職位描述
企業(yè)客戶KA大客戶智慧食堂計(jì)算機(jī)軟件
崗位定位：面向3-8年經(jīng)驗(yàn)的成熟銷售。核心職責(zé)是獨(dú)立負(fù)責(zé)中大型團(tuán)餐客戶（如大型企業(yè)總部、餐飲連鎖、機(jī)關(guān)單位、高校食堂等）的開(kāi)拓，制定銷售策略，完成挑戰(zhàn)性目標(biāo)。
崗位職責(zé)：
1. 獨(dú)立負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域或板塊的團(tuán)餐客戶開(kāi)發(fā)和客戶管理，制定并執(zhí)行該領(lǐng)域的銷售計(jì)劃，完成銷售目標(biāo)。
2. 主導(dǎo)復(fù)雜的銷售周期，能與客戶的關(guān)鍵決策人對(duì)話，深度挖掘其在需求與業(yè)務(wù)方面的痛點(diǎn)，提供定制化解決方案。
3. 主動(dòng)維護(hù)戰(zhàn)略客戶關(guān)系，挖掘潛在客戶需求，推動(dòng)客戶成功增購(gòu)，提高續(xù)約率。
4. 深入分析團(tuán)餐SaaS領(lǐng)域的競(jìng)對(duì)動(dòng)態(tài)，為產(chǎn)品迭代和市場(chǎng)策略提供基于一線實(shí)戰(zhàn)的深度洞察和建議。
5. 與部分區(qū)域代理商、分公司或合作伙伴協(xié)同作戰(zhàn)，賦能并支持其完成銷售目標(biāo)。
6. 組織實(shí)施地推活動(dòng)，提升公司產(chǎn)品在C端市場(chǎng)的知名度和銷量。
崗位要求：
1. 具備3年以上軟件或SaaS服務(wù)銷售經(jīng)驗(yàn)。有to B或 to G的銷售經(jīng)驗(yàn)、餐飲ERP、收銀系統(tǒng)、SaaS軟件銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；有大型企業(yè)客戶銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
2. 能快速理解團(tuán)餐業(yè)務(wù)流程并能將產(chǎn)品功能轉(zhuǎn)化為客戶價(jià)值，具備出色的談判和項(xiàng)目推進(jìn)能力。
3. 結(jié)果導(dǎo)向，擁有強(qiáng)烈的目標(biāo)信念感。
4. 應(yīng)變能力、執(zhí)行能力強(qiáng)；真誠(chéng)、富有責(zé)任感，工作踏實(shí)、穩(wěn)重、耐心、細(xì)心，思路清晰，工作效率高；具備良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。
崗位職責(zé)：
1. 獨(dú)立負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域或板塊的團(tuán)餐客戶開(kāi)發(fā)和客戶管理，制定并執(zhí)行該領(lǐng)域的銷售計(jì)劃，完成銷售目標(biāo)。
2. 主導(dǎo)復(fù)雜的銷售周期，能與客戶的關(guān)鍵決策人對(duì)話，深度挖掘其在需求與業(yè)務(wù)方面的痛點(diǎn)，提供定制化解決方案。
3. 主動(dòng)維護(hù)戰(zhàn)略客戶關(guān)系，挖掘潛在客戶需求，推動(dòng)客戶成功增購(gòu)，提高續(xù)約率。
4. 深入分析團(tuán)餐SaaS領(lǐng)域的競(jìng)對(duì)動(dòng)態(tài)，為產(chǎn)品迭代和市場(chǎng)策略提供基于一線實(shí)戰(zhàn)的深度洞察和建議。
5. 與部分區(qū)域代理商、分公司或合作伙伴協(xié)同作戰(zhàn)，賦能并支持其完成銷售目標(biāo)。
6. 組織實(shí)施地推活動(dòng)，提升公司產(chǎn)品在C端市場(chǎng)的知名度和銷量。
崗位要求：
1. 具備3年以上軟件或SaaS服務(wù)銷售經(jīng)驗(yàn)。有to B或 to G的銷售經(jīng)驗(yàn)、餐飲ERP、收銀系統(tǒng)、SaaS軟件銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；有大型企業(yè)客戶銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
2. 能快速理解團(tuán)餐業(yè)務(wù)流程并能將產(chǎn)品功能轉(zhuǎn)化為客戶價(jià)值，具備出色的談判和項(xiàng)目推進(jìn)能力。
3. 結(jié)果導(dǎo)向，擁有強(qiáng)烈的目標(biāo)信念感。
4. 應(yīng)變能力、執(zhí)行能力強(qiáng)；真誠(chéng)、富有責(zé)任感，工作踏實(shí)、穩(wěn)重、耐心、細(xì)心，思路清晰，工作效率高；具備良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。
工作地點(diǎn)
上海普陀區(qū)天匯廣場(chǎng)-1號(hào)樓705室
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職位發(fā)布者
馮女士/hr
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天津聯(lián)信電子科技有限公司天津聯(lián)信電子科技有限公司成立于2007年，十三年的餐飲行業(yè)信息化管理的經(jīng)驗(yàn)積累與品牌沉淀，成為一家集設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的專業(yè)餐飲數(shù)字化應(yīng)用產(chǎn)品及解決方案提供商。是天津市政府認(rèn)定的科技型創(chuàng)新企業(yè)。公司成立至今，始終聚焦于智慧餐飲管理解決方案的研發(fā)和應(yīng)用，推出了客易捷?智慧食堂解決方案、客易捷?中餐明檔解決方案，客易捷?快餐明檔解決方案，客易捷?火鍋明檔解決方案等全系列解決方案。多年來(lái)不斷加大研發(fā)投入和技術(shù)創(chuàng)新，累計(jì)研發(fā)投入近億元。截止2020年獲得了8項(xiàng)實(shí)用新型專利、9項(xiàng)外觀設(shè)計(jì)專利和18項(xiàng)軟件著作權(quán)?，F(xiàn)今，公司自主研發(fā)的客易捷?系列產(chǎn)品每天為全國(guó)近千家食堂，100多萬(wàn)人提供團(tuán)餐數(shù)字化服務(wù)。涉及教育、醫(yī)療、政府機(jī)關(guān)、IT互聯(lián)網(wǎng)、金融、能源、交通等行業(yè)，客戶包括中央電視臺(tái)、中國(guó)郵政、58同城、奔馳、惠普、云南省人民醫(yī)院、天津總醫(yī)院、煙臺(tái)市政府、天津美術(shù)學(xué)院等眾多企事業(yè)單位。客易捷?在獲得客戶好評(píng)的同時(shí)，客易捷?系列產(chǎn)品獲得諸多行業(yè)采購(gòu)供應(yīng)聯(lián)盟認(rèn)證推薦。近年來(lái)，我公司為更好的服務(wù)廣大客戶，先后在10余個(gè)省市設(shè)立營(yíng)銷渠道，全國(guó)擁有400余家合作伙伴，提供367個(gè)城市本地化服務(wù)，擁有4000多名本地化服務(wù)技術(shù)工程師，7*12小時(shí)電話及遠(yuǎn)程服務(wù)，5*8小時(shí)本地上門服務(wù)，完善的全國(guó)業(yè)務(wù)營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。在未來(lái)，聯(lián)信電子繼續(xù)本著“高效易用”的產(chǎn)品宗旨。堅(jiān)持以客戶為中心、需求為導(dǎo)向，不斷提升產(chǎn)品技術(shù)含量，為客戶創(chuàng)造價(jià)值。
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