. 有服務(wù)鐵路局、國鐵集團(tuán)、鐵路設(shè)計院或中鐵系統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
（三）能力要求
1. 具備出色的商務(wù)談判與大型項(xiàng)目運(yùn)作能力，能獨(dú)立完成渠道開拓與重點(diǎn)項(xiàng)目落地；
2. 對國鐵照明市場有敏銳洞察力，能精準(zhǔn)捕捉政策與客戶需求變化并制定應(yīng)對策略；
3. 具備良好的跨部門協(xié)作能力，能協(xié)調(diào)技術(shù)、采購、售后等資源保障項(xiàng)目交付；?
4. 責(zé)任心強(qiáng)，能承受較大工作壓力，適應(yīng)全國范圍內(nèi)高頻出差。?
三、薪資待遇
1. 薪資：年薪 [15] 萬 -[50] 萬（工資構(gòu)成：基本工資 + 績效獎金 + 渠道提成 + 年終分紅）；?
2. 福利保障：五險、補(bǔ)充商業(yè)保險、帶薪年假、節(jié)日福利、雙休；?
3. 職業(yè)發(fā)展支持：定期行業(yè)培訓(xùn)、行業(yè)交流、核心崗位股權(quán)激勵；